雙十一營銷的幾點訣竅 微播易起底兩大經典電商案例

　　雙十一即將到來，今天微播易就通過Plum和天貓的實際案例來看看電商品牌應該如何備戰雙十一。

　　微播易通過用5W傳播模型分析兩個經典的電商營銷案例，認為雙十一營銷暗含訣竅，并得出了如下相關結論。

　　案例一:每月八成自增長用戶的成功秘籍

　　今年3月-8月，Plum與微播易聯手推廣平臺上奢侈手表、女包、眼鏡等優質商品。Plum是一個時髦的中高端時尚閑置交換平臺，足不出戶，購遍全球多元化的時尚精品。

　　其目標消費人群主要為都市白領，致力于高端審美資源的循環利用。通過鎖定6位網紅，以短視頻、圖文的形式向粉絲深度種草Plum及平臺優質商品，達到提升品牌知名度的目的。

　　用5W傳播模型分析該案例

　　1)Who 傳播者

　　微播易智選了6位與品牌粉絲屬性一致、傳播力和影響力強、內容屬性匹配佳的資深達人。

　　B站美妝護膚達人夢詩Nicole、大臉怪哪里跑、專注禿頭九百年，三位時尚UP主從試穿試戴、開箱分享、愛用好物推薦等角度掀起Plum深度種草狂潮。

　　美拍時尚網紅官小煒helen，通過開箱驚喜的方式，網購Plum服飾分享，深度剖析，實力種草。

　　微信超級自媒體咪蒙、If愛與美好，悄無聲息軟文植入，文末引流，內容引發情感共鳴，評論區引發躁動。

　　微播易所智選的這6位達人，具有很強的話題屬性和品牌匹配屬性，多角度、多形式切入，自然不反感。

　　2)What 傳播內容

　　角度別致，內容新奇，以優質內容取勝，特殊的電商購物渠道符合當下新消費群體的多元化購物觀。達人通過自身的影響價值，潤物細無聲的收獲用戶的好感，主動引發用戶自發傳播。

　　3)Whom 受眾角度

　　精準瞄準高消費人群，城市白領購買一族，他們對高端商品有比較明顯的需求，這些達人的傳播符合受眾的情感訴求。

　　4)Which channel 傳播渠道

　　傳播渠道主要包括B站、美拍、微信。鎖定同期聲量較高，受眾集中的短視頻平臺和社交平臺，分裂式傳播，避免了單一傳播渠道受眾不均的缺陷，針對雙重渠道的交叉用戶，更易于造成深度影響。

　　其中，各平臺采用的傳播方式略有不同，比如：

　　B站采用深度種草方式，提升用戶對品牌的認知和認可度。

　　美拍采用開箱試穿的方式，通過真實的產品展現，激發用戶的購買欲望。

　　微信采用軟文植入的方式，達成用戶認知層面的共鳴，提升品牌好感度。

　　5)What effect 傳播效果

　　覆蓋千萬級別的總人群，幫助品牌在90天內，達成80%的動銷率，每月八成自然增長用戶，樹立了行業典范，品牌聲量空前高漲，粉絲跪求Plum手表，成功種草。

　　雙十一營銷訣竅

　　1、巧妙利用網紅的知名度，構建品牌口碑與信任度。

　　2、軟硬兼施，全方位推廣形式直擊用戶心智。

　　3、鎖定多個營銷場景，深入淺出，以有價值的內容，感染用戶，自發種草。

　　案例二:營銷新姿勢，為天貓精華品類專場打call

　　今年9月1日-4日，天貓聯手微播易，針對天貓超級品類日的精華品類強勢安利。通過7位美妝時尚網紅在短視頻平臺開場的“精華運動”，利用視頻分享護膚心得，花樣展示精華使用方法、功效等，以提高天貓品類日#精華品類#的關注度及影響力，強化天貓行業領軍地位，深化精華品類的品牌形象。

　　用5W傳播模型分析該案例

　　1)Who 傳播者

　　微播易依據AI分析及投放交易大數據支持，層層優選出了7位知名度比較高，覆蓋受眾廣的資深美妝護膚達人。

　　B站UP主柒七Kylin，美拍6位達人叫我貝拉姐姐、李糖sugar、蘇黎黎、板牙愛美妝、Me米菲、MeijiaS。

　　2)What 傳播內容

　　針對不同的精華種類，達人親身講述產品使用方法，對比產品使用的前后效果，個性護膚花式種草，推薦適合用戶的產品品類。視頻內容通過添加文案鏈接，實現導流帶貨。

　　3)Whom 受眾角度

　　主打精華市場年輕化個性化的特點，從而吸引90后、95后消費新勢力。通過備受年輕人喜愛的網紅形象，結合短視頻的短小精煉的特點，緊抓用戶眼球。

　　4)Which channel 傳播渠道

　　傳播渠道主要鎖定B站、美拍兩大短視頻主戰場。天貓精華的購買用戶主要還是面向女性群體，瞄準女性用戶占比較大的美拍強勢推廣，加之新生代用戶較多的B站，多渠道曝光，拉動消費。

　　5)What effect 傳播效果

　　總計傳播覆蓋量達1077.7萬，視頻總播放量384.7萬，網友評論引發用戶購買跟風，推廣的關鍵詞“精華”百度指數上漲33%，同時創造了微信指數三月最高峰值的傳播效果。

　　雙十一營銷訣竅

　　1、通過甄選海量中腰部PUGC多品類真實體驗推薦，以短視頻形式千人千面持續性多頻曝光，達到受眾對產品的“看見-了解-喜愛-搜索”的動作轉化。

　　2、自媒體站外強勢種草，引流天貓超強帶貨。

　　3、聚焦電商消費人群，了解目標用戶的興趣愛好，精準匹配傳播效果佳的賬號。

　　總而言之，面對雙十一，品牌商家首先應該了解何種內容傳達方式更易于被受眾接受，何種的內容足以打動用戶。其次，在鎖定用戶層面，了解用戶喜好，做到精準的賬號匹配。最后，階段性傳播周期，強勢種草，引流帶貨。

　　后續，我們還會針對各行業分析雙十一的營銷訣竅，如果您對短視頻營銷感興趣，歡迎關注公眾號“微播易”獲得更多營銷信息。

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