趙迎光談微商：一個去中心化的招商邏輯

　　2月24日消息，昨日，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光在微信朋友圈談到自己對微商的看法。趙迎光表示，微商是一個去中心化的招商邏輯，這個邏輯有兩個支柱：第一是趨勢，第二是分錢共享。

　　他指出，只有招商邏輯的微商從起盤到崩盤，周期是八個月。而一家微商公司從興起到崩盤，大概是一年半的時間。

　　資料顯示，微商發(fā)起于2013年，隨著微信朋友圈快速普及以及支付系統(tǒng)的完善，從1.0的刷朋友圈代購到4.0的大規(guī)模化會銷，無論是微商的發(fā)展速度還是迭代速度，都超過了傳統(tǒng)電商10年的發(fā)展速度。

　　以下為趙迎光微信朋友圈原文：

　　最近好多朋友在問我對于微商的看法，其實這不是個新問題，這種模式是一個老生常談的問題啦，從網(wǎng)上找了一段文字，覺得有道理，就分享給大家。

　　一個微商的單品周期就是八個月，一家微商公司從興起到崩盤，大概就是一年半。

　　任何一個微商，如果是單純做一個產(chǎn)品，假如其能夠成功的話，也就是銷售額上億(大概有100個左右的頂級官方或董事)，那么，其崩盤的時間是八個月。

　　有人說，我沒有崩盤呀，那是因為你沒有做起來，沒有多少銷售額，幾百萬或幾千萬的銷售額，也就硬撐下來，銷售越小，崩盤的可能性越小，沒有銷售額，也就永遠不會崩盤。

　　這個意思就是說，銷售額越高，越容易崩盤。

　　簡單地講，微商其實是一個去中心化的招商邏輯，這個邏輯有兩個支柱：

　　第一個是趨勢，所以，你可以看到，微商是最講趨勢的一種商業(yè)形態(tài)，哪怕是一個小微商，也要天天給你講趨勢。為什么?因為趨勢代表了賺錢的可能性與回報率，理論上講，這當然是對的，所以，相信趨勢來做微商，這在理論上是成立的。

　　第二個是分錢共享，最高級別拿了貨，并不是去零售，而是讓下家接盤，形成幾何級數(shù)的分散性"眾籌"，有點數(shù)學常識的人都知道，理論上講，如果110萬的貨，只需要三級，第一級每人22萬的貨，這一級就只需要五個人就可以“眾籌”分掉。第二級每人4.4萬的貨,也只需要五個人就可以“眾籌”掉22萬的貨，第三級每人8800元的貨，也只需要5個人就可以眾籌掉。再來一級，每人1760元的貨，只需要五個人，也可以把8800元的貨分掉，如果再來一級，那就只需要每人352元的貨，5個人，就可以把貨分掉，如果再來一級，只需要70元，五個人就可以分掉352元的貨。

　　在以上的模型中，110萬的貨，需要五的五次方，也就是5*5*5*5*5*5=3125人，就可以在一瞬間把貨分完。這就是微商的招商邏輯!理論上講，只要做到5次方的眾籌，每一次都成立，那貨就可以在一瞬間就到達終端!這就是微商的厲害之處!(注意：這里說的是招商邏輯，跟提成的什么三級分銷沒關系。)

　　從上面的模型中，我們可以看到，微商的招商邏輯，也就是去中心化的分散眾籌，如果從利益上看，110萬的發(fā)包方，大概賺25萬，后面一級大致賺5萬，第三級賺1萬，第四級賺兩千，第五級自用(這個計算只是大概，因為產(chǎn)品定價不一樣)大家從中看到了什么?理論上講，每級招商都是招五人，招的人數(shù)一樣，但高級賺了很多錢，低級賺了很少的錢，可付出的勞動，是招低級別的代理，比招高級別的代理難!

　　看清楚!招低級別的代理，比招高級別的代理難!為什么，高級別的都是老微商，只要“招商的盤”一放，明眼人一看就明白賺不賺錢，當然，看錯了，招商沒有招起來，大咖們的錢也也砸進去了，為什么微商的招商會做得越來越高大上?說白了，套路而已!

　　有一個著名的品牌日化品牌LB，不懂這個套路，以為微商好賺錢，一頭所進來，轟轟烈烈搞招商，似乎成功了。但幾個月后，大咖們基本跑光，為什么?因為立白畢竟是傳統(tǒng)企業(yè)，不會做太過份的壓貨的事，也有做生意的底線，但你這樣一做，大咖們怎么玩?

　　而低級別的，叫小白，你要從普及開始做把他們招進來，而且社會對微商還有看法，覺得你LOW，是做傳銷，這就難上加難。而賺錢又少，誰愿意做?

　　這就是微商的死結!今天的所謂微商的業(yè)務模式，就是一批跳去跳來的微商大咖圈錢的游戲，但你要說小白沒有一點收益，那也不對，畢竟是移動互聯(lián)網(wǎng)，畢竟有長尾效應，再爛的產(chǎn)品，都有需求，這就是為什么底層的小白們沒有造反。

　　但中間的總代這一層就悲慘了，底層的人拿貨少，自用就算了，上層已經(jīng)跑路賺錢了，可總代們幾萬貨，怎么辦?

　　最后的結論是，只有招商邏輯的微商從起盤到崩盤，周期就是八個月，八個月過去，就必須發(fā)新品，新品的周期更短，大約是六個月，所以，一家微商公司從興起到崩盤，大概就是一年半，然后大咖們再改頭換面，重新來下一輪。(來源：億邦動力網(wǎng))