蘋果捆綁銷售

　　9月中旬舉辦的蘋果發布會難以媲美“科技春晚”的名號，新款iPad、Apple Watch等新品的發布顯然沒能刺激市場，因而蘋果公司的股價在周中并沒有出現較大幅度的上漲。訂閱服務雖然對于蘋果公司來說是一個利好消息，但蘋果公司的股價可能更因為其他原因而上漲。

　　在2019年初的春季發布會上，轉向訂閱制被稱為“最軟的一屆發布會”，沒有之一。訂閱服務的目的是找到每兩年向用戶銷售新產品的依賴性的好方法。在訂閱制之前，蘋果早就提供一些基礎的服務產品，諸如iCloud等。在幾年前，蘋果音樂開始更多從娛樂向服務轉移。如今，隨著蘋果公司有望于2020年年底發布Fitness+的計劃，蘋果公司正在推進越來越多的服務。蘋果公司將其旗下幾款可以使用捆綁方式銷售的服務統一為Apple One服務。據其官方介紹，Apple One是一個多合一的訂閱服務，最多可以捆綁六個蘋果服務。Apple One可以讓用戶保持娛樂和了解信息，還為照片文件等提供了iCloud存儲。

　　在筆者看來，捆綁銷售一直是銷售的圣杯。蘋果公司一直認為，將無線服務與任何其他服務以結合的形式連接，可以為希望避免多付賬單的消費者提供捆綁鎖定的消費服務。

　　但是大多數捆綁服務的問題在于，消費者需要最好的同類產品。服務提供商則必須保證服務產品的質量，以保證用戶對于捆綁軟件擁有足夠多的興趣。以及，大多數捆綁包會帶來一定的折扣。對于蘋果公司而言，主要的好處是，科技巨頭不斷創新和擴展，該公司已經從iCloud和蘋果音樂擴展到6中訂閱服務。

　　弊端也顯而易見，捆綁服務讓用戶缺乏自由度，蘋果公司最終可能會提供多種組合來為用戶節省支出。對于Spotify產品滿意的消費者可能只希望捆綁服務中擁有iCloud和其他，但絕不希望擁有蘋果音樂。但現在看，當前的捆綁銷售并未給用戶提供足夠的價值。

　　最大的問題是，這種訂閱可以為蘋果公司帶來多少收入。從預期上講，蘋果希望從Apple One上產生每年30億美元的收入，已便使其總收入提高1%。為實現這種增長，蘋果需要以240美元的價格，新增將近1200萬家庭的訂閱，這個難度如今看來還不算小。也許，捆綁折扣會影響到公司的總收益。

　　從市場角度來講，蘋果公司從最近的高點已下降了將近30美元，微軟則下降了35美元左右。考慮到今秋蘋果在1拆4之前跌至120美元，蘋果公司的數據可能更糟糕。因為疫情帶來的“線上辦公”擴大了科技巨頭們的預期盈利水平，因而在疫情逐漸消退的當下，一波回調可能只是時間問題。