為何iPhone XS比XR先上市？這是蘋果精心設計的套路

　　《華爾街日報》報道稱，蘋果先行銷售更高端新iPhone是該公司精心設計的策略的一部分，為的是從消費者身上榨取更多的錢。

　　上周，這家位于加州庫比蒂諾的公司一口氣發布了三款新iPhone，分別是iPhone XS、XS Max和iPhone XR。iPhone XS系列配置更高端，比如它采用了先進的OLED屏幕，而非普通的LCD屏幕。這兩款機型的起售價分別為999美元和1099美元。相比之下，采用LCD屏幕的iPhone XR起售價僅為749美元。

　　在發布后上，蘋果宣布iPhone XS和XS Max將先行上市，iPhone XR則要相隔五周以后再上市。

　　據了解蘋果生產計劃的人士向《華爾街日報》透露，這一發布計劃是蘋果故意而為之，目的是提振更高端iPhone的銷量。消息人士補充說，蘋果首先啟動了iPhone XS的量產，從而讓該公司擁有一個月的時間窗口，專門銷售價格更高的設備。

　　研究公司Consumer Intelligence Research Partners的聯合創始人喬什·洛維茨(Josh Lowitz)向《華爾街日報》表示，蘋果的這種策略類似于“荷蘭式拍賣”，即先以高價開場，然后再降價，直到買家接受。

　　他說：“最忠實的用戶會多付錢，以盡早拿到新機。然后剩下的是那些還在猶豫的人，他們或許能夠接受750美元的手機。這種策略有可能成為新的常態。”

　　其他行業專家表示，蘋果的錯開上市戰略還有助于百思買和AT&T等零售伙伴簡化庫存和店內促銷。Spend Management Experts公司的供應鏈顧問約翰·哈博(John Haber)說，這些零售商可以在9月和10月宣傳高價機型，然后在“黑色星期五”到來前主打更便宜的iPhone XR。

　　“一次性發售很難把所有事情處理好，但是三款新手機的上市非常復雜，”哈珀稱，“在處理物流事務上，你必須依賴于零售店。”

　　蘋果的一位發言人駁斥了有關該公司特意安排新機上架時間的說法，他向《華爾街日報》表示，該公司在產品準備就緒后就會上架產品。去年，蘋果在推出兩款價格較低的新款智能手機六周后，才發布了高端iPhone X。但據報道稱，iPhone X上市延遲跟其采用的OLED屏幕生產困難有關。

　　從代工廠商的生產訂單來看，蘋果預計iPhone XR的銷量將超過iPhone XS和XS Max。投行瑞銀稱，蘋果已經下單生產3800萬部iPhone XR，3200萬部XS Max和1300萬部XS。與此同時，蘋果將繼續銷售iPhone 7、7 Plus和iPhone 8、8 Plus等老機型。

　　分析師相信，蘋果首先銷售高端機型，并以較去年最便宜的新機型高出50美元的價格銷售XR，將有助于iPhone的平均銷售價格(ASP)在下一財年增長6%。瑞銀分析師蒂莫西·阿庫利(Timothy Arcuri)表示：“在這個價位上，他們將賣出大量的iPhone XR。”