B站的后浪 會把愛優騰拍在沙灘上嗎?

　　奔涌吧，后浪。“小破站”終究是藏不住了。

　　1.3億原本藏在二次元背后的年輕人，被時代的巨浪沖向臺前，正在走向主流。

　　真香啊，那是年輕的味道。嗅著這股生氣勃勃的力量，越來越多人涌入B站，越來越多B站小眾愛好加速出圈。

　　60后涌入B站，在這里他們可以窺視到子女的精神世界;明星涌入B站，在這里他們可以收獲最鮮活的吶喊;嚴肅內容up主涌入B站，在這里一批初長成的內容消費者嗷嗷待哺。

　　B站加速破圈，也讓它徹底暴露在巨頭廝殺正酣的內容斗場里。市值突破100億美元之后，B站再也藏不住了。沒辦法繼續隱匿在水下潛行，那么就只有迎面直擊了。

　　成，B站則正式躋身百億美金聯盟，正式躋身中國視頻平臺第一梯隊;敗，則陷入社群氛圍淡化，被巨頭圍剿的尷尬境地。

　　一、B站手里的籌碼

　　突圍與圍獵中，B站最大的籌碼，是那些高呼“bilibili 干杯”的年輕人。

　　“覺得B站是自己的‘精神家園’的，請扣1，覺得不至于的，請扣2。”在一個年輕人的微信群里，投中網進行了30人規模的隨機調查。

　　60%的人選擇了“1 精神家園”。

　　精神家園，B站何德何能?

　　“沙雕”娛樂自然少不了。正在讀高一的理科生阿靖說他每上B站:“每天億遍黑人抬棺，藥不能停啊。”

　　“黑人抬棺”是B站上最近的熱梗，出自幾個黑人抬著棺材跳很嗨的舞蹈，因為被添加了帶感的背景音樂而意外走紅，B站上還有很多搞笑和鬼畜視頻，作為它的特色內容存在。

　　上B站上正經搞學習，也日漸成風。“在B站上看到了很多up主的生活方式、生活態度，對自己也有改變，所以更喜歡B站。”群里的年輕人雨渟說到。

　　這些在調查問卷里扣“1 精神家園”的，大多都是Z世代(1995-2009年間出生的人)，以大學生、研究生、職場新人為主。這個小調查也契合了B站此前發布的用戶數據：2019 年，Z世代占到B站82% 的用戶。QuestMobile 的統計顯示，B站是目前 Z世代最集中的APP。

　　年輕人對B站的喜歡，變成了兩個讓對手忌憚的數據：超高的留存率和使用時長。

　　從2017開始，B站通過考試的正式會員12月留存率高于80%。B站還是除了游戲之外，用戶人均使用最長的產品。以2019年8月的數據來看，B站的用戶平均日使用時長為83分鐘，而抖音、愛奇藝、騰訊視頻、快手這一數據分別是：78分鐘、70分鐘，68分鐘和63分鐘。

　　在商業變現上，B站也展現出了潛力。

　　2019年Q4，B站總營收實現20.08億元人民幣，較上年同期高增74%。其中，B站的廣告營收為人民幣2.90億元，較去年同期高增81%，直播和增值服務營收為人民幣5.71億元，較上年同期增長183%。不過，B站超百的高增長，源于分母基數小，在整個廣告市場里看，B站的業務體量還太小，處于0-50億的第四梯隊。

　　注：B站2019Q4 財報

　　B站手里的籌碼，還有一個奇特的“恰飯”文化，用戶對于商業化的行為普遍比較包容。

　　險峰旗云管理合伙人王世雨，曾在B站投資復盤筆記中提到過一個件事：當時有個B站粉絲在評論里寫了這樣一句話：“我希望B站能夠開收費功能，我愿意付錢，這樣它就不會倒閉了，我將來還可以帶我兒子一起上B站。”

　　“恰飯”文化并非B站獨有，A站也不乏這樣的忠粉。但在競爭年輕人的基本盤里，A站因為陷入管理層動蕩、股權爭斗、技術管理等問題，從2016年下半年開始走了下坡路。脫胎于A站的B站，此時在陳睿、李旎、徐逸三人穩定的操盤下，一路順風順水成長為中國最大的年輕人社區。

　　在隨后出圈路上，B站的“助攻”也越來越多，手里的子彈越來越飽滿。

　　就在上個月，B站剛剛收獲來自索尼的4億美金投資。早在2019年2月，摩根士丹利更是將B站(嗶哩嗶哩)納入MSCI國際性股票基準指數。

　　此前，騰訊作為早期投資者還在一直加碼B站，現在股份已經增持到13%。2019年情人節，淘寶中國入股B站近2400萬股,持股比例約8%。

　　至此，B站成為國內為數不多同時收到兩大巨頭青睞還能明哲保身的企業。

　　二、B站出圈第一役：對壘愛優騰

　　手握這些子彈，B站闖入一個斗場，這是一個愛優騰、微信知乎、抖音快手均參戰的斗場。

　　第一場交手發生在長視頻領域，優愛騰三座大山擋在B站面前，B站想要上位只能主動出擊。

　　手握1.3億年輕人，B站勝算幾何?

　　“從現階段的發展來看，B站在長視頻里，和愛優騰的競爭是絕對有優勢的。” 長期研究B站的辰海資本合伙人陳悅天對投中網說道。

　　對話當天，B站市值突破百億，陳悅天將此看做“小破站的里程碑”。可惜，盡管很早就發現了B站，陳悅天卻錯過對B戰的投資，對此他“非常的悔恨”。為彌補這一損失，他在B站剛上市不久就買入了股票，如今B站的表現讓他“賺了一波”。

　　對于B站與優愛騰的戰局走向，陳悅天分析：“B站一定會成為中國前三大視頻網站。到底是第三、第二，還是未來的第一，我不做這個預判，但它最起碼會替代愛優騰中的某一家。實際上我認為現在的B站已經替代了。”

　　陳悅天的這個判斷部分是基于ROI效率。陳悅天根據自己手頭的數據分析到，愛奇藝的ROI是0.9，尚未擺脫虧損，而B站的ROI是2.2，這意味著，B站花同樣的帶寬和版權成本換來的收入是愛奇藝的兩倍多。而大于1的ROI某種程度上就是有了一個飛輪，可以持續把賺到的錢投入進來，有空間做出更高的I。

　　但從用戶日活來看，B站想要取代10倍于自己的愛奇藝，還要花不少時間。在對抗愛優騰的這場戰役里，B站現在還能打的，就是自己獨有的PUGC創作者生態和社區氛圍。

　　B站的內容，90%來自up主上傳。2019年Q4次的數據顯示，每個月都有超過100萬的up主主動上傳自己的內容，這一數據同比增長80%。

　　B站還有一個殺手锏在于番劇版權采買策略。

　　陳悅天分析，B站可以采買一些腰部的、本來在日本不太火的動畫片，通過B站推薦將其捧紅。《小林家的龍女仆》、《月色真美》、《在下坂本，有何貴干》就是這樣的例子。

　　與之形成對比的是，其他視頻網站雖然花高價采買了動畫片，但用戶看完之后，卻還是流回到B站分享交流，這好比“給別人做了嫁衣”。

　　不過，在B站瘋狂破圈的路上，挑戰隨之而來：如何在出圈的路上，保持社區文化內核不被稀釋。

　　”小破站沒內味兒了”。隨著B站變大，營銷號開始扎堆涌入，明星和KOL開始涌入，不少B站資深用戶開始抱怨。

　　其中最強烈的要屬社區文化和飯圈文化之間的矛盾。

　　B站近期就因為“青春的選擇·心動挑戰”混剪大賽，肖戰粉絲大量刷榜引發了其他參與者的不滿，一場簡單的活動被演繹為飯圈文化侵蝕B站，爭議四起。最后，官方出來道歉都難平怒火，這直接導致不少從A站遷移來B站用戶重回A站。

　　注：AcFun近一個月iOS 應用排名趨勢

　　與B站相愛相殺的A站沒有手軟，公開亮出標語：“歡迎回家Acer!”七麥數據顯示，B站在4月7號這場混剪大賽活動后，A站在隨后4天的下載量達到了小高峰。分析人士判斷，A站數據增長，可能B站用戶出逃有部分關系。

　　與愛優騰這一役還未完，B站與知乎們的烽煙又起。

　　三、B站出圈第二役：直面知乎、公眾號

　　隨著B站內容立體破圈，知乎、小紅書、公眾號們也加入了這場戰役。這一場戰役，對于B站而言，在于防守。

　　在泛知識內容上，B站最近就明顯搶了知乎的風頭。

　　中國政法大學教授羅翔，在B站講解法律知識，一個月吸粉500萬。羅教授《韓國N號房事件的罪與罰》的視頻更是獲得790多萬的觀看量，86多萬個點贊。相比之下，知乎同題最熱討論中，排名第一的回答點贊數僅為4.9萬，相差近20倍。

　　B站破圈呈現立體攻勢，受眾相對較少的財經類視頻，竟然也在B站成就了自己的流量頂峰。財經科普類up主半佛仙人的一則視頻——《瑞幸咖啡是如何暴打資本主義的?》在B站收割了780萬播放量，這一視頻更是在瑞幸造假風波被揭露后在微信內刷屏。

　　“B站是一個神奇的學習網站”，從去年開始，這句話廣泛流傳開來。

　　60后的霸道總裁雙創街總裁孟巖也加了進來，B站成為了他了解年輕人的窗口，還是他學習新知識的地方：

　　“作為一個管理者，一個父親，我需要知道年輕人在想什么，理解他們的世界。我發現身邊的很多小孩都在玩B站，我也加入了他們，我發現B站上的好東西還真不少，我就在B站上學數學，挺有用的。”

　　不僅僅是看財經、學數學，在如今生活區已經成為了B站的第一大區，多名95后告訴投中網，他們會在B站上學習英語、化妝、穿搭、找考研資料，還會學習PR、PS等技術。

　　B站對知乎類圖文產品最大的沖擊，核心不是流量，而是年輕人學習方式的轉變。

　　“現在的年輕人，相比文字，更愛看視頻。”  up主老蔣巨靠譜在B站長期觀察后，發出這樣的感嘆。確實如此，視頻對于感官的刺激更強，大腦接受接收信息的門檻也更低。反過來，大量的視頻供給也在悄悄改變人們接收信息的習慣。

　　意識到這一轉變的對手已經行動了起來。比如，年后就開始視頻號內測的微信。

　　知乎也在愚人節當天上線了B乎模式，其中視頻內容占了大多數，包含“奇怪的知識增加了”、“如何優雅的抬杠”等欄目。

　　實際上，知乎從2017年就開始嘗試視頻化，但視頻之前僅僅作為圖文的補充，散落在各個板塊，整體存在感較弱。一位內容創作者告訴投中網，同樣的一條視頻，他在頭條和B站都能收獲上千個贊，而在知乎，只有3個。

　　突圍與守擂戰役之外，B站瘋狂破圈還將自己暴露在巨頭的混戰之間，如何避免被誤傷是當務之急。

　　四、B站出圈第三戰役：  夾在字節跳動和快手之間

　　字節旗下的西瓜視頻，和B站一樣，都想要成為中國版的Youtube。

　　去年，西瓜視頻定位于PUCG平臺，事實上已經準備對B站正面對壘。字節跳動旗下的抖音也開通了15分鐘長視頻等功能。字節跳動(中國)CEO、抖音CEO張楠曾公開表示，抖音夢想成為“歷史的底本”、“視頻的百科全書”。

　　在B站快速破圈的第三場戰役里，它面臨最大的挑戰，其實來源于抖音和快手。辰海資本合伙人陳悅天分析稱，快手和抖音不是要專門來打B站，但B站既有可能夾在中間被誤傷。

　　“字節的愿景是什么?超過騰訊，成為中國的第一家全球化的互聯網公司。快手呢?在短視頻領域我不能輸。當兩家競爭的時候，會在哪里競爭?互聯網的基本盤就是兩個，一個叫流量用戶，一個叫商業變現。兩家長到這個體量，推廣的空間少了，但是需要更多好的內容生產者，那么，其它地方有好的苗子，是不是會想帶到自己的平臺上?” 陳悅天如此分析B站即將面臨的處境。

　　“再看變現，中國變現效率最好的是游戲，占了B站近一半的收入，而現在字節一下沖進來，如果字節拼了命的想要把游戲的基本盤做起來，那過程當中誰會受傷?可能，騰訊和B站會受傷。”

　　陳悅天的預言正在成為現實，戰爭率先從搶人大戰開始了。

　　據自媒體短視頻工場報道，近日西瓜視頻挖走了B站的一批趕海up主，包括漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等，此前他們在B站被稱為“趕海天團”。

　　此前，西瓜視頻還挖走了B站游戲區知名的up主敖廠長。這個B站擁有668萬多粉絲的KOL如今在西瓜視頻打造了《廠長來了》和《MC廠長博物季》兩個西瓜視頻的獨播節目。敖廠長甚至會在B站上呼吁粉絲給他“去油管和頭條幫忙漲點擊”。

　　B站沒有坐以待斃。在一份B站2019年百大up主名單上，受到粉絲追捧的敖廠長、美食家王剛、華農兄弟都未能入選。業內分析，他們的共同點在于——與字節跳動有合作或簽約關系。

　　巨頭的夾擊之下，B站著面臨的另一大挑戰：在做好商業化的同時，保持自己的創作生態健康發展。

　　巨頭夾擊之下，B站隱憂顯現。近日，一個“百大up主暗殺名單”的說法在B站流傳開來。

　　這個說法的起因是B站2019年度百大up主近期頻頻陷入風：黨妹被黑客勒索，徐大sao被質疑詐捐后宣布停更。花花與三貓catlive被質疑買后院貓而遭到網絡暴力，宣布停更。“槐安遺夢”被“TOM表哥”猛錘，因涉嫌和粉絲發生不正當關系和戀童掉了40萬粉絲，擁有近600萬粉絲的“翔翔大作戰”被質疑自爆抑郁癥是在做假賣慘……

　　一系列知名up主，甚至是百大up主遭遇危機，這一現象被網友戲稱是遭到了“暗殺”。

　　“暗殺名單”戲謔背后，是B站成長路上的煩惱：面對增長，如果快速提升運營管理能力;面對挖角，如何降低up主流失打擊。

　　在這場進擊與防守的立體戰場中，B站終將走向何處?

　　五、B站的終局猜想

　　對手或許是暫時的，比這個更重要的是，B站是什么，方向又在哪里?

　　在陳睿看來，B站的未來“最終會是一個文化品牌公司”。

　　從投資版圖來看，這個設想似乎已經“有內味兒”了。

　　天眼查顯示，B站的公開投資共有78次，涉及動畫、漫畫、游戲開發、虛擬偶像、周邊、影視、線下漫展、MCN等。

　　“迪士尼的故事，我認為是B站最好的路徑，說實話，這是字節和快手是做不了的。” 陳悅天說道。而如果B站的“全媒體公司”之路成功，它可能會成為中國最接近迪士尼模式的公司。

　　陳悅天分析到，例如美國的媒體集團，最上端有自己的IP，中端是全媒體渠道，末端有多種變現方式，而B站正在標準地在這條路上往前走。

　　但這條路阻礙重重。一旦B站沒平衡好出圈節奏，社群文化遭到稀釋，或者商業化出現問題，B站另一種可能的結局，也許是被蠶食，最后賣身巨頭。

　　B站的用戶們也在做終局思考。

　　5月2日，嗶哩嗶哩大會員賬號發布了一個話題討論：如果我有百年大會員，我就能?

　　有人說，B站那時早就倒閉了。還有很多人跳躍地引用了陳睿的名言：“B站未來有可能會倒閉,但絕不變質。”

　　“倒閉不至于，但變質是一定的。” 有人反擊到。

　　B站可以拒絕長大嗎?答案是否定的。"不增長會死。"按陳睿自己的話來說：“B站增長的動力基本來自于，我希望B站很好的活下去。小國寡民是開心，但你是世外桃源也會被堅船利炮干掉。”

　　1.3億后浪奔涌著向前，B站終究是藏不住了。走出世外桃源的B站， 還能如今天這般歡脫著高喊“干杯”嗎?