雙十一淘寶短視頻營銷，微播易解析3C數碼如何賣

　　雙十一大戰在即，3C數碼產品的迭代更新速度極快，品牌商家如何抓住這個節點博得用戶的歡心?顯然，留給他們思考的時間并不多了。微播易小編獲悉天貓官方數據，3C數碼70%以上的交易額來自新品，銷售競爭之大顯而易見。憑科技創新才能在市場上分得一碗羹，這對3C

　　數碼行業來說并非什么稀罕事兒。

　　恰巧，我們今天所要談的正是3C數碼短視頻營銷的一些策略思考，希望能夠助品牌商一臂之力。

　　思考一：3C數碼喜得人心，短視頻建功

　　有過線上購物體驗的消費者都不難看到，各大電商平臺紛紛布局短視頻相關渠道，淘寶已基本實現短視頻全站營銷。上年雙十一期間，手機淘寶短視頻+直播的總播放次數超過340億，成交破億的TOP100店鋪99%使用了頭圖視頻。

　　據不完全統計，短視頻+電商的營銷效果會導致裂變，如短視頻轉發數的占比有望提升27.8%，種草加購率提升10%，成交轉化率提升20%。可喜可賀的成績，想必是誰都會坐不住的。

　　所以，3C數碼行業該如何切入短視頻，搶占這波營銷紅利，成了懸在品牌商心頭的一塊頑石。

　　思考二：喜憂參半，3C數碼陷電商困境

　　喜中隱憂，3C數碼行業的短視頻營銷之路并不太順暢，因為這些棘手的難題正向他們迎面走來。

　　其一是品牌力不足。據尼爾森品牌促銷有效性研究報告顯示，傳統的搜索競價、秒殺、滿減等營銷手段每況愈下，促銷收支不平衡比例達76%。

　　其二是渠道力不強。據阿里巴巴數據顯示，新增單個活躍用戶的廣告費用從2012年的69元增至2016年的250元，獲客難度加大。

　　其三是內容力不準。社會娛樂化、內容化趨勢明顯，用戶注意力分散多元，品牌內容運營的難度持續增大。

　　思考三：何以解憂？鎖定三大營銷路徑

　　困境就擺在那里，看你如何反擊?微播易如往常一般表現的鎮定自若，因為微播易對此類營銷策略并不感到陌生。

　　微播易認為，打破短視頻電商營銷的困局，可以通過三個路徑。

　　首先是，品牌力鎖定。品牌想要在消費者心中占領一席之地，應實施有效的品牌傳播策略，短小精悍的短視頻符合用戶時間碎片化的場景需求。

　　其次是，渠道力鎖定。短視頻火的一塌糊涂，鎖定適合品牌營銷特性的平臺，如抖音、小紅書、B站等，無疑會讓營銷效果更上一層樓。

　　最后是，精準內容鎖定。開箱種草、拆機測評、外觀細節展示、使用教程等原創優質的內容會長時期撩動著消費者的心。

　　思考四：更勝一籌，5種營銷策略全打通

　　提到了這么多，那么短視頻電商營銷究竟有哪幾大經典招式可以幫助品牌突圍呢?在微播易看來，可以利用站外引流和站內轉化這兩大營銷策略，其中站外引流包括流量曝光、口碑種草、導流，站內轉化則包括站內渠道運營、站內直播。

　　我們針對這5種策略，并結合微播易曾執行過的案例，依次做下分析。

　　站外引流，顧名思義，通過站外的平臺渠道的傳播，拉動、吸引用戶對品牌的關注，這是一個將注意力轉化為購買力的過程。

　　策略一：聚焦主題，全民互動，引爆流量

　　通過品牌方主動發起某一話題或活動，由大咖率先參與，創作優質內容，引領話題，制造聲勢，繼而引發全民用戶的積極參與和互動，按照推拉先行結合，內外兼施引爆社交的傳播邏輯，鎖定流量，提升品牌聲量。

　　案例：蘇寧“愛抖”全民嗨搶冰箱洗衣機

　　家電電商品牌蘇寧易購設立6.28全民嗨搶活動，官方發起定制挑戰賽，以定制貼紙的形式，結合抖音推廣資源，邀請5位頭部KOL劉宇、曾宇森、戀珊妮、小蛋黃omi等人參與活動，帶動UGC內容產出，提升線上銷售額。活動期間，品牌曝光人數覆蓋1000萬+。

　　策略二：激發購買欲，實力口碑種草

　　通過建立“知道-了解-信任”三種捷徑立體式的信任系統，同時依靠知名KOL達人專業的分享，吸引潛在顧客，全方位影響消費者的購買決策，培養用戶的信賴感，從而樹立品牌良好的口碑。

　　案例：三星Galaxy S9新品種草背書

　　智能手機三星Galaxy S9為了迅速放大其主打的三大賣點(人工智能，多功能相機玩法，增強現實)，從而建立產品口碑，提升品牌形象，找到明星朱亞文、一眾自媒體大咖與短視頻達人為品牌進行種草背書，掀起一波3C數碼產品的發燒風潮。

　　策略三：四大導流招式，引導一鍵購買

　　導流策略包括有口播引流、鏈接引流、淘口令引流、邊買邊看引流等四大導流招式一鍵導入電商入口，迅速提升產品銷量。

　　案例：小豹音箱新品上市，10分鐘一搶而光

　　小豹AI音箱新產品上市期間，由5位短視頻KOL，基于各自風格原創短視頻，千人千面多角度曝光展示，以口播引流，鏈接引流等方式促進用戶購買，傳播總量達到989.7萬。產品登陸京東發售當天，首批500臺現貨10分鐘內一搶而光，成為當日京東音箱品類排行榜第一名。

　　站內轉化，簡言之，通過迅速達成購買的電商平臺，以直接搜索、觀看等方式，滿足用戶的消費欲望，是一個將站外流量與站內流量加速轉化的過程。

　　策略四：連接電商站內全渠道，精準分發

　　以淘寶、京東、蘇寧、小紅書等全品類的電商平臺為主要運營陣地，通過連接站內全渠道，以短視頻或圖文等方式展現產品信息，獲取精準流量。

　　案例：多類型、多角度的曝光產品信息

　　這種策略的短視頻營銷類型主要包括商品型短視頻、內容型短視頻、用戶型短視頻。

　　策略五：直播+電商，直觀體驗，帶貨轉化

　　這種策略普遍適用于淘寶、京東、小紅書等開設直播通道的電商平臺。通過自帶流量的超級網紅在電商平臺的直播，直接引導用戶的購買，簡化下單流程，短時間內拉動銷量。

　　案例：淘內榮耀快充寶，挑戰不可能

　　雙十一期間，榮耀快充寶借勢讓特斯拉跑起來，有噱頭的話題活動，通過遞進式挑戰的直播內容，淘內全平臺聯動整合營銷，引爆全網關注，雙11當天上午9時銷量突破百萬。

　　總結了這么多，3C數碼行業的雙十一營銷策略你get到了嗎?想要把這些方法運用的爐火純青，那短視頻的出鏡主角既優質達人的選擇自然就舉足輕重。所以，我們下期就準備推出精選的3C數碼類短視頻達人，供廣告主精準投放!

　　關于雙十一營銷，微播易還會針對不同行業持續推出經典的玩法策略、優質資源等，或者您對哪方面內容比較感興趣，歡迎關注微播易公眾號，留言告訴小編，下期見哦!