618電商大戰(zhàn)，招行信用卡憑借“掌上生活錦鯉節(jié)”或成最大贏家

　　從6月初就開始的“618”電商大促在6月18日當(dāng)天迎來高潮，各家電商平臺均交出了亮眼成績單。據(jù)媒體報道，天貓“618”啟動1小時，成交量超去年10小時，過百品牌成交額超過去年“雙11”;截至6月19日0時，京東“618十六周年店慶”累計下單金額2015億元;網(wǎng)易考拉“618環(huán)球購物節(jié)”開跑僅101分鐘，銷售額突破去年“618”首日……

　　作為每年618電商大促的重要參與者，今年招商銀行信用卡不僅貢獻(xiàn)巨額交易量，更別出心裁推出了“掌上生活錦鯉節(jié)”活動，三重錦鯉好禮最高可贏48888元免單，為廣大消費者快速“回血”。

　　今年618兩大趨勢：消費升級+市場下沉

　　618已經(jīng)成為一個全民消費節(jié)日，成為一個極具中國互聯(lián)網(wǎng)特色的社會符號，其銷售數(shù)據(jù)折射出當(dāng)下消費趨勢的變化。今年618，消費升級和市場下沉成為兩大關(guān)鍵詞。

　　先說消費升級，今年618在蘇寧易購，“智能”、“換新”成為消費者搜索的熱詞，以彩電品類為例，品類整體銷售增長105%，但65吋及以上大屏彩電銷量增長高達(dá)211%，此外，多門冰箱增長77.8%，烘洗一體機增長97.6%。在網(wǎng)易考拉全球工廠店，最受歡迎的消費品類是無線吸塵器、家用射頻美容儀和電動牙刷。在天貓，海參、牛排等高檔食材越來越受到“中國吃貨”的歡迎。同時，個性化、細(xì)分化的需求，讓一大批特色商品迎來爆發(fā)。艾瑞咨詢的研究報告將時下的中國消費者直白地稱為“升級一代”，他們在性價比之外，更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達(dá)的產(chǎn)品去支付溢價。

　　再說市場下沉，電商平臺的渠道下沉，可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮(zhèn)青年”的需求。今年618，“小鎮(zhèn)青年”用雪片般的訂單，表達(dá)著他們對品質(zhì)生活的向往。四五線乃至縣鄉(xiāng)村市場消費者開始享受到數(shù)字經(jīng)濟時代所帶來的巨大的福利，電商只有從大都市延伸到縣鄉(xiāng)村，才能真正響應(yīng)全民消費升級的發(fā)展趨勢。

　　“三重錦鯉”助力618消費者“回血”

　　在消費升級+市場下沉兩大趨勢下，今年如火如荼的618，消費者用實際“戰(zhàn)斗力”詮釋了消費熱情，但“購物一時爽，日后吃土忙”，盡管各大電商平臺推出了不少購物補貼、折扣活動，但要想快速“回血”，不少消費者不約而同選擇了招行信用卡“掌上生活錦鯉節(jié)”活動。

　　據(jù)了解，“掌上生活錦鯉節(jié)”是招行信用卡傾力打造的“上半年10元風(fēng)暴”，將成為招行信用卡每年的“保留節(jié)目”，意在回饋全網(wǎng)用戶，為用戶提供覆蓋生活各方面的品質(zhì)消費體驗。該活動時間為6月10日至6月30日，活動期間用戶根據(jù)完成任務(wù)的程度不同，可抽取人氣錦鯉、大牌錦鯉、免單錦鯉。其中，人氣錦鯉、大牌錦鯉禮品主要包含購物津貼、吃飯、觀影、商城、充值券、積分等，每次抽獎100%中獎;最令人期待的免單錦鯉，禮品包含48888元人民幣賬單免單(非招行信用卡客戶抽中時換為等額商城購物金)、價值19363元華為大禮包、半年商城免單券(300元*6個月)、半年飯影免單券、半年充值優(yōu)惠券、666積分，獎品豐厚。

　　“如果運氣好抽中48888元免單大獎，那618期間那些購物賬單一下子全都清空了，迅速回血!”一名參與者表示。

　　主打“回血”錯位競爭，招行信用卡成618大贏家

　　此前618，招行信用卡主要作為信貸與支付工具參與，此次打造“掌上生活錦鯉節(jié)”，主要想通過錯位競爭，回饋廣大消費者。招行信用卡相關(guān)人士表示：“對我們來說，618是挑戰(zhàn)也是機遇，與電商平臺打折促銷不同，‘掌上生活錦鯉節(jié)’利用時間、理念和玩法上的錯位競爭，為消費者回血。”

　　眾所周知，5月底，各大電商平臺便開啟618大戰(zhàn)，“掌上生活錦鯉節(jié)”活動時間為6月10日—30日，此時間段設(shè)置既借勢618電商大戰(zhàn)不斷加強的社會關(guān)注度，又能形成錯位競爭，并占位后半月營銷空檔，選取巧妙。更為重要的是，此時間段與“回血”消費者的理念十分契合。

　　分析人士指出，在6月各大營銷活動都在試圖點燃消費者購買熱情時，“掌上生活錦鯉節(jié)”瞄準(zhǔn)的卻是“回血”消費者。盡管該活動玩法上同樣涉及消費，但門檻極低，任務(wù)簡單，更強調(diào)的是與用戶互動，在用戶前半月集中“買買買”后，給予用戶最大程度回饋。這一動機上的差異，使“掌上生活錦鯉節(jié)”脫穎而出，贏得青睞。而在此理念下，“掌上生活錦鯉節(jié)”玩法也與其他平臺形成錯位，一方面創(chuàng)新結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)人氣錦鯉玩法，主打“免單”，在電商行業(yè)一眾打折促銷手段中，更具話題度和關(guān)注度;另一方面，該活動設(shè)置并非單一引導(dǎo)用戶購物，更側(cè)重圍繞用戶的品質(zhì)生活需求展開，覆蓋餐飲、娛樂、充值繳費、手機支付等高頻生活場景，讓用戶得享更廣范圍優(yōu)惠。

　　正是在時間、理念、玩法上與一眾618電商平臺的差異，“掌上生活錦鯉節(jié)”最終贏得用戶青睞，也使招行信用卡成為618年中大促大贏家。