禾蛙《禾禾同學會》對話伯周咨詢潘虎，獵企老板All in AI的極致哲學

　　近日,人力資源服務產業互聯平臺禾蛙舉辦的訪談欄目《禾禾同學會》第三十四期開啟,對話伯周咨詢創始人Tiger潘虎，聊聊其從深耕移動互聯網到All in AI背后的生存邏輯與商業洞察。

　　1、從代碼到獵場, 移動互聯網元年草根創業

　　Tiger畢業于華中師范大學計算機系，2006年進入國家重點研究所，成為一名研發工程師。1年半后，他意識到，“搞技術需要天賦”，而自己“不喜歡寫代碼”，技術職業的天花板已清晰可見。

　　舊路不通，就試試新航道。2008年，他來到上海投入獵頭行業。在經歷4年扎實的顧問經驗后，2012年，他開啟“草根創業”，創立了伯周咨詢。

　　創業可以用“三無”來概括：無管理經驗、無團隊、無資本，租了個民房起步。

　　但Tiger并不覺得苦，反而充滿興奮。恰逢其時踩中移動互聯網的元年浪潮，市場招聘需求迸發蓬勃生機，一往無前沖就完了!

　　創業初期，幾乎所有客戶都由他親自開發。例如，伯周咨詢曾深度陪伴一家獨角獸，見證其從僅100余人規模迅速發展為數萬員工的行業領軍者。

　　移動互聯網的黃金時代招聘節奏極快，為滿足客戶業務高速擴張帶來的人才需求，Tiger和他的團隊常常奮戰至深夜。

　　Tiger印象很深刻，“每晚趕著23點開往嘉定的地鐵末班車”、“凌晨一點仍在與HR溝通Offer細節”是他的工作常態。

　　正是這段陪伴客戶從0-1、從1-100蛻變的寶貴經歷，塑造了伯周咨詢獨特的基因：從創業公司切入，將其培養成核心KA。

　　這套“主動出擊”戰術，為其后續在市場風云變幻中靈活轉向，埋下了關鍵伏筆。2018年左右，伯周咨詢的團隊規模壯大到60-70人，并達到100+規模。

　　2、生死存亡的時刻，決定All in AI并堅定不移?

　　2022年，成為一道殘酷的分水嶺。

　　隨著移動互聯網步入瓶頸，市場招聘需求冰封，業務慘遭腰斬。伯周咨詢團隊從巔峰期的100余人銳減至30多人，公司一個月虧100多萬，到了“生死存亡”的時刻。

　　為求生路，他帶領團隊在2021年下半年便開始探索轉型，一度“分兵”進入芯片與汽車賽道。

　　然而實踐證明，“每個行業都有很深的壁壘”。雖然伯周咨詢能快速開拓新賽道的近八成頭部客戶，但在人才數據庫上，難以與深耕多年的獵企競爭——預期的“降維打擊”并未實現。

　　真正的轉機來自技術信仰。當GPT-4橫空出世，Tiger的內心被瞬間點燃。他堅信這是與2012年移動互聯網元年同等級別的時代機遇，是一個時代和另外一個時代的區別。

　　2023年，他和團隊觀點非常一致，決策后馬上行動起來，All in AI。

　　而面對未來，Tiger也坦言，“如果轉型失敗，2-3個月就直接倒閉了。”

　　戰略既定，關鍵在于執行。他親自帶隊BD。通過廣泛的人脈與信譽背書，精準切入那些尚在“水面下”的AI創業公司。

　　一個鮮明的戰果是：他們經常在進入一個有十幾家獵頭同臺競爭的AI客戶后，僅用1-2個季度便建立起強大的“排他性”合作，這背后是團隊對業務的深刻理解和堅定的交付能力。

　　現如今，其團隊規模回升至70人，人效60萬+，業務遍及海內外。形成了以AI為核心、高客單價與高人效的2.0模式。

　　3、技術信仰下的進化：像投資人一樣做獵頭

　　當2023年很多人還在爭論AI是不是“泡沫”時，伯周咨詢已經All in了。Tiger的理由很直接：“技術能改變世界，而這次，機器真的有了‘智能’。”

　　他表示，“AI是一個大市場，未來5-10年都是增長期，空間足夠大。”

　　宏觀視角上，他對AI人才格局有著全新的判斷：“全球能力頂尖的AI人才，一半都是華人。” 而引進AI人才的難點，通常在于海外華人對國內市場不熟悉，這并不難克服。

　　舉例來說，某大模型公司急招Infra負責人，伯周咨詢從海外訪尋到一位合適的高端人選。總薪酬包與之前漲幅不大，候選人主要對工作節奏和環境、本土文化等稍顯“水土不服”。最終，從推薦到入職僅歷時3個月，人選成功交付。

　　那么，做AI招聘最難的是什么?他認為，主要有兩點：

　　第一，供需關系嚴重不平衡，特別是做AI算法、大模型的人才，可能是2020年后相關專業的人才，市場存量較少;

　　第二，AI公司的生態與移動互聯網公司的生態完全不同，達到產出的人員規模在縮減，組織形態差異大，對人才的要求更多元復合。

　　行業劇變倒逼顧問進化。對此，Tiger指出，獵頭顧問要成為“六邊形戰士”，要像頂級投資人一樣做獵頭，融合業務、技術、商業與人性洞察等的“多位一體”。

　　當被問及AI是否會取代獵頭時，他給出了辯證的答案：一方面，大量工作會被AI重構。另一方面，獵頭建立深度信任、進行復雜商業判斷的“利他”能力，無法被替代。

　　他認為無需悲觀，“新的物種里，還有很多新的增量，要動態和正向去看待”。

　　4、組織溫度與行業生態：信任、開放與極致

　　在高速迭代的AI獵場，伯周咨詢卻有著異常穩定的核心。

　　創業13年以來，Leader團隊在職時間多在5-11年，流失率極低。談及秘訣，Tiger的管理哲學很簡單：“人和人之間，就是真心換真心。”

　　他致力于搭建“合作伙伴關系”，核心是“成就他人”，招聘獵頭從新人帶起，慢慢培養和沉淀，這批同事成長起來后再帶新的新人...

　　AI時代，人選和產品趨勢變化飛速，仍然采取新招小白顧問的方式，但對顧問的底層素養，智商、情商要求很高。

　　從2012到現在，從起初的0管理經驗，到逐步摸索，自己學習和設計所有的公司經營與管理策略、搭建組織制度與文化。

　　在新同事的“融入”上，Tiger有兩層觀點，首先，第一層融入是文化與價值觀上的融入和認同;第二層是業務策略、做單方式的足夠契合。

　　這種向內構建的堅固，也塑造了其向外連接的姿態。在他看來，一個健康的行業絕不能是孤島，像禾蛙之類的獵頭合作做單平臺，能夠讓獵企、SOHO等平臺用戶，在生態位中找到發展空間，以豐富的協作模式，最終讓多方角色受益。

　　采訪最后，他用了十二個字作為贈言，恰似其穿越周期的注腳：“拼到極致，追求卓越，矢志不渝。”