一年銷售上千億元，這個小鎮，承包了國內70%燈飾用品

　　提到燈飾行業，自然離不開中山古鎮。

　　從上個世紀末開始，“燈飾潮流看京滬,京滬燈飾看古鎮”的佳話便一直流傳至今。時至今日，這個面積僅50平方公里左右的小鎮，已然成長為“中國燈飾之都”，不僅包攬了世界上50%左右的燈飾，還占據了全國70%的燈飾市場，并成功入選首批國家特色小鎮�？梢哉f，小到燈珠、燈泡、臺燈，大到街邊的路燈、景觀燈、家裝燈等，都能在古鎮找到身影。

　　產業發展壯大孕育出明顯的集群優勢，據央視報道，目前古鎮燈飾擁有上萬家燈飾及其配件工商企業，年銷售總額超過千億元。

　　小小古鎮，是如何照亮世界上一半的“光明”的?

　　01 40年沉浮記，從小漁村到燈飾之都

　　如果深究我國燈飾照明產業的起點，大約可以追溯到20世紀20年代。但由于國情不穩、戰亂頻繁，國內燈飾照明產業始終遭受著艱難前行的命運，人們的需求也一直停留在照明上。直到改革開放后，人們對燈具才有了新的需求，此時浙江的郭巨鎮、廣東的古鎮鎮也得以承接時代的紅利，應運而生。

　　40多年前，古鎮還是一個�；�魚塘、稻花飄香的農業小鎮，這里的人大多過著日出而作日落而息的農耕生活。直到80年代，據說有兩位姓袁的年輕人到香港探親時發現，香港夜晚燈火通明，堪比白晝。

　　巨大的好奇心激發著年輕人的探索欲，兩個人用一根電線、一根彎管、一個燈泡和燈座制出了古鎮*臺壁燈。恰逢改革開放風吹遍地，古鎮人傳統經商天賦被再度開發出來，當地不少古鎮人都學著制作壁燈拿去售賣，并逐漸形成“前店后廠”的格局，此后發展成為海州*家燈飾廠—裕華燈飾廠。

　　值得一提的是，初期古鎮燈飾產業其實并不亮眼。當時除古鎮所在的珠江三角洲有燈飾產業外，往北的長三角也誕生了一批燈飾生產企業，且形成了更高的知名度。比如當時浙江的郭巨鎮，就有不少鄉鎮企業是照明產業的領頭羊，此后浙江溫州又逐漸替代并成長為燈具生產重鎮，高峰時期甚至有上千家相關企業。

　　比起郭巨鎮和溫州，古鎮燈飾的知名度并不高，因此產品也大多只能自產自銷，需要銷售人員挨家挨戶推銷。有時候為了吸引客戶，銷售員還不得不采用“先使用后買單”的方式進行推銷，不僅效率低，且成本高。

　　但不可否認，在那個交通不便的年代，古鎮人確實靠這種方式將古鎮燈飾銷售到了蘭州、成都等地，也一度讓“提燈走天下”成為佳話。

　　到后來，隨著改革開放深入，大批燈飾外商經由廣東市場進入中國，廣東省一些沿海地區率先受到新產品和新趨勢影響，帶動了廣東燈飾業崛起。這其中，古鎮因處于中山、江門、佛山三市交匯處這一得天獨厚的地理位置占盡優勢，加之溫州燈飾生產優勢衰落后，大批溫州企業遷入古鎮，也在加快了古鎮燈飾產業集群速度。

　　到1987年時，古鎮燈飾就已經占據了全國40%~50%的份額。3年后，古鎮燈飾長街建立，當年年底，燈飾街的店鋪就超過了1000家。

　　此后，隨著90年代房地產興起帶來的家庭裝修熱，市場對燈飾的需求大幅增加，古鎮燈飾產業在得以快速成長時，也發展到更大的規模。

　　在1999年時，古鎮燈飾已經進入了成熟騰飛階段，在國內已享有知名度，甚至有了“燈飾潮流看京滬，京滬燈飾看古鎮”的說法。

　　同年10月，首屆古鎮燈博會在古鎮開幕，讓古鎮成為全中國*燈飾生產基地及產品集散地的同時，也讓古鎮燈飾開始受到國際關注，并成功打開國際市場。據了解，此次燈博會共有海內外40多萬人參觀，成交金額達到了11億元。

　　2002年，在第二屆燈博會舉辦之時，古鎮被中國輕工業聯合會和中國照明電器協會授予“中國燈飾之都”稱號，一時名聲大噪，并迅速占據全國70%以上的燈飾份額。

　　時至今日，古鎮燈飾早已達到上千億元的銷售額，風頭依舊。

　　02 虧錢、招工難、競爭者云集，古鎮解“憂”迫在眉睫

　　雖然古鎮靠著地理優勢成功崛起，但在現代產業發展至關重要的一環——交通運輸上，古鎮卻一直跟不上。

　　2008年，連通古鎮與中山南部的古神公路才正式通車，到了2011年底，古鎮才開始有輕軌站使用，直到2015年底，古鎮才首次擁有自己的高速公路出入口。為了解決古鎮的交通問題，在古鎮的十三五規劃中，交通發展是一個重點內容。

　　在交通運輸遲緩的情況下，古鎮還能實現幾十億產值，其實力不容小覷。

　　而最近幾年在交通線上的布局，更是加快了古鎮燈飾產業的迅猛發展。比如和京東合作后，依托京東強大的物流運輸能力，2019年雙十一時，古鎮便實現了全國90%行政區縣的燈飾快遞24小時送達。

　　可即便如此，仍舊很難掩蓋古鎮這幾年遭遇的困境。

　　誠然，經過數十年發展，古鎮已經具備相對完整的上下游產業鏈，但從時代需求變化這一動態要素來看，古鎮不免有些保守和落后。

　　比如在低碳環保的半導體照明成為主流下，古鎮在半導體照明光源制造上卻明顯跟不上。據統計，2018-2020 年，古鎮與燈飾照明相關的規上工業總產值中，燈飾成品制造的工業產值占比由63.8% 持續升至71.6%，燈飾配件制造的工業產值占比由4.3%升至7.8%，而電光源制造的工業產值占比由31.9% 降至20.6%，絕大部分制造燈具成品的電光源需要從外地購買。

　　不只是電光源器件，在近幾年備受關注的LED芯片研發制造上古鎮也十分稀缺，導致當地在燈飾、燈具企業貨源上始終受制于人，更不用談高附加值、高溢價了。

　　因此，發展到今天，古鎮燈飾產業還是以傳統基礎加工和裝配制造為主。這其中，以中小企業最為居多。

　　以2020年末為數據，在古鎮與燈飾照明相關的近百家規上工業企業中，大型、中型、小型和微型企業占比分別為1.3%、6.8%、89.2% 和 2.7%，無10億元以上工業產值的企業，工業產值為5億-10億元的企業僅2家，以工業產值為2000萬-5000萬元的企業居多。

　　和其他制造產業一樣，這種中低端生產制造直接造成價格戰內卷，尤其在電商沖擊下，不少商家被迫陷入價格混戰。比如五環外就曾報道，在古鎮當地有商家為價格戰虧錢發愁，原本一個5W筒燈成本大概在9塊錢，結果網上卻賣2塊錢，接到的單子也全是低價單，做完一單不賺反虧。

　　虧錢是其一，更難的是，在提高溢價，創造高附加值產品上，古鎮人是心有余而力不足。

　　產品科技創新關鍵在于人才，但在人才吸引力方面，相較于周邊城市，受制于產業發展規模化、效益化后勁不足造成薪酬待遇不高、個人成長前景有限等因素，古鎮對人才的吸引力不強。據了解，由于靠近廣州和深圳，很多員工干得不開心就走人，而企業又不愿意加錢增加成本，最終導致老師傅退休后后繼無人的狀況。

　　除此之外，惠州、東莞、佛山等地的燈飾照明產業也在逐漸崛起，給古鎮帶來威脅。比如作為中國照明電器品牌基地的惠州，近幾年通過大力發展LED產業，在照明產業上大展拳腳，逐漸成為后起之勢。

　　擺在古鎮面前的難題，亟待解決。

　　03 結語

　　誠然，電商導致價格戰加劇，但另一方面，電商也改變了傳統交互方式，讓消費者不用通過經銷商直接購買到商品，在一定程度上也有利于建立消費者對產品的品牌意識。

　　這就意味著，古鎮燈飾企業應該致力于向微笑曲線兩端延伸，發展更高端化智能化的產品，實施品牌戰略，最終創造高附加值的產品。

　　路漫漫其修遠兮，古鎮燈飾需要下一個新的故事。想想，古鎮也到了四十不惑的年紀了。

　　參考資料：《世界上一半的“光明”，都掌握在廣東這個小鎮人的手里》《燈光下的艱難：中國燈飾之都困局》《40年間從農村到中國燈飾之都，這個廣東小鎮了不起》《中山古鎮燈飾產化集群升級路徑妍究》《產業鏈視角下的傳統特色產業高質量發展研究——以中山古鎮燈飾產業為例》