快手理想家直播賣房又增一員 致力開拓大灣區房產市場

　　艾媒網(iimedia.cn)獲悉，近日，快手理想家和復地集團宣布達成合作，將共同探索直播賣房、新房線上營銷交易新模式，進一步開拓大灣區市場。此外，快手理想家還宣布直簽珠海復地星愉灣項目。

　　據悉，快手理想家在大灣區廣泛布局，目前已覆蓋深莞惠、廣佛肇、珠中江、陽湛茂等多個板塊，并與開發商、經紀機構、MCN公司達成多維度合作。

　　進入2023年，直播賣房來到了2.0時代，直播賣房的邏輯從簡單的宣傳促銷轉向了線上獲客。攜流量與社區生態入局的快手，則打通了“報備-成交-結傭” 后鏈路，給了開發商、經紀人更大的想象空間。據公開資料顯示，快手從2019年便開始布局房產業務，希望跑通直播電商房產業務模式;2022年，快手房產業務中心正式成立，以“理想家”為房產業務新品牌，打造“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式，并基本完成房產領域“短視頻/直播內容分發-用戶消費-線索-報備-成交-結傭”的全流程線上化探索;按照新的模式，快手通過把一些原本的樓市KOL、經紀人、開發商置業顧問等轉化為簽約主播，進行線上直播看房，并通過直播或短視頻帶來的線索，以此進行線下轉化。

　　相比傳統中介模式，專業房產主播直播賣房模式具備多重優勢，例如短視頻和直播的自媒體、實時互動的表達形式，高效解決了購房者的消費決策問題，也能夠打破時空限制，解決跨區購房難題。而直播間和主播IP化形成天然的監督模式，增強了房企、主播、機構、購房者多方信任。尤其是基于快手社區生態的信任和高黏性粉絲特性，使得新房營銷交易更為高效。數據顯示，房產主播經紀人從快手理想家渠道獲得線索到認購的轉化是傳統渠道的8倍。快手理想家提供的數據還顯示，截至2022年底，快手理想家已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市超70個，簽約主播突破5000人，簽約機構超60家。2023年第二季度，快手理想家房產交易總額超100億元。

　　2023年2月17日，在2022年度快手理想家房產總結大會上，快手房產業務中心負責人劉逍公布了一則消息：去年快手房產業務GTV(總交易額)突破100億元。她還表示，快手理想家將面向“中間城市”、“拿來住的房子”市場需求，持續搭建直播短視頻房產知識信息平臺和房產交易服務平臺。

　　隨著越來越多企業布局直播賣房賽道，互聯網房產市場的潛力也被越來越多人看到。在房地產市場交易低迷、陷入困境之際，直播+興趣內容給行業帶來了新的嘗試機會。但隨著社會的全面放開，房地產行業也將恢復以往線下看房、交易為主的傳統模式，面對這個行業趨勢，直播平臺又該作出怎樣的調整，亦是一個需要思考的問題。

　　對此，快手方面則表示，未來，快手理想家房產還將持續在流量培訓和金流服務、產業生態和端到端交付上探索更多可能性。