Liftoff 發布《移動應用廣告創意綜合報告》 試玩廣告已成為后IDFA時代移動營銷業者的成功秘訣

　　移動行業領先的增長加速平臺 Liftoff，在今日發布了第四版年度《移動應用廣告創意綜合報告》，分析了游戲、電商、金融、娛樂四類主要應用垂直領域的關鍵趨勢。數據顯示，試玩廣告的單次安裝成本(CPI)最低為1.98美元，遠低于5種游戲廣告的CPI均值3.79美元，因此對游戲營銷業者頗具吸引力。

　　先玩再買，提高參與

　　如果說2021年是“隱私保護年”，那么2022年則會是“廣告創意年”。蘋果取消了對IDFA的訪問權限，谷歌也承諾對安卓采取類似的隱私保護措施，因此應用營銷業者需要用更優質貼切的創意來觸達用戶并提高留存。

　　對移動營銷業者來說，試玩廣告很明顯成為了廣告格式選擇中的成功秘訣。從平臺細分的角度進一步來看，相比于iOS的3.66美元，Android成本僅為iOS的一半，CPI為1.41美元。此外，這類互動廣告能明顯提高用戶參與度，從而拉動用戶獲取。試玩廣告、橫幅廣告、插屏廣告的成本遠低于原生廣告，此廣告格式在Android和iOS的成本都很高，分別為4.82美元和7.38美元。

　　2021年1月至12月，試玩廣告除了在9月受iOS 15發布影響與橫幅廣告并列，試玩廣告一直都是最具性價比的廣告格式。這使得試玩廣告(1.98美元)和橫幅廣告(2.82美元)成為了手游營銷業者眼中的香餑餑，他們希望以低成本挖掘手游體驗的全部潛力。

　　各廣告格式CPI

　　那么對非游戲應用廣告來說呢?別擔心，即使您為非游戲應用營銷業者，試玩廣告也能給您帶來諸多助益。在電商廣告中引入互動元素可以在不影響品牌的前提下提高用戶參與度——互動廣告能讓用戶先體驗，再購買;瀏覽廣告的人可以和廣告交互，預覽這個應用能做什么。此外根據Liftoff的數據，這也是最具性價比的廣告形式。

　　Liftoff 首席執行官兼聯合創始人Mark Ellis 表示：“理解目標用戶背后的動機是市場營銷業者的制勝法寶，且數據顯示試玩廣告是重中之重。在移動營銷業者縱觀全局時，需考慮到平臺需求，尤其是在互動方面，如何通過互動廣告激起目標用戶興趣。”

　　Android繼續走低成本路線，iOS的CPI在2022年依舊為安卓的兩倍

　　不論是何種廣告格式，Android依舊以更低的成本、更高的價值在廣告創意方面占上風，符合我們對其在2021的年度表現預期。在游戲領域，Android設備上的所有廣告格式都更為低廉。

　　一個小建議，移動營銷業者值得繼續將重點放在Android，以高性價比贏取潛在用戶的興趣。此外，盡管幾乎所有廣告格式的CPI都在這一年出現了增長，iOS的CPI仍整體高于Android。視頻廣告的CPI幾乎翻番，從3.44美元上漲至6.09美元。

　　按廣告格式劃分的月度 CPI

　　再升級：玩家動機是效果營銷的未來

　　營銷業者在努力滿足用戶的廣告偏好時，必須要考慮到影響用戶參與度的動機因素。如果營銷業者能將玩家動機和廣告創意完美匹配，就能極大釋放廣告真正的潛力。

　　報告發現，在游戲廣告領域，只有4%的休閑游戲視頻廣告成功發掘了頭部目標用戶的玩家動機——“成就達成”。這意味著96%的游戲廣告并未發掘玩家動機背后的潛能。隨著游戲營銷業者開始探索成功實踐，他們會逐漸傾向于為用戶打造均值在3.38分以上的廣告。

　　成就達成”動機的休閑游戲視頻廣告創意分數分布

　　99%以上的中重度游戲廣告未能精準狙擊“興奮和刺激”這一動機類型，這一數據可以引導營銷業者為喜歡追求刺激的玩家打造快節奏、充滿懸疑的廣告創意。

　　Liftoff的2022年《移動應用廣告創意綜合報告》基于2021年1月1日到2022年1月1日的內部數據，涵蓋近8,050億次展示、126億次點擊、2億次安裝數據，拆解并分析了橫幅廣告、插屏廣告、試玩廣告、視頻廣告、原生廣告的關鍵表現。報告依據GameRefinery的新洞見，概述了12種玩家動機，并給出了如何將動機轉化為優質創意的相關建議，以助力游戲營銷業者挖掘新用戶。

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　　關于Liftoff

　　Liftoff 是移動行業領先的增長加速平臺，通過廣告投放和流量變現，幫助移動應用廣告主、發行商和開發者實現業務增長。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel, GameRefinery 和 TreSensa 在內的一系列綜合解決方案，服務于來自全球 74 個國家和地區超過 6,600 家移動企業，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領域。

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