如何積累創業資本？

　　有個年輕人告訴我，他覺得自己的工資太低了，想辭職去創業。他希望我給他一些建議。

　　我的回答是，首先得明確一點，創業不等于賺錢。不能說「我沒錢了，所以去創業」。這不行。創業是一種生活態度，是一種活法，是對自己夢想的執著追求。掙到錢只是創業成功的「副產品」。

　　有數據顯示，截至2022年底，全國實有企業數量超過5000萬，其中3/4都是私營企業。這么多企業，存活率是多少?平均下來存活5年以上的不到7%，能活到10年以上的不到3%。這就是生死規律。換句話說，平均算下來，每100家公司，10年以后只能剩下兩三家。

　　所以，創業能等于掙錢嗎?甚至可以這么說，創業大概率等于失敗，等于賠錢。如果你要創業，你得想好了，這是一件死不回頭的事兒。

　　我特別喜歡崔健唱的兩首歌，《一無所有》和《死不回頭》。創業就是這樣一個過程，從一無所有開始，然后一輩子死不回頭。如果你有這樣的信心，那你就創業。如果沒有，只是想賺點錢，那還不如不創業。好好上班也挺好，上班也并不丟人，穩穩當當地把事做好，把家庭照顧好，不擔驚受怕，也是一種人生。

　　創業不是所有人都得去體驗的人生，創業只是那些執著于夢想的人才應當去嘗試的人生。

　　在不拼爹的情況下，所有創業者都要面對「啟動資金從哪來」的問題。當然，最直接的辦法是求人投資或者去借錢。

　　對創業者來說，這是在創業初期倍感煎熬的一件事。但是沒辦法，錢在別人口袋里，人家憑什么把錢借給你或者給你去做事，而最后掙了錢，還要讓你拿大頭利潤，他只是拿一點點利息?我覺得這個問題確實挺值得思考。

　　我和幾個合伙人創業的時候也沒錢，不斷融資才有了啟動資金。事后我也常想，為什么人家愿意把錢借給我們?很重要的一個原因是我們誠實。賺錢之后，我們最初答應別人的事都做到了，而且別人后來遇到困難的時候，我們也會涌泉相報。

　　如果沒有辦法借到錢，怎么辦?只能夠通過「空手道」的辦法來賺取*桶金了。所謂的「空手道」或者「空手套白狼」，并不是讓你去行騙，而是說你要看清楚身邊有什么資源可以變現，可以通過這些資源變現來積累你的原始資本。

　　有一個美國的商業真人秀，挺有意思的，叫做「隱姓億萬富豪」，想要創業的朋友可以去看看。

　　節目組邀請了一個叫格倫的億萬富豪，向他發起了一個挑戰：他需要在一個陌生城市，用僅有的100美金和一輛卡車，在90天內創辦一家估值100萬的企業。在此期間，他不能暴露自己的身份，也不能使用自己的人脈資源。如果挑戰失敗，他需要自掏腰包，拿出100萬美元投給這家新創辦的企業。

　　在節目初期，格倫通過打零工維持生計，靠回收廢棄輪胎賺了1000多美金，又通過倒賣二手車賺了差價，快速挖掘到*桶金。這些方法在中國不一定適用，但通過觀察格倫的做法，可以學習到快速積累原始資本的若干技巧。

　　很多創業者一開始就說自己要做幾百萬、幾千萬、上億的生意，但實際上，一百塊的生意和一億的生意，本質上是差不多的。關鍵在于你能否找到買家，了解買家的需求，再找到商品，然后低買高賣。現在有些人把順序搞錯了，一上來就想掙大錢，對商業的本質和商業的邏輯卻沒有下功夫研究，甚至一無所知。

　　一家創業公司在經過幾年之后，有四件事，應當循序漸進地做下去。

　　*件事是要把最基本的產品和服務做好。

　　產品好、服務好，靠什么呢?靠人才。所以第二件事就是要有人才。

　　有了人才，才能有好的產品和好的服務。有了人才，有了好的產品和服務，就會得到一個結果——客戶滿意度的提升和客戶數量的增長。這件事不斷重復，公司就會得到好口碑，好口碑最終會形成品牌。這是第三件事。

　　只有做好了這三件事，資本才會看上你，你才能做第四件事——融資或者上市。

　　如果前三件事沒做好，沒有持續的增長能力，即使得到資本加持，拿到錢，短期內解決了一些問題，時間長了還是會出現一大堆解決不了的問題，這時候資本也會覺得之前看走了眼。在經濟有下行壓力的時候，有些創業公司遇到了問題，都說沒錢。表現為缺錢，實際上他們缺的不是錢，而是缺錢以外的一些能力。

　　我知道有的公司之前已經融了10億、20億的資金，但現在還是很缺錢，很危險，隨時都可能破產。那么多錢都花到哪了?仔細一看才知道，沒有花在產品、商業模式和人才培訓方面，而是花在了簡單地并購和急速擴張上。

　　為什么要急速擴張?這也是融資帶給企業的一個負面影響。因為資本要業績、要規模、要增長。拿了別人的錢以后，為了讓投資者滿意，為了讓報表好看，企業一通擴張，試圖走上快速發展的道路，然后上市，讓投資人變現，等等，做這些事。

　　但是，在這個過程中，產品、服務、人才、組織管理等方面往往會被忽視。然后就會出問題，表現為更缺錢。萬一趕上大環境的變化，那就不僅是缺錢的問題，公司甚至可能崩潰。

　　所以，創業企業首先要做好產品，做好服務，而且要在公司內部進行人才培訓、組織建設，要通過產品和服務去積累口碑。

　　做好這幾件事，公司大概率就能活下來，然后才能有正現金流和利潤。有了正現金流和利潤，就會有資本來投資。接下來，無論是融資、上市，還是在資本市場并購別人的公司，你的企業都會體現出真正獨有的價值。