三大運營商5G預約用戶超千萬 vivo已成領跑5G終端銷售主力軍

　　盡管運營商的5G套餐尚未正式發(fā)布，但隨著三大運營商在9月底全面開啟5G套餐預約，截止到10月11日，全國預約5G套餐的用戶量已經(jīng)破千萬，一旦5G正式開始商用，中國無疑將成為全球5G用戶量最多國家。

　　市場大蛋糕分羹在即，一場運營商的5G“蓄客戰(zhàn)”已經(jīng)提前開打。可以看到的是，運營商手中的5G牌涉及從終端、到套餐等多個方面，其中，作為5G套餐使用的重要抓手，5G終端成為運營商吸引用戶購買套餐的重要一環(huán)，隨著手機大廠相繼推新，在5G終端的普及浪潮中，最重要的一支力量已經(jīng)開始浮出。

　　提前開打5G“蓄客戰(zhàn)”

　　5G正式商用腳步漸近。日前有消息稱，運營商5G套餐將于10月底前發(fā)布，基礎定價將為每月200元左右。也有市場聲音稱，中國聯(lián)通的5G最低套餐價格為190元/月，中國電信的5G套餐從每月199元到599元不等。

　　不過，盡管運營商5G套餐尚未推出，但一場“蓄客戰(zhàn)”已經(jīng)提前開打。

　　從9月底開始，三大運營商陸續(xù)開始5G套餐預約，截至10月10日下午5時，中國移動5G預約用戶已達630萬個，中國聯(lián)通5G預約用戶數(shù)達200萬個，中國電信5G預約用戶數(shù)近210萬個，合計預約用戶數(shù)突破1000萬個大關。

　　如果從中國4G用戶總量來看，這千萬的預約量占比還不夠大：截至8月，中國移動4G客戶數(shù)達7.46億戶，而中國電信和中國聯(lián)通的4G用戶分別為，2.72億和2.48億，如果僅從數(shù)量對比來看，預約5G的用戶量只能算星星點點。

　　但從另一方面看，如果與國外其他市場相比，中國5G用戶預約量短時間就破千萬顯示出這一市場的巨大潛力。以韓國為例，有數(shù)據(jù)顯示，在5G正式商用的5個月時間后用戶數(shù)超過300萬。

　　對于運營商而言，從3G、4G時代經(jīng)驗來看，提前收攏一批高端用戶群體意義重大，這批“種子用戶”不管是在推動產(chǎn)業(yè)鏈改善體驗、還是口口相傳帶來的品牌宣傳效應上，都發(fā)揮重要作用。在5G尚未全面鋪開時，一場提前開打的“蓄客戰(zhàn)”就尤為重要。

　　5G普及門檻：終端+套餐誰更親民？

　　從運營商提前的“蓄客戰(zhàn)”可以看出，主要是打出了兩張牌。

　　一張是套餐優(yōu)惠牌。比如三大運營商都推出了針對相應標準的老用戶的7折-8折優(yōu)惠，這其中中國移動對于老用戶的“門檻”較高，規(guī)定網(wǎng)齡5年及以上用戶可享受中國移動5G套餐7折優(yōu)惠，5年以下用戶可享受8折優(yōu)惠。領取后新老用戶可享受自訂購中國移動全國統(tǒng)一5G套餐的次月起連續(xù)6個月內(nèi)5G套餐費7折/8折優(yōu)惠。相比而言，中國電信和中國聯(lián)通則是對于網(wǎng)齡3年及以上用戶享7折優(yōu)惠，網(wǎng)齡3年以下及新入網(wǎng)用戶享8折優(yōu)惠，享受連續(xù)6個月套餐折扣等等。

　　另一張則是5G終端牌。比如，三大運營商們針對5G終端，提供了購機優(yōu)惠。其中，中國移動和中國電信在150-550元之間，而中國聯(lián)通主要優(yōu)惠補貼區(qū)間在400-500元。

　　值得一提的是，盡管在運營商提供的購機優(yōu)惠方面，可以支持的機型款數(shù)有限，優(yōu)惠幅度在150-550元間，但在這些機型中，vivo旗下首款5G商用機型iQOO Pro 本身就極具性價比;事實上，vivo這款5G手機推出時，將價格戰(zhàn)火直接拉到4000元以下，5G手機價格親民直接媲美4G旗艦手機，性價比優(yōu)勢下備受用戶關注。

　　除此之外，日前安兔兔發(fā)布了9月3500元以上手機性價比排行，其中兩款5G手機排名冠亞軍，其中vivo的iQOO Pro 5G版排名第一，小米9 Pro 5G版上榜排名第二。除此之外，在安兔兔發(fā)布的9月份國內(nèi)Android手機性能排行榜中，vivo NEX 3 5G 8+256GB版和vivo iQOO Pro 5G 8+256GB版跑分位列冠亞軍。實際上，官方銷售數(shù)據(jù)也能看出市場對于高性價比5G手機的青睞，數(shù)據(jù)顯示截止至到9月20日，iQOO Pro 5G一個月內(nèi)實現(xiàn)線上全平臺5G手機累計銷量銷售額雙冠軍。

　　“華V”挑大梁，5G終端市場格局初步就位

　　根據(jù)中國電信9月20日發(fā)布的《2019年終端洞察報告》，我國消費者對于5G手機的知曉率高達92.4%，其中67.8%的消費者有更換5G手機的意愿。但根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布數(shù)據(jù)：2019年8月，國內(nèi)手機市場總體出貨量3087.5萬部，5G手機上市已有9款，銷量僅有21.9萬部。

　　從這一組對比數(shù)據(jù)可以看出，對于用戶而言，想要嘗鮮5G，在5G套餐尚未揭開面紗、5G手機大面積鋪貨前，觀望情緒還較為濃厚。

　　5G對于經(jīng)濟生活的改變和滲透，與5G手機的普及息息相關。vivo通信研究院總經(jīng)理秦飛曾提出觀點稱，首先要讓消費者第一時間買到5G手機，體驗到5G網(wǎng)絡，之后才能談5G應用和服務，這必須是一個先有“機”，后有“蛋”的良性循環(huán)過程。而5G手機普及，就必然要把購機門檻逐步降低。

　　如何打破用戶觀望?首先終端廠商須具備大量鋪貨能力，旗下有多款5G終端的“華V”成為挑大梁者。目前，整個行業(yè)的5G手機供貨量不足，有媒體援引運營商內(nèi)部人士聲音稱,今年5G手機供貨量規(guī)劃超過50萬臺的廠商并不多,分別是三星、華為和vivo。相比于華為和三星5G手機的高企價位，vivo的價格優(yōu)勢就尤為凸顯。

　　再者，5G手機的性能優(yōu)勢也是激活觀望用戶市場的強心劑。日前某測速APP曝光了一張在湖北、山東等多地進行的5G網(wǎng)絡測速排名，該測速所用手機主要是vivo與華為旗下的幾款5G機型。其中vivo旗下兩款5G手機表現(xiàn)尤為顯眼，在速度綜合排名前三名中占據(jù)第一和第三名。比如，在湖北電信的5G網(wǎng)絡中， vivo NEX 3 5G 機型在5G網(wǎng)速測試排名第一：下行速率高達1390Mbps，上行速率高達80Mbps; iQOO Pro 5G版的5G網(wǎng)速測試排名第三：上行速率為1221.3Mbps，下行速率為82.5Mbps;相比而言，華為Mate20X(5G)排名第二，在山東移動的5G網(wǎng)絡中：上行速率為1345 Mbps，下行速率為80.4Mbps。

　　在5G手機換機潮來臨前夕，以華為、vivo為主的5G市場格局已經(jīng)開始顯現(xiàn)。作為擁有兩款5G可商用手機的兩大廠商，華為和vivo的5G手機不管是在運營商渠道還是在社會公開渠道，都是當前領先的支柱性銷售終端。