同有科技賦能渠道生態，因定制而共贏

　　2018年8月17日，同有科技戰略發布落地河南鄭州，召開了主題為“賦能渠道，豫見未來”合作伙伴大會。會上，同有科技全面展示了“自主可控、閃存、云計算”三大戰略的產品成果，發布了全新的渠道布局策略，深度解讀了“因定制而共贏”的渠道模式，攜手合作伙伴共同開啟存儲生態建設。會議邀請了河南省政府領導、業界專家以及渠道合作伙伴共150余人，共同見證了同有“新渠道”的啟航。

　　會議現場

　　新同有，內生外延第三次戰略轉型

　　會議上，同有科技副總經理羅華進行了致辭，“面對時代的發展，同有開啟了第三次戰略轉型。我們要變成以產品研發為核心的技術型企業，一個生態平臺型的企業，以自主可控的力量驅動產業發展，通過整合上下游產業鏈，強強聯合，協同發展。在第三次轉型中，同有科技將細分行業進行深耕，建設全新的渠道，與合作伙伴攜手擁抱未來。”

　　羅總致辭

　　同有科技多年的客戶，河南省電子政務內網管理中心副主任朱弘，蒞臨現場進行了演講，“自主可控是國家大力推動發展的重點方向之一。就目前國產化的發展而言，想持續的發展，突破技術壁壘，不僅僅是一個芯片或者一個操作系統的技術突破就能解決的，而是需要整個的生態去支撐。自2014年政府信息化建設國產化以來，同有作為去IOE的替代品牌，其專業性逐漸獲得了眾多用戶的認可，有著強勁的研發實力，未來可期。”

　　朱主任進行演講

　　三大戰略全面落地，做獨樹一幟的民族存儲企業

　　同有科技研發中心總經理方敏深刻的詮釋了同有科技的第三次戰略轉型。面對時代變革，同有科技將以自主可控為核心，全面踐行夯實“自主可控、閃存、云計算”三大戰略。同時圍繞存儲產業鏈內生外延，對內抓住存儲技術變革的機遇，結合閃存及分布式技術突破創新，研發新一代存儲產品;對外拓展產業鏈上下游，布局SSD及存儲芯片等領域，打開市場空間。同有科技的轉型是大勢所趨，在天時地利人和的契機下，致力于構建完善的自主可控存儲生態鏈，締造存儲新生態，做民族自主可控存儲的先行者。

　　研發中心總經理方敏演講

　　隨后，同有科技產品中心產品營銷總監王巽冬圍繞著自主可控、閃存、軟件定義、云計算等研發方向，解讀了同有產品策略及全線產品規劃。

　　作為國內專業的存儲廠商，同有科技具有業界最完整的存儲產品及解決方案覆蓋，其中傳統存儲，即多控虛擬化存儲，以超強性能及虛擬化能力，使傳統業務持續穩定運行;對于新興業務，同有擁有業界首款成熟的商用自主可控存儲系統;閃存領域，有著業界性能優異、性價比最高的NVMe閃存卡及全閃存存儲系統;同時持續在軟件定義領域研發投入，打造業界性能最優的分布式存儲集群，應用場景廣泛;深度布局云計算領域，以加強存儲融合到云端打造云融合網關NCS5900，推出了企業云平臺HyperVision、超融合產品HyperBox;更有全方位的解決方案，滿足各種不同企業需求，保證核心數據安全，提升最終用戶體驗。

　　產品營銷總監王巽冬 產品演講

　　新渠道，謀天下

　　現場，同有科技渠道事業部總監朱光為大家介紹了同有科技“新渠道”的建設布局。朱光表示，中國企業級存儲市場有很大的發展潛力。針對現今渠道痛點，同有認為，存儲廠商衡量渠道體系，最看重的是渠道技術服務支撐體系的健壯性，存儲渠道的競爭基礎還是產品，服務+銷售的模式成為了區域渠道目前的生存之道。

　　因此，同有科技將針對每個合作伙伴量身定制一對一的合作伙伴計劃。由產品中心、市場中心、渠道營銷、渠道技術等方面為渠道提供多元化、專業化的定制支持。合作伙伴將由戰略合作伙伴、區域行業合作伙伴、區域分銷合作伙伴三部分組成，同有將對合作伙伴進行服務及財務能力、銷售能力、推廣宣傳能力、客戶資源等方面的評價，最終達成合作協議。根據業績達成情況，同有也將為合作伙伴提供全面的激勵計劃、豐富的獎勵和資源支持。

　　此外，同有科技專門為渠道定制了產品系列，以“睿鋒系列”為攻堅產品。睿鋒系列包括NCS7300G2多控虛擬化存儲系統、VAC存儲雙活解決方案、HyperBox1000超融合系統、Cobalt系列NVMe SSD等，具有極穩、極睿、極智、極速的特點。同有科技愿與合作伙伴共創、共進、共贏，共謀天下!

　　朱光解讀“新渠道”

　　作為同有科技多年的合作伙伴，鄭州融浩網絡科技有限公司總經理李東平談到，“融浩公司2012年成為同有科技的分銷商，通過六年的努力，同有在河南市場逐步得到客戶與業界的認同，市場占有率和客戶的層級不斷提高，我司也一路成長，規模逐漸擴大，業績穩定增長。在與同有的合作中，融浩建立起了完善的銷售、售后體系，同有也為我們培養了一批存儲方面的人才。愿同有科技能繼續推出更多受企業用戶歡迎的產品，共話下一個六年的合作。”

　　李東平暢談與同有合作的不解之緣

　　同有科技河南辦事處負責人李超超表示，河南辦事處成立于2012年，六年來業績增長迅速，服務公檢法司、教育、醫療等行業客戶600+，累計銷售額1.5億+，是公司近年來發展最快的辦事處之一，2018年承擔公司第三次轉型的區域實驗田。面對信息化發展的深入，河南辦事處將著力于品牌建設、渠道賦能、深耕細分行業三個維度進行發展，以渠道“定制策略”、“敢為人先，和而不同”的胸懷與合作伙伴攜手，共謀市場，必能成勢。

　　李超超解讀河南區域市場

　　同有科技將以河南的渠道建設作為起點，全國布局嶄新的渠道，打造合力共贏的“同有朋友圈”，為第三次轉型成功奮斗到底，為推動中國存儲的發展不斷拼搏。