年糕媽媽從自媒體到綜合型育兒公司的發(fā)展之路

　　2014年7月，年糕媽媽公眾號開通。成立之初，年糕媽媽只是一個專注于分享嬰幼兒養(yǎng)育知識的母嬰公眾號，給用戶提供科學(xué)育兒的相關(guān)科普內(nèi)容。而經(jīng)過四年的發(fā)展，年糕媽媽已經(jīng)連續(xù)4次獲得了資本的押注，從一個自媒體發(fā)展為內(nèi)容電商、知識付費(fèi)和早教產(chǎn)品多板塊齊頭并進(jìn)的綜合型育兒公司。

　　在外界看來，不管是內(nèi)容電商、知識付費(fèi)還是早教產(chǎn)品，年糕媽媽的每次業(yè)務(wù)擴(kuò)張都踩中了風(fēng)口。不過對于年糕媽媽而言，每次擴(kuò)張其實(shí)都是把自身的內(nèi)容價值發(fā)揮到極致的體現(xiàn)。

　　“自媒體階段的知識體系積累，使得我們已經(jīng)擁有了一顆叫做知識能力的大樹。而恰恰是在知識和內(nèi)容的深厚基礎(chǔ)上，我們才拓展了其他業(yè)務(wù)。”李丹陽說道。

　　從自媒體到內(nèi)容公司

　　細(xì)嗅薔薇：將知識分享深度化關(guān)聯(lián)

　　2015年8月，年糕媽媽宣布獲得經(jīng)緯中國和紫牛基金的天使輪融資;4個月之后，年糕媽媽又宣布獲得上述兩家機(jī)構(gòu)的千萬級A輪融資;2017年伊始，年糕媽媽獲得兩家機(jī)構(gòu)追投的6000萬元B輪融資。

　　而其之所以能夠在短短兩年內(nèi)獲得同一資本方的三次青睞，理由或許很簡單。紫牛基金創(chuàng)始人傅盛曾直言，年糕媽媽是紫牛基金投出的最掙錢的項目。“我當(dāng)時投資年糕媽媽的理由很簡單，因為我驚訝地發(fā)現(xiàn)她每天的打開率超過50%。我們常年看收視率，我們理解這樣微信上的打開率有多驚人。”身為紫牛基金合伙人的張泉靈也曾說道。

　　據(jù)悉，從2014年7月發(fā)布第一篇文章算起，年糕媽媽在4年時間里推送文章近萬篇，其中有1500多篇文章都是10萬+。目前年糕媽媽的全網(wǎng)粉絲已經(jīng)超過了2000萬。

　　值得一提的是，年糕媽媽在拿到第一輪融資之后便開始涉足內(nèi)容電商。與傳統(tǒng)電商不同，年糕媽媽并未過多的側(cè)重爆品策略，而是選擇了自建平臺并推出自有品牌，與品牌和工廠建立深度合作。一方面，過硬的專業(yè)內(nèi)容與用戶粘性，足以支撐平臺的運(yùn)營;另一方面，也有利于聚集信任以及便于供應(yīng)鏈的管控。對于年糕媽媽來說，自建平臺更加便于其對采購和選品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，同時在一定程度上又能掌握定價權(quán)。據(jù)介紹，年糕媽媽如今在電商領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月均6000萬的GMV。

　　“有些商品，即使在其他平臺賣爆了我們也不會盲目上架。上架的前提是它一定要符合我們的科學(xué)育兒理念。不適合孩子的商品，就一定不能給到用戶。”李丹陽表示，年糕媽媽始終秉持著“更懂用戶”和“不說假話”的價值觀。因為“更懂用戶”，更加了解用戶真實(shí)訴求，2017年5月，年糕媽媽又正式推出了付費(fèi)課程，啟動知識付費(fèi)業(yè)務(wù)。

　　相輔相成的，年糕媽媽在此過程中也在更深入地把握用戶的需求與痛點(diǎn)。“用戶最早在我們這里看育兒文章，后來希望我們能夠推薦一些好用的商品，就有了我們的優(yōu)選電商;慢慢的，用戶期待有一些體系化的課程，于是就有了知識產(chǎn)品;之后大家又更期待有偏向陪伴性質(zhì)的產(chǎn)品，來解決自己和孩子在早幼教領(lǐng)域的一些痛點(diǎn)，我們就努力在自己的能力范圍內(nèi)去滿足用戶。”李丹陽認(rèn)為，年糕媽媽就是在以長期建立的扎實(shí)內(nèi)容為圓心的閉環(huán)生態(tài)里慢慢打磨和擴(kuò)張業(yè)務(wù)的。

　　從內(nèi)容公司到綜合型育兒公司

　　心有猛虎：將深度內(nèi)容體系化貫穿

　　2018年9月，年糕媽媽宣布完成過億元B+輪融資。本輪融資將主要用于學(xué)齡前教育產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。

　　在此3個月之前即2018年6月，年糕媽媽正式入局早教市場，并上線了“早教盒子”。不同于其他早教產(chǎn)品，年糕媽媽打造的早教盒子主打親子陪伴，并希望能夠通過早教盒子來教會家長方法，給孩子一個陪伴式的早教過程。在年糕媽媽看來，相比于單純將孩子送進(jìn)早教班，家庭環(huán)境里的親子陪伴式教育更加重要。

　　而問及“年糕媽媽式”早教如何從早教市場分一杯羹，李丹陽表示： “我們從來都沒有什么分不分羹的想法，早教領(lǐng)域的市場很大，家長和孩子們的需求也很多樣化，但當(dāng)前早教服務(wù)集中在一二線城市的態(tài)勢還很明顯。”她希望通過自己的早教產(chǎn)品傳遞給大家一個關(guān)于早教的正確認(rèn)知，也希望和其他友商一起把早教市場做大做好。

　　雖然新融資將著重用于早教領(lǐng)域的進(jìn)一步探索，但年糕媽媽真正的重心仍舊還在于其立足市場的根本，即知識和內(nèi)容本身。據(jù)悉，在2019年，早教產(chǎn)品和內(nèi)容、電商、知識付費(fèi)業(yè)務(wù)一樣，都會是年糕媽媽的重點(diǎn)發(fā)力業(yè)務(wù)。而至今，年糕媽媽在知識付費(fèi)課程和早教產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，收入已經(jīng)超過了1.4億元。

　　提及未來規(guī)劃，李丹陽表示，隨著用戶孩子不斷長大，年糕媽媽期望能夠繼續(xù)提供適合他們孩子成長的產(chǎn)品和服務(wù)。“未來，在知識能力的基礎(chǔ)上，我們也會不斷嘗試拓展和豐富我們的業(yè)務(wù)板塊，成為一家致力于寶寶養(yǎng)育和親子教育的綜合型育兒公司。”

　　(來源：科技最前線)