“價格屠夫”下的真技術 專訪壕鑫互聯CEO馮文杰

　　雙12前夕，一款或將顛覆電競路由器行業的產品震撼問世，399元的首發價格成為了行業內真正的價格屠夫，它便是壕鑫互聯旗下電競路由器新品——競斗云Lite�；蛟S很多小伙伴對于競斗云這個品牌感覺很陌生，但是如果你關注電競游戲圈，關注電競賽事，那么壕鑫互聯及其與新華社合辦的新華電子競技大賽這兩個名字你絕不會陌生。

　　作為晨鑫科技的全資子公司，壕鑫互聯深耕電競游戲行業多年，其集發行、渠道于一體，旨在打造跨界移動端經濟娛樂游戲平臺第一品牌，逐漸形成了發行業務、定制獨代游戲、自有流量渠道等占據產業鏈三端的閉環生態系統。如果留意你就發現，競斗云官網的域名即采用自家1862游戲平臺的域名。此次，競斗云Lite的發布可以說是壕鑫互聯深度布局電競游戲行業的關鍵一環。

　　為了深入了解壕鑫互聯和旗下電競路由品牌競斗云，在競斗云Lite發布之后，我受邀專訪了晨鑫科技董事長、壕鑫互聯CEO馮文杰先生，就旗下這款極具市場競爭力的電競路由新品進行了深入討論。

　　關于產品優勢

　　399元，這個在專業電競路由器領域看似“瘋狂”的價格讓我們對于這個新興電競硬件品牌興趣十足，然而低價的背后難免會有擔憂，這樣一款“廉價”的路由器相比市場上動輒一兩千的電競路由器產品有什么核心競爭優勢呢?

　　“我們專注于加速，并無任何花哨的‘裝飾’，如果四根天線可以去掉，我都想去掉。”對于外觀設計，馮文杰先生玩笑道，“你看到市面上很多路由器擁有8個甚至10個天線，但實際上其中很多天線都是沒用的，我們更專注于內核。”

　　“競斗云Lite外殼是一個大鐵殼，我們希望其能夠將電磁、以及各種信號的干擾屏蔽掉，同時散熱性能又比一般的殼好得多，因此這個大鐵殼成本很高。而觀其內部硬件，每一個懂硬件的朋友拆機之后便會發現我們內部硬件非常出色，同時我們的軟件每周都會有更新�？蛻魧τ谖覀冏詈诵牡脑u價便是專注，我們專注于一款產品，并沒有像很多廠商一樣推出很多款針對不同方向的‘花哨’產品。”

　　關于聯發科MT7628AN芯片

　　關注硬件的小伙伴一定會發現，競斗云Lite搭載了一套非常成熟且穩定的解決方案——聯發科MT7628AN方案。對此，馮文杰先生表示，當初選擇這套方案我們最看重的一點便是穩定，競斗云Lite在研發之初對比了市面上所有的解決方案，我們發現聯發科MT7628AN是目前所有芯片中相對穩定的，性能雖然并不是最出眾，但是穩定比什么都重要，它具有優秀的兼容性，可以將我們開發的新功能都可以運行起來。

　　關于游戲優化

　　游戲優化一直是電競路由器廠商的主戰場之一。目前，競斗云對游戲優化包含自己開發以及廠商合作兩大方面。競斗云方面表示游戲不需要一定與游戲開發商合作，競斗云只需要在公開的網絡上檢測到游戲開發商的信息包方式即可，包括游戲開發商的端口、策略，我們對這類信息處理后便能夠達到加速效果，當然如果要全面專業的進行加速最好還是從技術層面進行合作。

　　目前，競斗云針對游戲加速有如下三個層面的應對策略。首先，與游戲廠商沒有合作的優化，比如吃雞剛開始問世，競斗云的技術團隊可以對其端口數據進行優化;其次，競斗云會與游戲廠商進行技術對接，這包括拿到的接口，競斗云的技術團隊甚至會單獨開一些運算通道給到廠商;第三，便是綜合整個大網絡層面，比如某一個區域的游戲玩家突然變多了，網絡處理起來可能比較吃力，競斗云便會調用網絡為其加速，這便形成了一個良好的網絡共享互助的氛圍，這也是競斗云未來兩年內將要提出的一個非常重要的概念。

　　關于To B行業應用

　　企業級技術是目前很多電競路由器都會融合的技術，競斗云Lite也不例外。競斗云最初的行業方向便是專業，競斗云擁有諸多企業級應用的路由器，比如比賽路由器，競斗云會融入很多技術，包括直播技術、戰隊分析技術等等。

　　直播技術是指當選手打比賽時，他們的比賽畫面會通過網絡同步到競斗云路由器服務器中去，競斗云通過智能分析知道哪個畫面是最精彩的畫面，以最低的延時將畫面自動傳至投影儀上，這樣便將賽事舉辦做到極簡化。

　　戰隊部分則是大數據分析，一場訓練賽打完了，競斗云會輸出一個數據結果，告訴你哪個位置打得不好，這些我們都會幫戰隊去分析。目前我們已經擁有一些戰隊，包括我們自己的ECgirl戰隊，都開始選用我們的路由器，我們的學校也在用我們的專業路由器做戰隊的訓練。馮文杰先生言道。

　　而針對手游行業，競斗云正在逐漸將專業級的電競路由器融入手游吧中，讓游戲玩家能夠真正感受到在手游吧和家中的體驗是完全不同的，手游吧更低的延遲會讓游戲玩家更容易勝利。這些都是競斗云目前針對To B市場所做的事情，已基本成熟，也正因如此，競斗云如今才正式推出針對家用的電競路由器。

　　關于品牌/市場推廣

　　在聊到品牌推廣的策略時，馮文杰先生表示，我們市場策略和傳統的3C品牌是不一樣的，我們是做電競運動品牌出身，我們可以參考很多原來運動品牌的方式，并發揮自身的優勢。我們有自己的電競比賽，我們會在比賽中融入電競路由器，我們會從專業的電競比賽層面去看我們的加速是不是有效的，而從用戶的層面便是現場體驗，去感受到現場和家中的游戲效果間的差異，當用戶知道路由器效果不錯，價格也不貴，這樣便慢慢拓展。

　　從運動品牌和電競品牌的傳播來講，我們認為最重要的就是抓比賽、抓選手、抓真正的體驗。就像今年這么多新的體育品牌崛起，原則上來講不過就是因為某一個比賽里面看到有人穿了，或者某個明星代言了，這個衣服確實好，價格也不貴，一下子傳播出去就變成大家熟知的品牌。我認為體育品牌電競品牌的傳播相比起傳統的3C品牌傳播要容易很多，打法是完全不一樣的，我們也不擔心傳統的廠商進來跟我們競爭。

　　關于未來

　　馮文杰先生認為，目前電競路由器市場主要包含以下三方面問題，懂硬件的不懂軟件，懂軟件的不懂硬件，軟硬件都懂的不知如何正確商業化，而電競的出現則成為了整個行業的契機。

　　很多人玩手機游戲時會選擇關掉WiFi直接使用4G網絡來玩，雖然4G不是最快的，但卻相對穩定，不過當人多了也會變得不穩定。這些不可抗因素其實都是可以通過路由器軟件策略去解決的，而用戶也愿意為這些不穩定因素、這些痛點去買單，當一個1000多元的路由器可以賣出的時候，我們便發覺這個市場足夠大。馮文杰先生解釋道。

　　未來，競斗云希望能夠通過他們的軟硬件產品，以及其對供應鏈的了解讓客戶享受優質服務的同時不用花那么多錢。當競斗云將電競行業游戲加速痛點解決完之后，未來迎接他們的將是電商、視頻加速等用戶需求。