押中AIGC 美圖終于認清了自己

　　隨著美圖公布中期業績，該公司的股價再度站上3港元，雖然這個股價距離今年7月創造的年內新高3.56港元還有點距離，但這已經是這家公司過去一年半都未能突破的點位。

　　股價回升得益于美圖公布的驚人業績。據2023年度中期業績報告，該公司實現總收入12.61億元，同比增長29.8%。更亮眼是利潤，據報告，該公司歸母凈利潤1.51億元，同比增長320.4%。

　　美圖表示，業績提升主要由與人工智能生成的內容(“AIGC”)驅動的影像與設計產品相關的訂閱收入所帶動。

　　在“妙鴨相機”以AIGC產品形態成功圈了一波粉后，人們討論的是這樣的產品是否會顛覆海馬體這類實體照相館。事實上，真正應該擔心的是美圖秀秀這樣的P軟件。但互聯網公司從來不是吃素的，他們比實體企業更能感受潮水涌動的方向。

　　如今，“P圖界的天花板”也加上2C的AI功能，這家最愛踩熱點的公司終于踩中了節奏，也從社交平臺定位失效中認清了自己：美圖更適合做工具。

　　產品+AIGC營收+29.8%

　　美圖增加的29.8%營收是怎么來的?財報顯示，美圖公司的收入主要來自影響與設計產品與美業解決方案。

　　首先是美圖旗下的影像與設計產品，主要對應旗下包括美圖秀秀在內的多款App相關收入，最主要的收入類型是用戶的訂閱收入。公司首席財務官兼公司秘書顏勁良表示，“在AIGC的加持下，美圖月活躍用戶數和VIP會員數持續增長。”

　　其次是美業解決方案，其主要指美圖向線下美妝和商業攝影等行業提供的SaaS服務(軟件即服務)收入。

　　SaaS服務是美圖從2020年就開始布局的業務，也是互聯網大廠最愛做的一項業務，2B的商業模式及其利于產品的規模化。當時，美圖的SaaS聚焦于與護膚美容有關的美業，用美圖宜膚、美圖秀秀等硬軟件為護膚品牌和美容院提供皮膚分析解決方案，一度被美圖視作創新業務。

　　2022年，美圖的SaaS業務成為僅次于VIP訂閱業務和在線廣告業務的第三大收入來源。今年的年度中期報告中，其SaaS及相關業務迎來新增量，美業解決方案業務實現收入2.86億元，同比增長31.1%，超越在線廣告業務，成為第二大收入來源。

　　具體而言，美圖ToB的SaaS業務已經生長出三大支柱，分別為：一站式AI修圖解決方案“美圖云修”，專注AI測膚解決方案的“美圖宜膚”，以及專注ERP及供應鏈管理解決方案的“美得得”。借助SaaS及相關業務，美圖也將產品擴展至商業攝影、醫學美妝、ERP管理、視頻剪輯等領域。

　　值得注意的是，美圖的SaaS業務在當時就利用了AI——用大數據和算法識別個人膚質狀況，并向用戶推薦護膚解決方案。

　　這是翻閱美圖歷史及其值得關注的一點，這家公司在技術及其與產品的結合上似乎總是具備前瞻性。只不是，當年的AI還不像現在這般引人關注。

　　當AI的大風終于吹向大眾體驗時，今年6月，美圖發布了AI視覺大模型MiracleVision，看似跟風，實則慢發快打，美圖旗下的各個App快速集中更新了AIGC相關功能。

　　以美顏相機為例，2023年上半年，美圖就推出了AI頭像、AI摳圖、AI寫真、AI動漫、AI剪輯視頻等功能。在GPT4.0開始向用戶收費后，美圖也看到了AIGC To C后的商業能力，美圖相關產品的AI功能，高級一點的都需要訂閱VIP才能解鎖，非會員只能體驗基礎版本。

　　結合美圖財報的營業成本，用戶使用AIGC技術所帶來的云計算成本占據了很大的比例，這也從側面印證了C端用戶對AI功能的追求。

　　截至2023年6月30日，美圖公司月活躍用戶數2.47億，同比增長2.5%。其中，國內月活躍用戶數1.73億，海外月活躍用戶數約7369萬。吳欣鴻表示，海外市場仍有很大增長空間。

　　放棄社交平臺定位 回歸工具

　　美圖董事長吳欣鴻曾直言，美圖不是社交平臺，也不是生活方式平臺，還是做工具更合適。這話也多少透露出美圖這些年在定位上的尷尬，因為2020年時代的美圖還曾非常明確地將自身定位為社交平臺，這個定位從美圖上市后就如此了，甚至因此一度加碼過MCN業務，十分看重KOL對平臺的價值，試圖從直播突圍。

　　以P圖為切入口混社交賽道，雖然新鮮，但著實無效，因為用戶的習慣是用美圖P完圖后，將作品發在朋友圈或者微博，美圖很難不變成一款用完即關的P圖軟件。

　　AIGC似乎終于讓美圖看清了自己的本職。以“工具”為定位，2023年的美圖終于開始瘋狂研發AIGC產品，僅上半年，美圖公司研發投入達2.94億元，同比增長10.8%。

　　這些投入研發換來的結果，是美圖的視覺大模型 MiracleVision以及一系列面向C端的AIGC工具，形成由底層、中間層和應用層構建的AI產品生態。

　　以美顏相機為例，其“AI寫真”功能于5月30日發布，該功能通過Few-shot Learning(少樣本學習)個性化訓練方案生成用戶形象，AI基于用戶形象模型，10分鐘生成場景妝造。目前，“AI寫真”提供了證件照、芭比、婚紗寫真、職業形象照、畢業紀念照等多個場景。

　　針對短視頻博主，美顏相機還推出了AI口播視頻工具“開拍”，為視頻工作流提供AI解決方案。在前期內容策劃階段，用戶能夠利用AI一鍵生成熱門的口播腳本;中期拍攝階段，“開拍”提供AI提詞器，可根據創作者語速智能滾動提詞;后期剪輯階段，用戶在文字基礎上即可進行視頻編輯，快速出片。目前，開拍已在蘋果商店獲得4.9高評分。

　　不僅僅是圖片與視頻，最新上線的DreamAvatar將美圖的AI工具拓展至數字人領域，用戶只需要將拍攝好的視頻素材導入，并指定視頻里的人物，AI會進行人體檢測、跟蹤、擦除、替換，自動把真人替換成數字人。同時，利用3D人體姿態估計和驅動算法，DreamAvatar的AI演員能夠做到動作與真人同步。

　　面向B端，美圖推出了主打AI商業設計的美圖設計室App，面向電商、行政辦公、新每日提供AI海報、AI商品圖、AI消除等等功能，以原創模版、正版字體保障版權安全。

　　同時，最新上線的DreamAvatar專注于數字人的生成，用戶只需要將拍攝好的視頻素材導入，并指定視頻里的人物，AI會進行人體檢測、跟蹤、擦除、替換，以及背景修復，自動把真人替換成數字人。利用3D人體姿態估計和驅動算法，DreamAvatar的AI演員能夠做到動作與真人完美同步。

　　至此，美圖終于不再執著于社交，回歸到一款實打實的視覺工具屬性上。