Spotify與歌手直接簽約：顛覆傳統(tǒng)唱片發(fā)行模式

　　最近一年，流媒體音樂公司Spotify已經(jīng)與少部分獨(dú)立歌手悄悄達(dá)成了直接授權(quán)協(xié)議，讓歌手可以直接進(jìn)駐Spotify的流媒體音樂平臺，幫助他們徹底繞過大型唱片公司這個(gè)傳統(tǒng)渠道。

　　外媒文章揭示了美國音樂市場這一現(xiàn)象，以下為外媒文章概要：

　　幾十年來，想要在音樂界出人頭地，通常都需要通過大型唱片公司來發(fā)行歌曲。

　　無論是卡內(nèi)、阿黛爾還是碧昂絲、德雷克，當(dāng)今的所有頂尖歌手幾乎都得到了環(huán)球、索尼和華納這三大唱片公司的幫助。這三巨頭在整個(gè)行業(yè)的份額也高達(dá)80%左右。

　　而現(xiàn)在，流媒體音樂公司Spotify卻準(zhǔn)備另辟蹊徑，它的做法令這些傳統(tǒng)唱片巨頭緊張不已。

　　過去一年，這家成立12年的流媒體公司已經(jīng)與少部分獨(dú)立歌手悄悄達(dá)成了直接授權(quán)協(xié)議。這些協(xié)議將讓歌手可以直接進(jìn)駐Spotify的流媒體音樂平臺，與之建立更加密切的關(guān)系——在通過該平臺的歌單宣傳自己的音樂時(shí)，這便會形成不小的優(yōu)勢。不僅如此，此舉還將幫助他們徹底繞過大型唱片公司這個(gè)傳統(tǒng)渠道。

　　據(jù)知情人士透露，這些交易的規(guī)模都不大，預(yù)付金額大約只有幾萬或幾十萬美元，但唱片公司卻從中看到了威脅：如果向著這個(gè)方向繼續(xù)發(fā)展下去，便有可能給這個(gè)自維多利亞時(shí)代以來始終沒有太大變化的行業(yè)帶來顛覆效應(yīng)。

　　總部位于斯德哥爾摩的Spotify今年4月上市，該公司并沒有透露關(guān)于此事的太多消息。他們尚未披露具體的簽約歌手，也拒絕對本文發(fā)表評論。

　　熟悉這些交易的6名業(yè)內(nèi)人士透露，Spotify會向管理公司和其他代表歌手的公司預(yù)付款項(xiàng)，而這些歌手并沒有與唱片公司簽約。目前來看，這表明新老歌手都可以控制自己的作品版權(quán)。

　　Spotify的協(xié)議為歌手提供了兩大優(yōu)勢：更高的分成比例以及作品的所有權(quán)。另外，這并非獨(dú)家協(xié)議，因此簽約歌手也可以將自己的歌曲授權(quán)給蘋果和亞馬遜的流媒體音樂平臺。

　　Spotify通常要從每次播放產(chǎn)生的營收中抽出52%分給唱片公司。而唱片公司則將這筆收入按照15%到50%不等的比例向歌手支付版稅。與Spotify直接簽約后，歌手及其代表便可保留全部分成。

　　Spotify最明確透露這方面的野心是在今年7月的電話會議上，該公司CEO丹尼爾·艾克(Daniel Ek)當(dāng)時(shí)證實(shí)了Billboard等媒體的報(bào)道稱，Spotify的確計(jì)劃與獨(dú)立歌手直接簽約。

　　他特意補(bǔ)充道，這種交易并不表示Spotify會變身為唱片公司——據(jù)知情人士透露，這也是Spotify與大型唱片公司簽訂的協(xié)議所禁止的內(nèi)容。

　　“授權(quán)內(nèi)容不會把我們變成唱片公司，我們也沒有興趣成為唱片公司。”艾克當(dāng)時(shí)說，“我們并不擁有音樂的任何權(quán)益，不會扮演唱片公司的角色。”

　　下一個(gè)艾德·希蘭(Ed Sheeran)或愛莉安娜·格蘭德(Ariana Grande)可能會被Spotify的這種主張所吸引。該平臺擁有8300萬訂戶，還有接近1億多免費(fèi)用戶，因此可以為歌手提供巨大的曝光渠道，但卻不會像傳統(tǒng)唱片公司那樣要求其放棄作品的所有權(quán)。

　　泰勒·斯威夫特(Tylor Swift)就一直希望保留自己作品的所有權(quán)。在與獨(dú)立唱片公司Big Machine的合約到期后，她今年將會成為獨(dú)立音樂人。她表示，希望簽訂一份能夠讓自己保留作品所有權(quán)的合約。

　　風(fēng)險(xiǎn)巨大

　　但Spotify這種主動與歌手拉近關(guān)系的做法需要承受巨大風(fēng)險(xiǎn)。麥格理證券媒體行業(yè)分析師艾米·楊(Amy Yong)認(rèn)為，對抗Spotify賴以生存的這些唱片公司可能并不值得。

　　“他們現(xiàn)在非常小心。”她說，“他們不希望因?yàn)榕c新秀簽訂利潤率更高的協(xié)議而失去三大唱片的內(nèi)容。你肯定不希望從經(jīng)濟(jì)層面做出這樣的妥協(xié)。”

　　大型唱片公司已經(jīng)表示，他們不支持Spotify通過各種方式開展“地下活動”。一些要求匿名的音樂行業(yè)高管透露，他們可能會對Spotify作出懲罰，收回該公司拓展印度市場所需的授權(quán)。而由于Spotify跟唱片公司之間的協(xié)議將在未來一年到期，所以他們也不愿做出妥協(xié)。

　　三大唱片公司發(fā)言人拒絕對本文做出評論。

　　另有跡象顯示，音樂行業(yè)與這家流媒體音樂服務(wù)之間的關(guān)系并不和諧，這三大唱片巨頭最近就與Spotify的對手簽訂了一些推廣協(xié)議。例如，環(huán)球唱片與蘋果音樂共同制作了獨(dú)家歌單。

　　“唱片公司其實(shí)是在警告Spotify，提醒他們明白一件事情：掌握這種渠道的公司并不只有Spotify。”雪域大學(xué)Bandier項(xiàng)目總監(jiān)、《Billboard》雜志前編輯比爾·沃德(Bill Werde)說。

　　Human Re Sources就是與Spotify達(dá)成協(xié)議的公司中的一家，這家小型分銷商由J·歐文(J. Erving)創(chuàng)辦，這位經(jīng)紀(jì)人曾經(jīng)與已經(jīng)離職的Spotify創(chuàng)意服務(wù)負(fù)責(zé)人特洛伊·卡特爾(Troy Carter)共事。

　　歐文表示，Spotify預(yù)付了一筆款項(xiàng)，讓他可以建設(shè)自己的公司。他表示，Human Re Sources可以直接向Spotify的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)宣傳歌曲——這在這個(gè)以DIY為主的行業(yè)內(nèi)成為一種罕見優(yōu)勢。

　　歐文表示，Spotify并沒有為Human Re Sources的歌手提供優(yōu)惠的分成，也并不保證他們的歌曲能夠出現(xiàn)在歌單中。但該公司的歌手的確成功進(jìn)入了Spotify最具影響力的一批歌單。其中一些還成功獲得Spotify的著重推廣，其中就包括參演《嘻哈帝國》的約瑟·斯莫雷特(Jussie Smollett)。

　　“目前為止，我們發(fā)行的內(nèi)容都獲得Spotify的大力支持。”歐文說，“但蘋果和Pandora也給了我們很大支持。”

　　在上市文件中，Spotify透露該公司計(jì)劃改變音樂業(yè)務(wù)依靠唱片公司和廣播電臺等“看門人”的傳統(tǒng)模式。Spotify表示，他們希望引領(lǐng)新時(shí)代，讓新一代的歌手更容易出人頭地。

　　這種立場導(dǎo)致Spotify在投資人和業(yè)內(nèi)高管心目中的地位出現(xiàn)偏差，前者希望通過顛覆來提升利潤，后者則希望這家公司能夠固守傳統(tǒng)。

　　公開文件顯示，Spotify去年?duì)I收約為49億美元，但凈虧損近15億美元。該股今年4月以來穩(wěn)步上漲，該公司目前市值約為340億美元。

　　除了行業(yè)巨頭外，其他人對Spotify此舉并不懷有敵意。經(jīng)紀(jì)人顧問公司Mtheory高管扎克·格申(Zack Gershen)表示，該公司進(jìn)軍音樂人才市場可能讓歌手掌握更多優(yōu)勢。

　　“從我的角度來看，有選擇是好事。”格申說，“選擇可以創(chuàng)造競爭，催生創(chuàng)新。可以幫助大家發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的未來。”