特斯拉再次顛覆行業(yè)：家用太陽能憤怒降價四分之一

　　兩年前，特斯拉公司收購了馬斯克親戚掌管的太陽能企業(yè)SolarCity，這一交易引發(fā)巨大爭議。時至今日，太陽能業(yè)務成為特斯拉的低迷板塊。

　　據(jù)外媒最新消息，為了提振業(yè)務，特斯拉近日宣布將對家用太陽能發(fā)電產(chǎn)品降價四分之一。

　　特斯拉銷售的是家用的屋頂太陽能發(fā)電系統(tǒng)。據(jù)路透社引述特斯拉負責能源業(yè)務的高級副總裁沙三杰(Sanjay Shah)的話說，從本周四(11月15日)開始，特斯拉家用太陽能發(fā)電系統(tǒng)的報價將會調(diào)低3000美元到5000美元，降幅在15%到25%之間。

　　特斯拉也表示，上述的價格降幅只是一個平均數(shù)字，具體的銷售價格取決于消費者所在位置以及屋頂面積。

　　特斯拉誕生以來，一直都是關注電動車業(yè)務。但是兩年前，在馬斯克推動下特斯拉收購了SolarCity公司，當時它是美國最大的家用太陽能屋頂發(fā)電系統(tǒng)銷售企業(yè)。特斯拉的收購交易引發(fā)了華爾街分析師的爭議，認為脫離主業(yè)的收購理由不充分。

　　在收購完成之后，特斯拉對太陽能業(yè)務的銷售團隊進行大規(guī)模縮減。

　　去年，特斯拉不再挨家挨戶銷售太陽能系統(tǒng)，另外今年初停止和800多家Home Depot零售店的太陽能銷售合作。據(jù)悉，這一銷售合作貢獻了特斯拉太陽能業(yè)務的一半收入，但是卻給每一套系統(tǒng)增加了7000美元的成本。

　　特斯拉的裝機總量也開始大幅下跌。今年三季度，特斯拉只安裝了93兆瓦的屋頂太陽能發(fā)電系統(tǒng)，遠遠低于2016年每個季度200多兆瓦的水平。

　　上述特斯拉高管沙三杰表示，在此次下調(diào)價格之后，公司希望消費者能夠去特斯拉的零售店或是官方商店訂購太陽能產(chǎn)品。沙三杰表示，每一個消費者都希望獲得更高的性價比，如果提供了性價比，消費者自己就會上門，特斯拉不再需要去找客戶。

　　這位高管表示，特斯拉的新價格將在太陽能行業(yè)極具競爭力，另外特斯拉未來也希望成為美國成本最低的太陽能公司。

　　根據(jù)美國全美再生能源實驗室發(fā)布的2017年報告，大型太陽能系統(tǒng)銷售(包括安裝服務)公司的發(fā)電系統(tǒng)，價格比小規(guī)模公司高出了一成。

　　沙三杰也表示，特斯拉高端的太陽能產(chǎn)品比大部分其他電池板具有更高的發(fā)電效率，因此外界不應該和普通的產(chǎn)品對比價格。

　　路透社指出，特斯拉太陽能此次大幅降價，得益于對銷售渠道進行調(diào)整。沙三杰表示，通過在特斯拉的零售店(美國大約有100家)和網(wǎng)上商店銷售，銷售和市場營銷成本將會下降一半。

　　在電動車領域，特斯拉依靠銷售創(chuàng)新大幅降低了成本。特斯拉并未和外部汽車經(jīng)銷商合作，而是直接建設零售店(體驗店)以及售后服務中心，直銷模式讓特斯拉收獲了全部利潤。

　　據(jù)報道，沙三杰六個月前從亞馬遜跳槽到特斯拉公司，主要任務是提升太陽能供應鏈的效率，削減市場和銷售成本，進一步降低太陽能系統(tǒng)的安裝時間。