讓“五環內外”火起來的拼多多究竟做了什么？

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　　好像什么話題扯上“北上廣”就特別容易火，尤其是北京，自帶話題爆點。比如《北京,有2000萬人在假裝生活》，《流感下的北京中年》都是刷屏效果。最近，拼多多黃崢在接受財經雜志專訪時提出了一個“五環外”概念，又成了互聯網“新梗”。

　　兩年多的時間，新電商拼多多用戶突破3億，在電商格局已定的情況下，成為一匹黑馬。如此驚人的增長速度，讓很多人對這家公司充滿好奇和疑問。

　　黃崢在接受采訪時一語道破拼多多發展的秘密，他說：拼多多選對了方向——關注中國最廣大老百姓的多面需求。而這個方向可能是“五環內”的人理解不了的。

　　真正的消費升級 是服務最廣大人群

　　追求消費升級，是這兩年互聯網最熱的潮流。不過，也有一些業內人士指出“大部分科技媒體人員和互聯網從業者的價值觀基本是北京五環內的價值觀，有些雖然物質上還沒到五環，但精神層面已經在五環內了。

　　隨著“五環外”的未知世界一點點向我們展開，人們難免會帶著一點獵奇，戴著有色眼鏡去看，很難避免那份傲慢和偏見。所以有些人認為外賣、共享單車、拼多多、快手、Wi-Fi 萬能鑰匙們是有原罪的，是應該審判的。只是，希望他們能作為終端消費者去看一個事物，不要總在鄙視某個事物的時候說「我就從來不用」。”

　　此前，有人在分析拼多多的時候，提到它的成功得益于移動互聯網第三波人口紅利帶來的“下沉人群”。對于這種說法，黃崢說“只有在北京五環內的人才會說這是下沉人群。我們關注的是中國最廣大的老百姓。”

　　“在消費者期待之外，感受到更多切切實實的實惠”

　　隨著拼多多的快速崛起，它也被貼上了“檔次低”、“便宜貨”這樣的標簽。相當一部人提到拼多多，會想到“很low”。

　　不過，黃崢并不這么認為，他覺得：拼多多恰好滿足了不同人的其中一面。不可否認，人具有極強復雜性，所以用戶本身有很多面，拼多多滿足其中一面。黃崢強調“拼多多吸引的并非是只追求低價的用戶，而是“追求高性價比的人群”。“他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果，這與他的消費能力沒有關系。”

　　拼多多平臺對于性價比的追求可以說做到了極致，不僅要提供有性價比的商品，更要“始終在消費者的期待之外，讓消費者感受到切切實實的實惠。”這也是為什么在面對同質化競爭時，拼多多依然能吸引消費者不斷回來。畢竟，實現了各種財富自由的人還是少數。

　　五環里的人，也該看看五環外廣大的人群和生活。