企業購賽道顯現垂直化新趨勢，天團1號能否乘風破局？

　　行業觀察：企業采購的“長尾需求”與“標準化困境”

　　當前企業采購市場顯現出鮮明的兩級分化態勢：一方面，綜合型平臺依托規模效應持續擴大覆蓋范圍。例如，京東企業購覆蓋工業品、辦公耗材、3C等優勢品類，美團企業購則用“用餐+差旅”的兩板斧不斷突破規模邊界。另一方面，垂直領域的專業化需求則催生了一批細分平臺，如齊心文具、得力集實等，他們紛紛通過垂直整合供應鏈資源在特定領域占據自己的一席之地。

　　在諸多垂直場景中，運動健身需求看似普遍，卻長期面臨供給不足的困境。《2025數智采購供應鏈發展報告》統計，73%的受訪企業希望將運動裝備納入員工福利體系，但現有平臺普遍存在品牌少、價格貴、定制能力弱等問題。在細分到運動鞋服這一商品類目中，更有尺碼分散、款型難以統一等現實問題難以解決。

　　究竟是誰能在這些未被滿足的垂直場景中站穩腳跟?

　　行業新兵天團1號的實踐：場景第一，要“比標準更懂需求”

　　集采能力是各個企業購平臺的標配基本功，而僅靠基本功如何破局?天團1號有自己的實踐思考。

　　1. 選品力是基礎：億元現貨資源，從“大而全”到“準而深”

　　某銀行5萬名員工福利采購：該銀行需為員工發放登山鞋、瑜伽墊等10類商品，傳統采購渠道提供尺碼有限，特別是3XL、4XL等大碼服飾不能滿足。而天團1號整合30+品牌資源，單品類SKU覆蓋超300款，并推出“彈性尺碼組合”(如大碼+標準碼混合采購)，高效滿足采購需求，提升員工滿意度。

　　2. 供應鏈能力：從“集中式”到“柔性響應”

　　某央企冬季團建活動緊急采購：需7天內完成2000件定制三合一沖鋒衣交付。天團1號依托25萬㎡智能倉配體系，協調3家工廠同步生產，通過區塊鏈溯源實時追蹤進度，提前1天完成履約。

　　3.數字化能力：從經驗主義到數據驅動

　　某互聯網公司健康管理計劃：天團1號接入企業OA系統，分析員工運動類APP數據，推薦“跑步愛好者選緩震跑鞋”“健身人群常用小器械”，采購匹配度提升52%。

　　這些看似分散的實踐案例，其背后是一套品牌直供網絡、智能決策引擎、場景化服務的經營積累。細分領域的領頭者必須構建起“比標準更懂需求”的護城河，才能實打實地收獲連年訂單。

　　行業啟示：數字化采購已進入“深水區”

　　天團1號不僅有著”通過運動鏈接百萬企業及團購者“的暢想空間，更有已經實踐近10年的服務經驗。因為現貨倉資源的豐富，平臺得以給到采購者幾乎為零的采購約束。

　　舉個例子，在其他平臺上需要進行復雜的企業認證，而在天團1號，甚至只要有實際的團體采購需求，無需提供企業資質證明，即能享受優厚的正品團購政策。這讓諸如家委會、大學生社團等非盈利性的組織及個人充分獲益。

　　所有的團購需求者無論規模大小，都在平臺上獲得一致的優質服務，所見產品皆為正品、所選產品均可下單，所享折扣立刻生效。這是那些提供一客一案定制服務的服務尚無法提供的便利。

　　這場變革還在引發其他的連鎖反應——某能源集團工會計劃將秋冬福利預算的60%定向委托給天團1號。

　　正如行業分析師所言：“當采購不再只是成本中心，垂直平臺的價值才真正開始顯現。”企業采購正從“功能滿足”轉向“體驗升級”，企業數字化轉型已進入“深水區”。