第一波元宇宙公司賺大錢了：VC排隊砸錢

　　完全沒想到，元宇宙火熱這么久，第 一個真正賺大錢的賽道，竟然是這個。

　　9月29日，元宇宙第 一股誕生了，是一家名叫“飛天云動”的公司，它的核心業務是“VR/AR營銷”，即將在港股上市。

　　是不是有些詫異?元宇宙這么一個炫酷的概念，自2021年興起后，在天上飄了2年，業內曾對*上市多有預測：比如游戲公司、頭戴硬件公司……基本沒有想到，*個落地賺錢的竟然是一個如此傳統的賽道：廣告營銷。為什么?

　　它究竟是做什么的?第 一大業務是VR/AR營銷，通俗地理解：它為客戶提供基于VR/AR內容的廣告營銷服務，而后通過效果計費。

　　舉個例子。一天晚上，你戴著VR頭盔想看一部VR電影，加載畫面后，彈出了“飛天云動”的VR廣告，你點擊了一下——“飛天云動”就會依據這個數據，向客戶收費。這是它*錢的業務，占總營收比例達72.3%。

　　“飛天云動”整體有多賺錢?最近3年，從不虧損，年年賺錢，今年達到*。

　　2019-2021年，其營收分別為約2.509億、3.386億、5.953億;今年*季度營收2.289億，有超越以往任何一年的可能。2019-2021年凈利潤分別為4188萬、6161萬、1.06億;今年*季度凈利潤為4019.7萬，有超越以往任何一年的可能。

　　從增長數據看，VR/AR營銷賽道處于急劇增長階段，新玩家還有機會。

　　首先，行業目前處于高度分散狀態，未形成壟斷。

　　據“飛天云動”招股書披露，行業的參與玩家多達5000家。盡管從市場份額說，“飛天云動”已經是行業*名，市場份額約13.5%(收入比例)，超出第二名10%。但是，它的立足并不穩。2021年時，其市場份額僅2.6%。

　　盡管“飛天云動”每年營收5-6億，但是客戶數量不到25家，只是客單價較大，超過1500萬元(2021年數據)。

　　國內To B市場廣大，大型企業數量遠不止20-30家，因此開墾空間極大。

　　其次，從行業生命周期看，該賽道誕生歷史較短，還處于青壯年期。

　　“飛天云動”2017年才進入“元宇宙”賽道，此前的業務與之毫不相干。它的前身是“掌中飛天”，是一家游戲發行公司，曾推出過多款單機游戲，如《飆車之神》、《愛麗絲仙境消消樂》、《星際武裝》等。

　　進入行業兩年，才算勉強入門：2019年5月，公司完成轉型。到了2020年，資本才進入賽道， 但下手極快：1年內火速注資超1.5億

　　它的A輪融資發生在2020年7月25日，總金額為2000萬元，資方以個人為主，幾乎沒有主流基金;A+輪融資發生在2020年12月-次年1月，總金額為1.2億，資方包含同創偉業等;B+輪發生在2021年4月，總金額約1836萬元;2021年9-10月，“飛天云動”又完成C輪融資，金額為2500萬元。

　　正是由于“元宇宙”還處于啟蒙期，“飛天云動”才有冒出頭的機會。

　　“元宇宙”的硬件基礎太弱，這決定了to C模式的艱難，比如游戲公司。據招股書披露，2022年，VR/AR頭盔數量僅1040萬臺——如果要達到“飛天云動”量級的營收(6億)，相當于要在每臺設備賺50元——單個公司要完成這樣的指標，幾乎不可能。

　　To B模式反而更容易走。“不斷提升營銷效果”是企業永恒不變的追求，只要有任何一種新方案能滿足，企業就愿意嘗試——即便硬件設備只有1040萬臺，但對于單個企業來說，已經是不小的規模。

　　VR/AR廣告有它的優勢。VR廣告可以模擬環境，生動展示產品;AR廣告可以追蹤定位，與用戶在現實中互動。據艾瑞咨詢數據，傳統廣告的點擊轉化率約0.3%-15%，而VR/AR廣告形式的點擊轉化率高達25%。

　　這種前提下，以to B模式沖擊上市更簡單。以“飛天云動”為例，主攻大型客戶，25家客戶就支撐起每年6億的營收。這種速度，toC的商業模式眼下實現難度很大，不論是硬件公司，還是游戲公司、平臺公司、系統公司。

　　因此，在元宇宙的大競賽時代，to B營銷終究還是取勝了。