單品銷售額超千萬，400億教育智能硬件市場，花落誰家

　　根據Frost&Sullivan行研數據，國內教育智能學習設備(內容及工具硬件)2022年市場規模預計達400億元，同比2021年增長21%。即將過去的2022年，該賽道為多家頭部教培公司提供了轉型時期重要的新增長機會。

　　與此同時，該賽道參與者還有來自多家科技與互聯網的商業公司。后者2022年以來不乏推出多款教育智能硬件產品，加快布局該賽道。與教培公司相似，它們的智能教育硬件單品中，部分已經貢獻可觀的收入體量。基于本年的商品銷售數據，我們甚至可以看到部分科技互聯網公司該細分賽道上收入，已經超過教培公司同類商品。這意味著，教培公司要在該賽道獲得更高市場份額，將面臨的競爭壓力，遠不止來自教培行業本身。

　　以下是國內教育智能硬件市場2022年度回顧，enjoy：

　　1、好未來

　　2021年末好未來發布內部信稱，公司將持續地探索和孵化新業務，在數字內容出版、教育硬件等方面持續探索和投入。2022年3月，該公司官宣其最新轉型方向包括智能硬件和生命科學等;直到今年8月，好未來周年慶上，創始人直播分享公司最新戰略，其中即包括“科創”，通過科技創新，研發智能學習硬件和軟件。

　　從好未來近三次官宣動態來看，智能硬件無疑都是其中一項重要的新業務方向。

　　在落地上，今年6月好未來推出了教育智能硬件，小猴智能學習燈。當前該產品定位是“書桌上的好老師”，除了護眼燈光，該硬件還提供數萬本繪本、分級閱讀、有聲電臺、同步練習等內容，以及查單詞、口算批改、查題等智能互動功能。

　　當前該產品已上架微信小猴智能自營店和淘寶學而思旗艦店。Edu指南從上述兩個銷售渠道了解到，微信小猴智能自營店上，小猴智能燈定價當前定在1398元-1498元不等，銷售數量為187件。而淘寶學而思旗艦店上的小猴智能燈定價在1298-1458元不等，近期月銷量在21件。可以看到兩個銷售渠道上，該教育硬件產品當前銷量并不亮眼。

　　今年9月，好未來推出另一款教育智能硬件學拍拍學習機，根據官方信息，該產品支持拍照學習，精準講解疑難問題，支持校內知識同步學習、覆蓋3000+小學數學知識點、提供課本聽力資源等。Edu指南了解到，當前學拍拍通過抖音商城、微信學而思官方商城等渠道售賣。其中學而思抖音商城該產品定價為1599元，已售8724臺，可以推算當前銷售額已經超過千萬元。而學而思商城該產品已售1040臺，銷售額可推算已超過百萬元，產品頁面顯示商品暫時缺貨

　　與6月推出的智能燈相比，9月推出的學習機產品，當前銷售數據表現更有優勢。Edu指南進入學而思抖音商城時，發現其主推商品之一即是學拍拍學習機，而“小猴智能燈”商品并沒有上架。這或意味截至今年末，該公司的智能教育硬件重心，正逐步轉向9月推出的學習機產品。

　　此外好未來推出的小猴點讀筆，當前定價為298元，抖音商城效率為1549件，表現優于小猴智能燈，但鑒于單價較低，未來貢獻營收的能力仍有待觀察。

　　2、新東方

　　新東方公司在截至 2022 年 2 月 的財報季中提到，將探索新的商業機會，其中一個方向是智能學習系統和設備。在截至 2022 年5月的財政年度，該公司稱智能學習系統和設備對該公司的貢獻暫并不重要，而在截至2022年8月的財報季中，該公司更新了其智能學習系統和設備的進展——已在約 60個城市采用，活躍付費用戶為13萬人。可以看到智能教育設備正在成為其潛在增長點。

　　具體到產品上，新東方公司旗下新東方在線于2021年末，與天貓精靈合作推出*教育智能硬件，“新東方在線詞典筆T1”。Edu指南了解到，當前其主要銷售渠道之一抖音商城，銷量為1280件，按照單價669元每件推算貢獻收入不到百萬元。而另一銷售渠道淘寶新東方旗艦店，月銷量在10件以下。從上述兩個渠道銷售表現來看，這款詞典筆貢獻營收相較微弱。

　　在詞典筆以外，新東方公司2022年下半年陸續推出兩款新的教育智能硬件產品。包括新東方單詞通，雙語啟蒙學習機。其中單詞通提供600+詞書全學段教材，支持用戶進行分級閱讀，碎片時間學習英語單詞等。該產品在淘寶商城月銷量為1000+，按199-229元單價推算，月度貢獻收入不到百萬元。另一款產品啟蒙學習機，為兒童提供雙語聽力和啟蒙指導等，當前淘寶月銷量僅為16+，顯然仍在早期階段。

　　綜上可以看到，盡管被視為潛在增長點，但截至2022年，新東方旗下新推出的教育智能硬件產品，仍處于相對早期，且尚未成為該公司新的重要營收來源，尤其是與該公司近期最新財年超過30億美元營收相較——該公司2022財年(截至2022年5月)營收為31億美元。  但鑒于該公司以上教育硬件推出時間并不長，未來會否迎來新轉機仍有待關注。

　　3、有道

　　網易有道在其最新季報(2022財年Q3)中顯示，其智能設備凈收入為2.6億元，占季度營收25%。該項業務營收同比增長40%，是有道公司三板塊業務增長相對最快的業務。而且針對最新財季的營收增長，該公司稱，主要是由于“學習服務和智能設備方面的持續創新”。可以看到教育智能硬件等智能設備業務對該公司的重要性。

　　根據官方信息，有道公司2022年以來，推出了五款新的智能學習設備，包括智能學習燈、智能學習機平板等單品。其中學習燈支持智能護眼光、測視力、遠程通話、查單詞、智能作業檢查等。智能學習機于今年下半年推出，支持智能追蹤學習情況、教材同步、試卷診斷、真題練習等功能。

　　至今，有道公司的教育智能硬件產品包括詞典筆、AI學習機、智能護眼燈 、聽力寶、翻譯王、超級詞典、口袋打印機、星際小方等。

　　截至2022年，有道旗下最早期推出的詞典筆，在淘寶商城、抖音商城多個單品分別月銷量超過1000+，總銷售量超過1萬+。按照其產品相對高的千元級別定價，可以推算詞典筆單品為有道貢獻收入超過千萬元。

　　今年推出的智能學習機單品，抖音商城銷量為9420件，按照其2399元的定價，可以推算該產品已貢獻千萬級收入——該學習機單品收入量級，甚至可同比更早時期推出的部分詞典筆表現。

　　有道公司2021年推出的AI聽力口語練習機“有道聽力寶”，從抖音商城來看，多款單品銷量在數百至1000+，按照定價可以推算該產品貢獻收入在百萬元以上，但相較詞典筆品類，該產品貢獻收入仍相對較少。

　　4、高途

　　高途公司2022年在教育智能硬件的進展，主要包括推出智能學習機、掃描翻譯筆等產品。根據淘寶、京東等電商平臺信息，高途兩款教育硬件產品銷量較低。例如在淘寶渠道，兩款產品月銷量均顯示為0。電商渠道銷量表現，或因該公司教育智能硬件的銷售渠道并非在公共電商平臺等渠道上，而是在多平臺矩陣的私域渠道、線下渠道等。

　　不過鑒于該公司2022年11月最新財報季信息，其主要營收超過90%來自學習服務，而其他產品例如教育硬件等占比較低，暫時沒有設置獨立的營收板塊。我們可以初步推測，截至2022年教育硬件暫沒有成為高途公司的主要增長業務板塊。

　　5、掌門智能

　　掌門智能于2021年下半年開始轉型至智能硬件等三個主要業務方向。2022年以來，該公司推出3款該細分賽道產品。

　　其中包括掌門定制平板學習機，定價3999元。該學習機支持教輔、素養等圖書內容資源同步，提供智能測評、互動和智能作業等學習功能。面向少兒的小貍啟蒙學習機，該學習機定價為1999元，相較前一款產品價格有所下降。該學習機內置國學啟蒙、語言素養、邏輯思維等素質內容。

　　最新推出的掌門掃描翻譯筆，定價為999元。該智能硬件支持掃描翻譯、智能答疑等學習輔助，并提供掌門大師課等內容資源。

　　至于當前產品銷售進展，該公司曾于今年5月發布的公告表示，“掌門智能硬件產品上市后銷量快速增長”。但在淘寶等電商平臺的表現，該公司與上述高途公司表現相似，顯示銷售數量較低。 其原因或同樣指向：該公司教育硬件銷售渠道或并不在公共電商平臺。

　　6、猿輔導

　　猿輔導(現升級為看云控股)2021年已經陸續推出多款教育智能硬件產品，包括小猿A4打印機、小猿智能練習本、斑馬旗下邏輯思維學習機、AI指讀機等等。2022年下半年，該公司再發布升級版本小猿智能練習本S1，定價為3000元以上。根據產品介紹，該智能練習本支持教材同步精準練習、智能批改、視頻講解、錯題收錄等。

　　Edu指南了解到，截至2022年，該公司旗下智能練習本在抖音商城銷量累計超過3000+，貢獻收入超過千萬元。而斑馬旗下拼音機等學習產品抖音商城銷量，部分單品超過1萬+，按照單價推算貢獻收入為百萬元級別。

　　此外京東商城小猿智能練習本單品評價達2000+，或意味著該平臺練習本單品貢獻營收也超過千萬元。

　　盡管該公司暫沒有公布教育智能硬件總體進展，但基于以上兩大商城表現，可以初步推測，該公司部分智能硬件產品尤其是定價較高的智能練習本，2022年這一年已成為其內部值得關注的新業務板塊。

　　7、作業幫

　　作業幫旗下作業幫智能，當前已推出智能學習筆、學習手表、學習桌、自主學習機、學習耳機、護眼學習燈等智能硬件產品。

　　根據其天貓渠道數據，該公司銷量過萬的教育智能硬件產品，包括點讀筆學習筆，其單品總銷量超過2萬+，按照其799-1259元的單價，可以推算該單品已貢獻收入超千萬元。

　　旗下錯題打印機喵喵機，當前月成交數量1萬+，按照99-199元的單價推算，單品貢獻收入超百萬元。

　　從以上兩款產品銷量表現，可以初步推測，部分教育智能硬件產品，在2022年這一年同樣已成為該公司新的收入增長點。

　　8、科技及互聯網公司

　　以上教培公司在教育智能硬件上取得了新進展，2022年科技與互聯網公司該方向的產品表現又如何?

　　字節跳動旗下大力教育，當前的主營業務包括智能硬件等3大板塊。 智能硬件以2020年推出的大力智能學習燈為核心產品。大力智能燈是學習智能燈品類早期的創新品牌，當前多家教培頭部公司已推出同類商品，成為其競爭者。

　　根據最新數據，大力智能學習燈在天貓電商表現為多款單品銷量過萬，部分單品銷量達7萬+。按照800元+的產品定價，可以推算截至2022年，智能燈為大力智能貢獻數千萬收入。

　　該收入體量對于初創品牌而言，無疑是一個值得關注的業務板塊。但與大力教育母公司字節跳動2021年超4000億元的營收體量相較，大力智能燈截至2022年收入不到母公司千分之一，仍是一個相對較小的業務板塊。

　　百度公司旗下小度科技，自2021年陸續推出教育智能硬件，包括智能學習平板等，支持智能護眼，學科資源同步學練測、智能作業輔導、家長管控等等功能。2022年再推出類紙屏等功能的平板智能產品。該產品線產品主要定價在1000元以上。小度還推出了智能護眼學習機產品，定價從4000元到6000元+不等。以上兩款產品當前天貓商城月銷量分別達5000+、4000+。

　　不只是百度旗下小度科技，AI公司科大訊飛，旗下已推出多款智能教育硬件消費者產品。包括翻譯筆、智能學習機、翻譯機等。從天貓商城可以看到，例如翻譯筆單品銷量超過4萬+，而學習機單品銷量超過2萬+。

　　按銷量推算以上兩家科技公司的教育硬件單品收入，月銷售額均超過千萬元，年貢獻收入超過億元，甚至超過上述多家教培公司2022年智能硬件業務表現。

　　以上是2022年度對教育智能硬件賽道的回顧。

　　本次回顧賽道參與者主要圍繞教培公司與科技互聯網等商業公司。就教培公司在該賽道表現來看，綜合以上的數據，2022年以來，已經有多家公司能夠從某款教育硬件產品中，獲得千萬元級別的收入，甚至部分能夠達到更高的收入體量，這意味著在持續增長的需求中，教育智能硬件正在成為多家公司新的業務增長板塊。

　　就科技與互聯網公司在教育智能硬件賽道的表現來看，部分公司或由于母公司業務調整2022年暫時沒有推出新產品，但旗下智能硬件收入對于初創品牌而言仍是值得關注的體量。而其中更多的科技互聯網巨頭(及旗下品牌)，本年在該細分賽道的收入體量，甚至超過了教育業務起家的教培公司。這類參與者的表現，對教培公司而言顯然意味著：在新增長點面前，它們還面臨更多競爭，這些競爭不僅僅來自教培行業的參與者們。