“618”承壓微增，看清潔電器下半年機會

　　奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年618促銷期(5月20日-6月23日)，線上清潔電器整體銷額54.8億元，同比增長2.8%，銷量284萬臺，同比增長1.1%。分品類來看，掃地機器人品類表現(xiàn)較為搶眼，同比增長16.6%，主要有三方面因素：首先，去年行業(yè)呈現(xiàn)前低后高走勢，且同期618基數(shù)較低，增長不高;其次，今年新品眾多，價格段全面覆蓋，且同配置下，產(chǎn)品功能配置更高;最后，新渠道的拉動效應(yīng)顯著，呈現(xiàn)較強增長趨勢。洗地機額降量增，價格戰(zhàn)仍舊激烈，均價同比下滑14.7%。吸塵器繼續(xù)被擠壓，出現(xiàn)較大幅度下滑。此外，客單價提升以及新品牌入局，讓除螨儀在618期間有較好表現(xiàn)。

　　掃地機器人篇

　　今年618促銷期，掃地機器人低端滲透并不充分，而高端的廝殺甚是激烈。掃地機器人在去年價格就已經(jīng)下探到3000元以下，但從618表現(xiàn)來看，3000元以下占比并沒有增多，一方面，這一價位段銷售的主要為老舊款產(chǎn)品，用戶買新不買舊，盡管價格優(yōu)惠，但這仍讓很多老品銷售并不好;另一方面，品牌投放力度有限，主推新品下探到這一價位段的并不是很多，僅有寥寥數(shù)款，反觀5000價位段的高端市場，頭部各家產(chǎn)品均已補齊，高地爭奪十分激烈。從產(chǎn)品端來看，產(chǎn)品幾個賣點：一是性能升級，主要表現(xiàn)在吸力方面，旗艦機型均已突破10000pa;二是高端主打輕薄、無論是伸縮雷達、嵌入雷達，都將高度進一步壓縮，對低矮空間的清潔更加有效，此外，AI大模型等加持，讓掃地機器人更加智能;三是家居融合，嵌入式形態(tài)憑借顏值高、體積小等優(yōu)勢，逐步被品牌廣泛推廣;四是針對邊角的解決方案，無論是機械臂，或者旋轉(zhuǎn)清潔，在解決邊角清潔效果方面都有顯著提升;五是針對拖布和基站的清潔，不僅有拖布調(diào)溫復(fù)洗，還有各種基站深度自清潔。

　　洗地機篇

　　今年洗地機價格戰(zhàn)仍舊繼續(xù)，2024年618促銷期，洗地機均價2098元，同比下滑14.7%，從價格分布來看，整體呈現(xiàn)階梯式向下平移，主要表現(xiàn)為老品降價顯著，新品低價高配，內(nèi)卷加劇。分價格段來看，2000元以下占比37.2%，份額較去年提升16.2%，而3000元以上高端價位段相對凄慘，銷額占比由35.3%減少到僅有15.3%。2000元上下成為主銷價格段，從產(chǎn)品形態(tài)來看，單機款產(chǎn)品仍是市場主流，基站款產(chǎn)品涉足品牌不多，復(fù)合款較去年同期相比，涉足品牌增多，但從銷售規(guī)模來看，比重不高，此外，我們也看到了將基站款和復(fù)合款進行融合的產(chǎn)品——基站復(fù)合款產(chǎn)品出現(xiàn)，從暢銷產(chǎn)品功能來看，平躺、高溫沸水洗、快速烘干等功能成為產(chǎn)品主要賣點，消費者反饋較好，此外，針對毛發(fā)纏繞等痛點，行業(yè)也有毛發(fā)切割等方案來解決。透過618，我們能從中挖掘哪些機會呢?

　　機會一：全能款掃地機價格釋放機會

　　2024年618促銷期，掃地機器人均價3645元，同比增長4.2%。價格的持續(xù)上漲讓普通消費者望而卻步，面對產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品創(chuàng)新進入瓶頸期的現(xiàn)實，唯有做好產(chǎn)品功能配置取舍，價格進一步下探，激發(fā)規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢，以量促額，提升品類滲透才是真正的利器。

　　機會二：單機款掃地機器人弱競爭機會

　　今年我們看到頭部品牌有新品推出，考慮到產(chǎn)品定價較高，且宣傳推廣力度不強，導(dǎo)致銷售并不樂觀，但這一細(xì)分市場仍有機會，一方面考慮到掃地機器人在國內(nèi)6%左右的較低滲透率，另一方面，全能款產(chǎn)品目前價格對于絕大多數(shù)消費者來說仍然較高。此外，這類產(chǎn)品可以從細(xì)分人群切入，如養(yǎng)寵人群，要做好毛發(fā)纏繞的功能。

　　機會三：洗地機市場的高端突圍機會

　　洗地機均價持續(xù)降低，且高端占比快速減少，但這并不代表不能繼續(xù)做高端。從收入分配來看，有能力的消費人群一定是在的，如何捕捉到這部分中高消費人群，并通過一系列的方式方法進行購買轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。從用戶使用角度來看，洗地機最大的痛點就是清潔后的打理，從用戶實際需求來看，基站款是被消費者所接受的，但現(xiàn)在市面上產(chǎn)品較少，可以優(yōu)化功能選擇，盡早推出一些性價比較高的產(chǎn)品，搶占這一細(xì)分市場的先機。

　　機會四：吸塵器下滑是挑戰(zhàn)更是機會

　　快速下降的細(xì)分賽道，同樣有機會，首先，看待這類細(xì)分賽帶要端正態(tài)度，并不是大賣特賣，而是做為品類的滲透補充，降低退貨、保證盈利很重要，其次，對于產(chǎn)品方面，要舍棄過多SKU，將成本降到極致，做核心爆品，再次，功能化繁為簡，穩(wěn)定性、好用才是王道，避免溢價功能帶來不必要的產(chǎn)品吐槽，最后，精準(zhǔn)定位實際需求人群，做品類下沉市場。