交個(gè)朋友曲線上市：15個(gè)賬號(hào)+4000萬(wàn)粉絲全部變賣(mài)

　　今天，又一件令人意外的事發(fā)生了：“交個(gè)朋友”曲線上市。

　　*個(gè)意外：去年6月，創(chuàng)始人羅永浩退出管理層后，“交個(gè)朋友”低調(diào)開(kāi)啟資本化之路，竟然在不到1年的時(shí)間里取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　第二個(gè)意外：一個(gè)曾嚴(yán)重依賴羅永浩個(gè)人IP的公司，在一個(gè)幾乎沒(méi)有MCN公司獨(dú)立上市的賽道，“交個(gè)朋友”居然做成了。

　　兩個(gè)意外，尤其值得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者反思。

　　5月10日晚，港股上市公司世紀(jì)睿科發(fā)布公告：建議公司更名為“交個(gè)朋友控股”。

　　鉛筆道查閱多個(gè)公告發(fā)現(xiàn)：世紀(jì)睿科已經(jīng)完成對(duì)其資產(chǎn)收購(gòu)，已經(jīng)擁有后者核心IP及相關(guān)全部賬號(hào)。

　　但值得注意的是，世紀(jì)睿科尚未發(fā)布任何“收購(gòu)公告”，也并未披露與該交易有關(guān)的具體內(nèi)容。

　　據(jù)官網(wǎng)顯示，世紀(jì)睿科是一家視頻解決媒體方案提供商，如軟硬件視頻應(yīng)用解決方案、體育賽事轉(zhuǎn)播、賽事運(yùn)營(yíng)等。

　　4天前的5月6日，“交個(gè)朋友”完成多項(xiàng)工商信息變更，包括經(jīng)營(yíng)范圍、股東、法人代表等。比如，公司法定代表人已經(jīng)由黃賀變更為趙慧利。

　　黃賀是“交個(gè)朋友”的創(chuàng)始人之一，曾是羅永浩在錘子科技的前員工(2016年，產(chǎn)品經(jīng)理)，1年后離職加入映客，任秀場(chǎng)商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理。

　　“交個(gè)朋友”的上市痕跡，最早可以追溯至2022年8月。彼時(shí)，世紀(jì)睿科發(fā)布公告《內(nèi)幕消息，與交個(gè)朋友簽訂*合作協(xié)議》。

　　公告顯示：世紀(jì)睿科旗下子公司(杭州世紀(jì)睿科)將*運(yùn)營(yíng)“交個(gè)朋友”旗下全部抖音賬號(hào)，并以此向客戶提供各項(xiàng)服務(wù)，如直播技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、視頻內(nèi)容制作、產(chǎn)品銷售等新媒體服務(wù)。

　　合作模式中，杭州世紀(jì)睿科將獲得其中產(chǎn)生的全部收入，并合理地向“交個(gè)朋友”支付收益分成。

　　此外，“交個(gè)朋友”必須承諾：2022年11月1日之前，實(shí)現(xiàn)與杭州世紀(jì)睿科的全面合作。

　　據(jù)世紀(jì)睿科2022年招股書(shū)，二者正式的合作開(kāi)始于2022年11月。當(dāng)月，杭州世紀(jì)睿科正式*運(yùn)營(yíng)“交個(gè)朋友”在抖音平臺(tái)的全部直播賬號(hào)。

　　截至2022年12月31日，世紀(jì)睿科已掌握“交個(gè)朋友”超15個(gè)賬號(hào)(抖音及淘寶直播賬號(hào))，合計(jì)粉絲超4000萬(wàn)。

　　收購(gòu)“交個(gè)朋友”之前，依靠直播業(yè)態(tài)，世紀(jì)睿科的營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛。

　　據(jù)2022年財(cái)報(bào)，該公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)4.25億收入，新媒體服務(wù)收入為3.02億(含直播收入)，去年同期僅2200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1275%。該業(yè)務(wù)毛利增加至1.55億元，去年同期僅1113萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1293.2%。

　　整個(gè)2022年，該公司基本面變化巨大：年收入從2億變成4.2億，毛利從6430萬(wàn)變成1.98億——其差異之大，完全不亞于單車變摩托。

　　但目前公開(kāi)的資料看，“交個(gè)朋友”此次曲線上市的流程并未完成。

　　撇開(kāi)獨(dú)立上市之外，曲線上市的方式有2種：一是借殼上市，二是上市公司并購(gòu)重組上市。前者的實(shí)現(xiàn)方式是“吃掉上市公司”，后者則是“被上市公司吃掉”。

　　截至發(fā)稿日，世紀(jì)睿科并未披露交易的具體情況。

　　鉛筆道查閱其近一年公告，也暫未發(fā)現(xiàn)“交個(gè)朋友”主創(chuàng)的股權(quán)體現(xiàn)。在2022年年報(bào)，也從未出現(xiàn)過(guò)創(chuàng)始人黃賀的名字。

　　因此，目前能斷定的是：“交個(gè)朋友”的核心資產(chǎn)已經(jīng)被“世紀(jì)睿科”收購(gòu)，也算是某種程度的曲線上市。

　　“交個(gè)朋友”的曲線上市，將給抖音賽道的創(chuàng)業(yè)者極大啟發(fā)。

　　首先，縱觀過(guò)去3年，幾乎沒(méi)有MCN形態(tài)公司獨(dú)立上市。鉛筆道訪談過(guò)抖音多位主播，他們也總結(jié)道：公司獨(dú)立上市的可能性為0。

　　其次，曲線上市的案例也非常少，“交個(gè)朋友”算一個(gè)：屬于老上市公司收購(gòu)新資產(chǎn)。

　　因此從上市路徑來(lái)看，“交個(gè)朋友”的試驗(yàn)，將給抖音賽道創(chuàng)業(yè)者指出一條新路：將核心資產(chǎn)賣(mài)給上市公司，實(shí)現(xiàn)曲線上市。

　　從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)角度看，“交個(gè)朋友”也給了業(yè)內(nèi)一個(gè)新啟示：重視賬號(hào)，而不是個(gè)人IP。

　　MCN公司難以獨(dú)立上市的核心原因：太依賴個(gè)人IP，這將影響企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，個(gè)人IP是一個(gè)短周期產(chǎn)物，而上市公司是一個(gè)長(zhǎng)期資產(chǎn)——由此，很難通過(guò)證監(jiān)會(huì)審批。

　　此前，鉛筆道曾多次提及2個(gè)案例：羅振宇和吳曉波，都是個(gè)人IP太強(qiáng)導(dǎo)致公司上市失敗。

　　2019年，吳曉波曾想把“巴九靈”賣(mài)給上市公司全通教育，謀求曲線上市，最終失敗。據(jù)吳曉波自我爆料，其核心原因之一，也是證監(jiān)會(huì)認(rèn)為“吳曉波的個(gè)人IP太強(qiáng)”。

　　在“交個(gè)朋友”發(fā)展初期，“交個(gè)朋友”也是依靠羅永浩個(gè)人IP起家，但據(jù)創(chuàng)始人黃賀透露，公司很快轉(zhuǎn)變思路，企圖擺脫羅永浩IP依賴。

　　*次試驗(yàn)發(fā)生在2020年某個(gè)周六。羅永浩患病缺席，黃賀帶領(lǐng)2個(gè)新主播上線，雖然人數(shù)比平時(shí)少50%，但GMV能達(dá)到平時(shí)的70%。

　　由此，公司開(kāi)始去個(gè)人IP化：由單IP變成多IP，由1個(gè)大主播變成4個(gè)大主播，隨后變成10個(gè)、20個(gè)，再后來(lái)變成40多個(gè)(2022年6月)。

　　至羅永浩創(chuàng)業(yè)前夕，他個(gè)人的銷售額在全公司占比已經(jīng)低于5%。

　　因此，某種程度上說(shuō)，“交個(gè)朋友”是一個(gè)企業(yè)大IP，并不依賴某個(gè)*個(gè)人IP。對(duì)上市公司來(lái)說(shuō)，這種資產(chǎn)是長(zhǎng)期資產(chǎn)，具備收購(gòu)價(jià)值。

　　也許，在離開(kāi)“交個(gè)朋友”前夕，羅永浩已經(jīng)把這盤(pán)大棋碼好了，已經(jīng)看到了公司的歸宿，于是才 ALL IN 新的創(chuàng)業(yè)賽道。