閱文的難題不止一份“老合同”

　　“當年盛大文學就因為大量優秀作者出走導致其快速衰落，如今閱文比誰都清楚這種‘殺雞取卵’做法的結果，所以它肯定會更謹慎。”對于近日閱文集團的“合同風波”，一位互聯網行業分析師告訴懂懂筆記：“閱文有810萬作家，但絕大多數作者無法通過寫作來維持正常生活開支是現實狀況，這也是目前市場和讀者自主選擇的結果。”

　　近日以來，從“霸王合同”曝光到“五五斷更”再到閱文與部分作者的“懇談會”，短短幾天內各方發聲、多方質疑、官方回應已經把這件事情背后的邏輯呈現得很明白了。而6號晚間閱文集團首場作家懇談會后的回應更像是一種妥協：作家是閱文平臺的根基;著作人身權歸屬作者;將在雙方自愿前提下，為作者的著作財產權匹配對應的權益;免付費模式由作者選擇。

　　顯然，很多作者最關心的版權歸屬依然無果。網文平臺與作者之間的關系，確實可以形容為魚和水，同時也是赤果果的利益關系。而當那份被曝光的早已實施的合同內容出現時，外界也就明白，平臺與作者“不公平和不合理”的利益關系以前就存在，只是積累到現在才爆發而已。

　　無論閱文一方未來修改后的合同內容會怎樣，無論平臺與810萬作者的未來會如何相處，一道裂縫已經產生。值得關注的是，一個新市場格局的萌動會否因此加速?新玩家和新模式的衍變會否提前到來?

　　98%之殤：網文作者群體的生存狀態

　　無論在哪一個網文平臺上，能賺到大錢的都是極少數。所以仔細研究，你會發現這個事件中，起點的白金作家們很少發聲，而唐家三少和天蠶土豆的回應也并不激烈。畢竟，真正能賺到錢的暢銷作家沒有面對太多“不公平”。

　　而沒有話語權的作者，才是基數最大的群體。浙江省網絡作協副主席、《仙劍奇俠傳》作者管平潮此前在接受每經記者采訪時就曾透露：““我們行業內有1300萬的網絡作家，其中98%的人月收入低于2000元。”

　　同樣，存在“霸王合同”問題的也不止閱文，有縱橫文學的作者就對外表示，平臺與作者簽署的也是類似的 “霸王合同”。缺乏話語權的大多數人，面對平臺的不合理條款，只能忍氣吞聲，因為“店大自然欺客”，這也是必然的現象。

　　當網文市場的格局呈現一家獨大的局面，平臺與作者的利益關系很難做到真正意義上的公平，這是由以往的商業模式和行業競爭所決定的。

　　國內網絡文學行業從2000年的榕樹下開始，到后來起點、紅袖飄香、晉江等知名網文平臺崛起，再到閱文集團如今成為業內一哥，行業的上半場進程基本結束。無數網文作者也從最初的單純興趣驅動、用愛發電，到越來越多的人以此作為正式職業，他們的收入基本上來自于各大平臺訂閱和月票的分賬。雖然行業內有類似唐家三少、天蠶土豆、無罪、月關、我吃西紅柿和耳根這些頭部作家獲得了巨大成功，但依然有海量的中低層作者徘徊在生存線。

　　有分析認為，影響作者群體收入最主要的原因是盜版，由于文字內容的特殊性，所以網文的反盜版幾乎是沒有成功的模式，很多時候都是原作者剛剛更新盜版網站立刻就會上線相關內容。

　　近年來，相關盜版內容也是各大網文平臺重點打擊的對象，但實際效果似乎并不明顯。根據《北京商報》相關報道顯示，一些網文作者迫于盜版猖獗最后只能與盜版方做交涉，同意盜版方發布他的內容，但要比正版發布晚十分鐘。個中苦澀恐怕只有作者自己才能體會。

　　根據艾瑞咨詢數據顯示，2019年中國網絡文學總體盜版損失規模為56.4億元，同比下降3.3%，降速放緩;但是移動端盜版損失規模達到了39.3億元，同比上升10.4%，呈現出明顯的反彈跡象。

　　面對這種現象，網文平臺和作者都是受害者，而且都有束手無策的感覺。這也造成，一方面市場有巨大的閱讀需求，另一方面平臺方和作者群體卻沒獲得更大的收益。因此，“店大”的平臺方拿出那些不合理條款來束縛作者，自然是為了謀求更大利益。

　　如此，看似是閱文集團新老管理層的一次“沖突”，也可能是一次平臺內外壓力下的震顫。這個行業，正因為更多的“不公平”而在醞釀演化。而最先發生巨變的，應該就是沿襲至今的商業模式。

　　收費與免費，兩種時代和思維的碰撞

　　“免費閱讀”能不能解開盜版之下的難題?能不能改變98%作者群體的收入狀態?

　　談到“吃飯和生活”，“免費閱讀”無疑是閱文正在面對的一道考題。雖然其表示“全面免費”不可能也不現實，但閱文不做，不代表別人不做。關鍵是怎么免費，或者說羊毛如何出在牛身上，才能讓平臺、作者、讀者最終都能滿意?

　　這一邊，字節跳動、趣頭條、逐浪網(連尚文學)、梧桐中文網等新玩家正在加速進入網絡文學市場，他們舉著的正是免費閱讀的大旗;那一邊，縱橫、晉江、咪咕閱讀、掌閱和點眾科技等追趕者也未停歇。更何況，場內還有阿里文學以及網易(國風中文網)、愛奇藝(文學)和新浪(讀書)等巨頭虎視眈眈。

　　免費閱讀的新玩法，已經開啟。

　　雖然競爭環境下補貼策略帶來的“免費閱讀”不會長期存在，但近年來大量免費閱讀應用的崛起，一定程度上已經開始搶走屬于“一哥”閱文的用戶和作者。

　　從2018年3月首推網絡文學免費模式的連尚文學開始，包括字節跳動、趣頭條、阿里等企業都在開啟“免費閱讀”模式。這些玩家高舉著免費正版小說的大旗，在短時間內吸引了大量用戶。根據艾瑞指數顯示，截止2020年3月，七貓免費小說、番茄免費小說、米讀小說、連尚免費讀書等免費網文APP，均已進入在線閱讀領域TOP10。并且，月度獨立設備數也均超過1000萬臺，最多的七貓免費小說達到2609萬臺。

　　這些增長態勢，作為行業老大的閱文應該都看在眼里，自然也會思考對策，特別是自身在線業務營收增長陷入停滯、付費用戶下滑的情況下。

　　根據閱文集團發布的2019年全年業績報告顯示，年度付費用戶數為980萬，這一數據在2018年則是1080萬;另外，其2019年總營收為83.48億元，相較于2018年的50.38億元增幅明顯，但是這一增長主要來自于版權運營——而非在線業務。

　　數據顯示，其2019年包含付費閱讀等在內的在線業務貢獻營收為37.10億元，相較于2018年的38.28億元還有所下滑。反觀版權運營，則從2018年的10.03億元暴增至44.23億元。

　　版權運營的快速增長對于閱文集團是重大利好，這也是建立在其手握大量優質作者和優質IP的基礎之上。但同時，在線業務增長停滯、付費用戶減少的原因也引發了行業的思考，即便不能完全歸結于免費閱讀應用的崛起，但也不能不說是重要原因。

　　面對新的商業模式挑戰，閱文集團實際上已經推出了免費閱讀APP飛讀，另外手機QQ以及QQ瀏覽器等重要的內容分發平臺上，也都推出過相應的免費閱讀頻道。

　　免費閱讀會是另一種惡性競爭的格局嗎?相關互聯網行業分析師對懂懂筆記表示：“以現在付費閱讀平臺的平均價格來看，看完一本小說大概需要100多元。100多元對于一二線城市的用戶而言可能還可以接受，但對于下沉市場的海量用戶而言，讓他們拿出100元來看一本在線小說并不容易。“該人士強調，互聯網文學免費閱讀應用的崛起，正是乘著過去幾年間互聯網下沉的浪潮，收割了大量下沉市場的用戶群體。

　　2018年以來，內容付費是互聯網企業商業化進程中最重要的一個環節，所有場內玩家都在思考如何讓用戶“樂于“掏錢買內容。在這方面，互聯網文學領域領先十幾年就做出了表率：2003年開始，起點中文網推出了VIP付費閱讀至今，互聯網文學市場付費閱讀商業模式基本成型——作者收益主要來源在于稿費、平臺激勵、讀者激勵。

　　但是經過十幾年的發展，網文市場的增長早已觸及天花板。這樣的情況下，免費閱讀模式的出現，甚至在免費的玩法上不斷迭代升級也就不足為奇了。

　　“網文的競爭主要還是集中在平臺對優質作者、優質內容的掌控。因為只有優質的內容才能留住讀者，這一點和愛優騰搶獨家視頻資源是一樣的邏輯。”上述互聯網行業分析師指出，從商業模式上來分析，免費閱讀就是將作者的收益從讀者直接貢獻變成由讀者群所產生的廣告費來承擔。

　　對于這兩種模式的差別和優劣，該人士強調：“從現在來看還不能簡單地評判哪種模式更好，平臺方和作家最優先考慮的都是自身收益。但在下沉市場用戶的爭奪中，免費模式必然會占有一定先天優勢。而且免費閱讀模式的先行者們目前也取得了不錯的成績，這也會讓后來者大概率上去選擇免費模式。長此以往可能會對整個行業產生一次變革。”

　　【結束語】

　　無論一個月后閱文拿出什么樣的修改合同，長遠來看收費或免費的抉擇，尤其是兩種商業模式的碰撞，仍是閱文要思考的核心問題。市場不可能一成不變，新的玩家和打法正在對傳統網文市場不斷進行著沖擊。如今海量的作者和版權是閱文的底氣，但面對來勢洶洶的競爭者，面對拼多多模式對于電商行業的沖擊，誰敢說一哥的位置永遠不變?