創始人如何挑選合適的風投？

　　不久前，創始團隊最關心的一個問題是“我們能融到資嗎?”今天，情況已經大不相同。由于資金流前所未有的充足，有才能的企業家并不缺乏愿意支持他們想法的追逐者。據Crunchbase估計，在2017年投資者共給22700個項目投資2240億美元;與2016年相比，2017年的交易數量增長不到4%，但是交易總額卻增長近1/4。換句話說，單筆交易的規模變大。

　　這種趨勢也明顯體現在種子和早期階段投資中。2016年Q4至2017年Q4期間，種子-天使輪投資的平均規模從89萬美元增至145萬美元。在同一時期，早期階段投資的平均規模從930萬美元飆升至1300萬美元。不用說，現在是創業公司融資的大好好時機!

　　然而，隨著資本商品化，創始人需要調整他們的融資方法。現在他們要問的一個關鍵問題是：“我們能否從合適的投資者那里融到資?”那么什么樣的投資者才是合適的呢?

　　找一位樂意寫支票但是不插手公司事務的風投

　　傳統上，風投除了提供資金，還會提供經驗和專業知識，但是并不是每個創始人都需要或者想要其他幫助，有時候他們只需要現金。

　　有些創始人已經擁有了一支完整的團隊，且公司面臨的風險極小。他們不需要人來幫忙收拾爛攤子，只需要更多的資金推動公司發展。在這種情況下，最合適的風投是那些開出的條件優惠、不插手公司事務的人。創始人可以在以后真正有需要的時候再尋找能提供經驗和專業知識幫助的風投。

　　這可能有點傷風投的自尊，但是好的風投知道在創業公司不需要幫助的時候硬要去插手反而會扼殺創業公司。在這種情況下，風投要做的就是寫支票然后“袖手旁觀”，這對風投本身以及創業公司最有利。

　　選一位經驗和專業知識豐富的風投

　　另一方面，如果創業公司面臨風險，且領導團隊在專業知識方面存在不足需要幫助，這時候你需要的就不是一個僅提供資金的風投，他最好也擁有豐富的經驗和專業知識。

　　傳統的創業模式是找到風投然后拿他們的資金去聘請一位經驗豐富的專業人士。在上述情況下，最好的做法是找到一位能同時提供資金和經驗及專業知識的風投。當然，你可能得用公司股權去交換這種專業知識，成本并不低。但是，也正因為如此，風投會發揮更積極的作用，更多地利用他們的運營和行業專業知識、經驗及網絡。從長遠來看，你將獲得豐厚的回報。

　　趨勢

　　在風投界，一個趨勢是資金不再與其他幫助捆綁在一起，最終我們可能將迎來一個風投只提供咨詢而資金由有效市場提供的世界。但就目前而言，風投往往會同時提供資金、經驗和專業知識。對許多創始人來說，一位風投的支持和幫助是非常寶貴的。

　　但是有時候你根本不需要風投來指手畫腳。在這種情況下，資金注入才是重要的。在如今資金前所未有地充足的情況下，創始人應該根據自己的需求挑選合適的投資者。

　　編譯：鄧桂華。