OPPO在海外市場的做法值得國產手機學習

　　OPPO去年在國內市場奪得了份額第一的位置，普遍認為它的成功主要是依靠渠道和營銷，不過如今OPPO在東南亞和印度市場所取得的成績證明了它有自己的獨到之處，這是值得其他手機企業學習的。

　　據IDC的數據，OPPO在東南亞市場以12%的市場份額位居第二，僅次于三星;在印度智能手機市場去年四季度其市場份額也創下了新高，位居該市場份額第五，取得如此佳績當然與它的渠道和營銷有關，其實更重要的一點是它在當地設立制造廠，實現本地化生產有很重要的關系。

　　早在2015年的時候，OPPO在國內市場開始快速發展，當年一季度它在國內市場的份額剛剛超過聯想，進入國產前四，就開始在印尼設立制造廠，這贏得了當地政府的支持，當然其在國內市場取得成功的渠道和廣告營銷模式也迅速跟進，幫助它迅速贏得了當地市場的支持。

　　東南亞雖然細分為多個小國，但是這里作為一個整體市場的話，是可以與印度市場相比的，其人口總數超過八億，而印尼更是全球第四大人口大國。經濟較為發達，馬來西亞、新加坡更是東亞四小龍之中的兩個，消費能力強，在中國其他手機品牌涌入印度市場的時候，OPPO選擇了東南亞市場可謂明智，避開了當時激烈競爭的印度市場。

　　如今在東南市場贏得了市場份額第二的位置后，積累了較為豐富的成功經驗的OPPO開始順勢進入印度市場。印度市場在經過前兩年的快速發展后，如今從功能手機到智能手機轉換進入中期，2016年智能手機出貨量超過1億部，占印度手機出貨量的比例超過三分之一，OPPO輕車熟路的將在中國和東南亞市場取得成功的模式復制至印度市場可謂順勢而為。

　　據了解在去年四季度取得優異成績后，OPPO也迎合印度制造的要求，將在印度投資2.16億美元(約合15億人民幣)設立制造廠，爭取當地的支持。進入印度當地設立制造廠有很多好處，印度的人均成本只有中國三分之一，而印度為了促進印度制造給予諸多優惠條件這也有利于進一步降低成本。

　　2016年OPPO和vivo是印度市場增長最快的手機品牌，在實現本地化生產爭取了當地的支持后，OPPO今年或許會取得更快的增長，這對于它實現今年1.4億(也有說法是1.6億)出貨量的目標將有很大的裨益。

　　去年OPPO在國內市場的份額已在20%上下，中國手機市場歷史上只有諾基亞曾達到30%的市場份額，其后先后奪得國內市場份額第一的三星、華為、小米等都是在20%的份額左右止步，可見OPPO要想依靠國內市場繼續推動出貨量的增長是有很大的難度的，因此它在東南亞市場和印度市場能否繼續獲得出貨量的增長將決定著它今年能否完成預期的出貨量目標。

　　OPPO在海外市場取得的成功證明了它的做法值得其他國產手機品牌學習，這證明了它的那一套做法有其先進之處，這套方法并不僅僅在國內市場有效，在海外市場也是有效的。

　　中國手機品牌2016年在國內市場占有的份額接近九成，海外市場取得的成績將決定它們誰會成為今年的優勝者，除OPPO外，小米去年在印度市場的份額創下了新高也在將目標放在東南亞市場，并計劃在印尼市場建設制造廠贏取當地的支持。

　　文章來源：微信公眾號柏銘科技