華為劉康：從5Good到5Great，加速5G商業變現

　　作為整個ICT業界毋庸置疑的焦點，過去幾年中，我們見證了5G超乎預期的快速發展，及其帶來的顯著商業價值和社會效益。

　　GSA最新統計數據顯示，截至今年第一季度末，全球已有97個國家和地區的249家運營商正式推出或試運行了至少一種符合3GPP標準的5G商用服務。GSMA智庫預計，到今年年底，5G移動連接數將增長約50%達到15億，Omdia則認為這一數字將達到近20億。對電信運營商來說，5G也成為了收入和利潤增長的重要引擎，不少先發運營商藉此獲得了令人滿意的商業回報。

　　如今，隨著5G即將邁入下一階段，如何進一步激發5G潛能，幫助運營商拓展業務邊界、增加收入并鞏固價值鏈核心地位，成為所有從業者必須思考的問題。

　　在2023 MWC 上海的Day 0活動“5G商業對話沙龍”上，華為運營商BG Marketing與解決方案銷售部總裁劉康通過分享5G成功實踐，提出了方向和建議。同時，他呼吁產業界攜手合作，努力加快5G探索與演進，促進數字消費，使能產業升級，實現“從5Good到5Great”。

　　5Good：快速用戶遷移、使能行業數字化

　　5G發展勢頭正猛，即便疫情期間，全球5G部署和商用的步伐亦未曾止歇，隨之而來的則是對“5G商業變現”的關切。在這方面，中國運營商已經作出了表率。

　　劉康指出，5G商用四年來，中國運營商取得了令人矚目的商業成績。從2022年財報看，中國三大運營商得益于5G的快速發展，整體收入增長10%。

　　從中國5G成功實踐中，華為總結出了兩條經驗。一是快速的用戶遷移，中國5G用戶滲透率在短短兩年內從18%上升到36%，用戶規模增長和體驗升級帶動了移動業務的收入增長，穩固了運營商toC“基本盤”。二是5G使能行業數字化，幫助運營商將業務從消費者拓展到企業，開辟第二增長曲線，根據中國移動2022年財報，5GtoB帶動DICT收入達52億美元，有效促進了整體的收入增長。

　　不止中國運營商，全球第一波5G運營商大都通過快速網絡部署和用戶遷移做到了5G商業正循環，亞洲、中東和歐洲等領先5G運營商收入和ARPU實現雙增長。比如泰國AIS 2022年收入增長了2.3%，5G ARPU較4G時代提升了15%;沙特Zain 2022年收入增長了14.8%，5G FWA ARPU較4G時代提升了40%。

　　目前，5G eMBB場景的變現能力已被充分證實，更低的每比特成本、更好的用戶體驗，帶來更高的ARPU和收入。但5G能力三角中的另外兩個角mMTC和uRLLC的商業價值還沒有被充分釋放，這也是當前5G商業成功的關鍵挑戰。

　　5Great：深耕5G eMBB、探索mMTC和uRLLC

　　“5G很好，但還可以更好。”針對5G產業下一步發展重點，劉康給出了深耕5G eMBB變現、探索mMTC和uRLLC變現的建議。在這些領域，中國運營商同樣行走在最前沿。

　　深耕5G eMBB變現包括了網絡能力挖潛和業務創新。例如廣東聯通推出了面向直播用戶的5G套餐，為用戶提供上行保障和更高的接入優先級，直播用戶速率比普通用戶高出50%，從而在一年內發展了20多萬直播套餐用戶，相比同檔位的5G普通套餐ARPU提升76%、DoU提升6GB。香港和記針對本地的股票投資用戶推出了5G股票王套餐，承諾為用戶提供兩倍的網絡資源，保障其投資交易時的網絡體驗。

　　在不斷發掘5G新場景的過程中，打造5G新業務也顯得尤為重要。當下，以裸眼3D、新通話為代表的新應用正蓄勢待發。裸眼3D在中小屏端側發展非常迅速，已有超過10款終端上市，華為靈境可以提供高效的2D到3D轉碼，令3D內容不再成為瓶頸;5G新通話在中國也啟動了試商用，中國移動計劃今年發展5000萬新通話用戶。

　　借助5.5G的強勁能力，中國運營商也開始了mMTC和uRLLC商業變現的探索。在低空無人機應用領域，中國移動與華為啟動了基于4.9GHz的5G通感一體網絡試驗，探測距離可達1000米;在北京，在V2X解決方案支持下，200多輛具有L4級能力的無人駕駛汽車已經上路，進行物流分發工作。

　　mMTC是一個擁有千億連接空間的巨大市場，5G RedCap和Passive IoT將加速“萬物互聯”照進現實。5G Redcap模組已經發布，并完成了在電網等場景的試商用，到今年年底，中國RedCap模組的出貨量將超過10萬片;預計到2025年，Redcap模組的價格下探至10美元，與LTE Cat.4模組價格持平。Passive IoT具有覆蓋廣、成本低的優勢，比如同樣的價格，Passive IoT的覆蓋能力是傳統技術的10倍，今年，中國移動、華為與制造公司海爾已經啟動了Passive IoT技術的應用探索。

　　劉康表示，5.5G是5G的自然演進，具備“下行萬兆、上行千兆、千億聯接、內生智能”的網絡特征，將使能人聯、物聯和車聯等更多價值場景，帶來更多的創新應用，為整個產業和社會創造更多價值。各行各業也將藉此獲得更有力的武器，進一步提升自身數智化水平。

　　立足當下，5G商業變現已經有成功實踐，可供按圖索驥;展望未來，5G發展空間巨大，大有可為。“時不我待，行則將至”，在全產業共同創新和探索下，我們有理由期待5G從繁榮走向更繁榮，撬動無限可能。(蔣均牧)