傳甲骨文當(dāng)帶頭大哥 組團(tuán)阻擊亞馬遜獲取美國防部合同

　　4月14日消息，據(jù)知情人士透露的消息，甲骨文正在華盛頓帶著組織一項行動，力圖阻止亞馬遜獲取美國國防部的云計算業(yè)務(wù)合同。據(jù)目前的消息，美國國防部將在未來幾個月內(nèi)宣布該項目花落誰家。

　　不過，知情人士表示，科技行業(yè)多家公司都希望能夠參與美國國防部的這項業(yè)務(wù)，哪怕是分得杯羹，這些公司就包括微軟、IBM等。另據(jù)消息人士透露，戴爾和惠普也想?yún)⑴c其中。然而，在這位知情人士看來，甲骨文如今的這一阻擊聯(lián)盟較為松散。

　　甲骨文組織的這個反對聯(lián)盟，目標(biāo)就是確保美國國防部的招標(biāo)向不止一家以上的公司開放，并將亞馬遜從競標(biāo)美國國防部數(shù)十億美元大單的領(lǐng)先地位拉下來。作為此次聯(lián)合行動的一部分，甲骨文一直保持與各個聯(lián)盟成員進(jìn)行電話聯(lián)系，并倡導(dǎo)商業(yè)和主流媒體的關(guān)注，同時還游說美國國會議員、國防部官員以及白宮官員。

　　目前來看，各大科技公司都在用排擠手段競相謀取美國國防部的云業(yè)務(wù)大單，或者其中的一部分業(yè)務(wù)，畢竟這一業(yè)務(wù)不僅能夠為最終的成功競標(biāo)公司提供高額的創(chuàng)收渠道，而且還讓贏家在參與政府云計算項目方面取得優(yōu)勢地位。甲骨文與美國政府的多個部門簽署了長期合同，這些部門一直在借助甲骨文公司的旗艦數(shù)據(jù)庫，把數(shù)據(jù)存儲在自身的系統(tǒng)之中。隨著各機(jī)構(gòu)逐步向云計算平臺遷移并有意與業(yè)界領(lǐng)先的亞馬遜合作，因此，甲骨文傳統(tǒng)的創(chuàng)收渠道也就面臨著嚴(yán)重的威脅。甲骨文已經(jīng)在努力保護(hù)自己的數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)，例如向客戶提供自己的云服務(wù)等，但似乎為時已晚。

　　美國國防部此前曾宣稱，該部門計劃旗下的技術(shù)需求——340萬用戶和400萬臺設(shè)備都遷移到云平臺，這就意味著美國國防部的業(yè)務(wù)規(guī)模較大，對各服務(wù)商而言，肯定是一份大合同。不過，美國國防部官員，包括部長吉姆-馬蒂斯(Jim Mattis)已經(jīng)多次表示，還沒有決定將合同單獨(dú)授予哪家公司，將根據(jù)相應(yīng)的情況開展競標(biāo)工作，最終可能會把合同給予一家公司，也可能給予多家公司，最終要到今年9月才能見分曉。但是，亞馬遜在云合同業(yè)務(wù)方面的確擁有主導(dǎo)市場的地位，因此該公司被許多分析人士認(rèn)為會在競標(biāo)中擁有明顯的優(yōu)勢。

　　據(jù)稱，甲骨文首席執(zhí)行官薩弗拉-卡茨(Safra Catz)已經(jīng)美國總統(tǒng)特朗普商談過亞馬遜競標(biāo)美國國防部合同相關(guān)的事宜。

　　甲骨文高級副總裁肯-格魯克(Ken Glueck)通過聲明表示，“當(dāng)然，甲骨文有意競標(biāo)國防部的云業(yè)務(wù)合同，我們同樣也對國防部的任務(wù)成功感興趣。最好的方法就是實施公開的競爭，允許國防部從多家具有競爭力、創(chuàng)新力、現(xiàn)代化、且安全的云架構(gòu)公司中選擇最終的合作伙伴。”

　　IBM通過聲明表示，幾個月以來，該公司一直倡導(dǎo)多個云方案，但一直拒絕對是否參與甲骨文主導(dǎo)的聯(lián)盟事宜置評。

　　“公平公開”

　　美國國防部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)采購的主管艾倫-洛德(Ellen Lord)表示，競標(biāo)公平公開，而且美國國防部一直擁有多家云業(yè)務(wù)合作方。

　　洛德表示，“現(xiàn)在還沒有決定，我們正在與多家公司協(xié)作，我們沒有看到重點(diǎn)以一家公司的趨勢。”

　　亞馬遜、微軟和惠普企業(yè)等也拒絕就上述事宜置評。戴爾方面表示，該公司與甲骨文在硬件產(chǎn)品方面存在競爭，但會協(xié)作確保他們的產(chǎn)品能夠被用戶共同使用，不過，該公司也拒絕評論是否與甲骨文聯(lián)盟合作相關(guān)的事宜。

　　特朗普的批評

　　亞馬遜與美國國防部的合作似乎仍然是個未知數(shù)，而且，亞馬遜還面臨著特朗普的指責(zé)與攻擊。特朗普多次通過公開聲明和Twitter發(fā)布消息攻擊亞馬遜創(chuàng)始人杰夫-貝索斯(Jeff Bezos)，雙方的激戰(zhàn)從今年三月底進(jìn)一步升級，特朗普一直在抨擊亞馬遜與美國郵政機(jī)構(gòu)的送貨合同以及該公司的稅收政策。

　　華盛頓的影響

　　盡管甲骨文1870億美元的市值不僅亞馬遜的三分之一，但是，該公司一直在對華盛頓施加壓力。甲骨文在華盛頓擁有一支公關(guān)團(tuán)隊，并與業(yè)界維持著較好的私人關(guān)系，這些人會全力以赴地向各行業(yè)的大佬們游說。

　　據(jù)知情人士透露，此前，特朗普曾親自下令美國司法部聘用甲骨文的埃茲拉-科恩-瓦特尼克(Ezra Cohen-Watnick)擔(dān)任大檢察官杰夫-塞申斯(Jeff Sessions)在國家安全事務(wù)方面的顧問�？贫�-瓦特尼克從美國國家安全委員會離職之后，于去年8月加盟甲骨文。知情人士透露，瓦特尼克目前已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)涉嫌將秘密材料透露給美國國會議員。

　　另外，格魯克一直在負(fù)責(zé)甲骨文位于華盛頓的政府事務(wù)商店業(yè)務(wù)，他從事此項工作已有20多年。去年，甲骨文還招來了美國副總裁彭斯的幕僚長兼長期得力助手喬斯-皮托克(Josh Pitcock)，讓他擔(dān)任甲骨文公司負(fù)責(zé)政府事務(wù)的副總裁。

　　特朗普的支持者

　　甲骨文聯(lián)席首席執(zhí)行官卡茨是特朗普的早期支持者。就在特朗普贏得美國總統(tǒng)大選的幾天之后，卡茨就到訪位于紐約的特朗普大廈，并在特朗普過渡團(tuán)隊執(zhí)行委員會服務(wù)。據(jù)知情人士透露，特朗普的小圈子也曾表示，對卡茨感興趣，并與她商談出任美國貿(mào)易代表事宜和國家情報機(jī)構(gòu)高管等。

　　卡茨目前也是美國科技委員會的成員，這個委員會是白宮努力打造的結(jié)果，由微軟前財務(wù)主管克里斯-利德爾(Chris Liddell)擔(dān)任負(fù)責(zé)人，主要任務(wù)就是尋求私人領(lǐng)域的支持，努力打造聯(lián)邦政府的現(xiàn)代化技術(shù)和其它事務(wù)。

　　據(jù)知情人士透露，4月4日，卡茨曾作為風(fēng)投資本家彼得-蒂爾(Peter Thiel)的嘉賓，一同在白宮出席私人宴會。蒂爾也是特朗普的長期支持者。宴會期間，卡茨就批評了美國國防部的云合同的競標(biāo)程序，聲稱程序?qū)�亞馬遜有利。特朗普聽完之后，并向卡茨保證合同競標(biāo)程序會公平公開，但沒有表明他會干預(yù)競標(biāo)事宜。不過，知情人士也表示，卡茨當(dāng)時也沒有強(qiáng)調(diào)她的公司在與亞馬遜競標(biāo)這一合同。

　　盡管馬蒂斯在周四的美國國會聽證會上表示，“這是一個公開公平的競標(biāo)，對任何有意競標(biāo)的公司都一樣。”但是，馬蒂斯也不忘贊揚(yáng)了亞馬遜為CIA提供的云項目。

　　游說開支

　　競標(biāo)合同肯定也會引發(fā)各大企業(yè)加大投資。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜去年的游說開支為1280萬美元，甲骨文的游說開支為900萬美元，微軟的游說開支為860萬美元，IBM的游說開支為530萬美元，惠普企業(yè)的游說開支為500萬美元，而戴爾的游說的開支則為400萬美元。

　　當(dāng)然，反亞馬遜聯(lián)盟似乎已經(jīng)取得了一些重大勝利，包括美國國會在今年三月審議美國國防部的1.3萬億美元開支賬單時，曾要求美國國防部就計劃單方面拋出云合同一事進(jìn)行解釋。另一個勝利就是，在甲骨文正式抗議競標(biāo)程序之后，美國國防部上個月決定將給予REAN Cloud LLC公司的近10億美元云合同開支金額再度削減。

　　其它競爭對手

　　與此同時，亞馬遜的其它競爭對手也相繼出現(xiàn)，包括媒體專欄作家和活動人士塞頓-莫特利(Seton Motley)等。莫特利表示，他已經(jīng)在媒體上發(fā)布廣告，敦促特朗普不要將美國國防部的云合同單獨(dú)給予亞馬遜。莫特利表示，廣告費(fèi)用由他本人支付，而且他也沒有與亞馬遜的競爭對手聯(lián)系。

　　當(dāng)然，亞馬遜也在尋求盟友，以支持該公司在聯(lián)邦政府采購業(yè)務(wù)方面的合作。據(jù)知情人士透露，今年初，亞馬遜與幾家科技公司一起舉辦了一場活動，提議創(chuàng)建一個新聯(lián)盟，旨在幫助政府發(fā)現(xiàn)解決他們技術(shù)需求的商業(yè)化方案。

　　不過，亞馬遜方面一直沒有宣布相關(guān)信息，也沒就傳聞中的這一計劃方案發(fā)表評論意見。