迪士尼讓谷歌承包全部數(shù)字廣告 對雙方有何好處？

　　12月2日消息，據(jù)國外媒體報道，迪斯尼在線視頻流媒體業(yè)務將放棄康卡斯特的FreeWheel廣告平臺，轉而與Alphabet子公司谷歌獨家合作，后者在在線電視廣告領域正變得越來越受歡迎。

　　隨著越來越多的人通過網(wǎng)絡而不是通過傳統(tǒng)衛(wèi)星電視來觀看喜愛的電視節(jié)目，這為廣告公司更好的銷售解決方案打開了大門。與來自網(wǎng)絡和分銷商的傳統(tǒng)銷售團隊相比，數(shù)字原生解決方案具有優(yōu)勢，因為它們?yōu)殇N售人員和廣告買家服務可能需要更少的時間，同時提供更好的結果。

　　這就是為什么康卡斯特在2014年收購了FreeWheel，以便在自己處理數(shù)字廣告業(yè)務，并在流媒體電視領域贏得一批新客戶，包括迪士尼和福克斯。與此同時，谷歌在DoubleClick平臺上開發(fā)了新的工具，以利用在線視頻日益流行的優(yōu)勢。

　　谷歌在市場開拓方面取得了長足的進步，與CBS、A&E網(wǎng)絡、AMC網(wǎng)絡簽訂了使用谷歌廣告經(jīng)理(Google Ad Manager)的合同。迪斯尼的交易使它在市場上更具影響力。

　　谷歌贏了

　　迪斯尼同意使用GoogleAd Manager來處理迪斯尼、ABC、ESPN、Freeform、Marvel、皮克斯和星球大戰(zhàn)的數(shù)字廣告。值得注意的是，Hulu(及其10多億美元的廣告收入)將繼續(xù)留在Hulu的本土廣告平臺上。

　　一位業(yè)內(nèi)高管表示，總的來說，這筆交易可能為谷歌帶來每年數(shù)千萬美元的收入。老實說，對于上個季度廣告收入達到290億美元的谷歌來說，這并不是一個巨大的推動力。

　　然而，迪士尼給予谷歌的是一個在快速增長的市場上的據(jù)點。迪士尼正積極尋求超高端和直接面向消費者的流媒體視頻服務。迪士尼收購了BAMTech的多數(shù)股權，以支持后端流媒體技術，以確保像素能夠順利交付給消費者的設備。它已經(jīng)推出了一種直接面向消費者的視頻服務(ESPN+)，很快將擁有另一種視頻服務(Hulu)的多數(shù)股權，并將在大約一年后推出第三種視頻服務(Disney+)。此外，該公司還為其不斷增長的電視網(wǎng)絡產(chǎn)品組合提供視頻應用和網(wǎng)站支持。

　　迪士尼將與谷歌合作開發(fā)新的廣告產(chǎn)品。它還將為這些產(chǎn)品提供充足的測試場地，以證明它們在市場上的生存能力。然后，谷歌可以借鑒迪士尼的經(jīng)驗，將其服務出售給其他媒體公司。這是一個良性循環(huán)，其價值可能遠遠超過與迪士尼直接交易產(chǎn)生的任何收入。

　　迪士尼從中得到了什么?

　　雖然這筆交易對谷歌來說是個好消息，但迪士尼給予谷歌的不僅僅是出于心善。

　　首先也是最重要的一點是，迪士尼能夠通過為幾乎所有數(shù)字資產(chǎn)使用一個廣告平臺來簡化運營。這應該能夠更好地針對迪士尼的各種資產(chǎn)投放廣告，并能更好地證明廣告的效果。這一切的最終結果是，迪士尼(和谷歌)的每條廣告印象的收入增加了。

　　迪士尼還獲得了一個優(yōu)勢，即與數(shù)字廣告領域的領導者之一更緊密地合作，開發(fā)新的廣告產(chǎn)品，改善廣告買家和觀眾的體驗。更好的廣告體驗更有可能讓消費者繼續(xù)購買更多內(nèi)容。

　　迪斯尼同意谷歌成為其唯一的數(shù)字廣告平臺，這預示著谷歌有能力在快速增長的市場中占據(jù)很大份額。但對迪士尼來說，這也是一個聰明的舉動，目的是將其不斷擴大的視頻流應用程序和網(wǎng)站組合的價值最大化。