國內手機品牌開始沒落 這些營銷套路不再吃香

　　隨著互聯網時代的不斷發展，智能手機在消費者日常生活中發揮著越來越重要的作用，用戶在進行網購、支付、游戲、社交等生活場景時都離不開手機。二十一世紀以來，手機廠商也迎來黃金發展時期，在智能手機領域也涌現出很多品牌，這些品牌在市場的殘酷洗禮中下，大浪淘沙風云變幻。對于手機廠商而言，剛剛過去的2017年很可能是企業命運的分水嶺，有不少手機廠商已經無法跟上市場前進的步伐。

　　在2017年國內的手機市場呈現出什么樣的趨勢呢?首先，消費者的手機購買需求降低，在連續幾年手機市場的繁榮之后，智能手機在消費者之間滲透率達到較高的水平，而由于市場上智能手機的性能質量的不斷提升，導致智能手機的使用期限也有所提高;其次，市場份額越來越多向頭部企業聚集，在國內以及全球手機市場不景氣的情況下，國產品牌華為、OV、小米等企業實現業績的有效增長，這些品牌的手機產品在性能等方面的優勢吸引到越來越多的用戶;此外，手機原材料漲價以及5G趨勢等因素都能夠影響到國內手機市場，智能手機原材料價格上漲導致手機生產成本增長，而5G手機的研發熱潮加劇市場的不穩定，消費者、生廠商都在期待著5G時代的到來。

　　研究機構數據顯示，在2017年全球智能手機品牌排名中，國產品牌華為、OPPO、小米占據第三、第四、第五名。而2017年度國產手機品牌出貨量排名中，華為、OPPO、傳音、小米、vivo位居前五名，分別占據7.52%、5.7%、5.51%、4.81%、4.54%的市場份額，其中傳音一直致力于非洲地區業務在國內知名度不高。但是，2017年度中國智能手機出貨總量僅為4.59億臺，與2016年同比降低4%，尤其2017年第四季度中出貨量同比下滑幅度達到14%。

　　在2016年中，華增長。也就是說國內的智能手機市場越來越多的被頭部品牌所主導，而身處二線的金立、酷派、魅族、樂視等手機品牌已經在市場中走向沒落，在2018年的市場競爭中保證存活都成為一大挑戰。

　　市場中為、小米、蘋果、vivo、OPPO一共占據國內手機市場約80%的份額，而到了2017，這五大頭部企業在國內智能手機市場占比已經超過9成。在2017年國內智能手機市場不景氣的情況下，頭部的華為、OPPO、小米、vivo等企業占據的市場份額卻有所蒸蒸日上的華為、小米等品牌有著自身的獨特優勢，而在市場競爭中處于劣勢的金立、酷派等品牌，導致智能手機業務陷入困境的原因卻有一定共同性。一方面是決策失誤，這些手機廠商在把握用戶需求或者拓張海外市場等重要市場布局中存在失誤，導致品牌在國內智能手機市場競爭中失去主動權;另一方面是資金問題，基本上這些智能手機業務發展不佳的品牌都面臨資金不足的困境，資金使用不當或業務盈利困難都可能導致企業資金鏈斷裂。

　　下面來詳細分析一下，金立、酷派、魅族、樂視等手機品牌相繼陷入低潮的具體原因。

　　其一，金立在近幾年間原本保持著不錯的發展勢頭，但在2017年前后的戰略布局過于激進，學習OV的策略啟用大量明星進行代言，廣告營銷占用啟用大量資金還加上外部投資，而明星代言給品牌帶來的收益不如預期，最終導致金立內部資金周轉困難爆發危機;

　　其二，酷派早年通過和運營商合作推出定制機在市場取得不錯的反響，但由于華為小米等品牌的強勢崛起，運營商對于定制機的支持力度顯著降低，從2015年開始酷派手機的出貨量持續下滑，而選擇和樂視合作的酷派在樂視資金問題爆發后更是受到不小的影響;

　　其三，樂視在公眾印象里更多的是視頻網站的名稱，而樂視手機的策略是借助智能手機進行內容的推廣，但是高配低價的樂視手機成本投入高卻盈利困難，最終樂視生態布局的資金鏈斷裂難以維持，手機業務停滯后樂視手機在使用過程中也開始爆發各種問題。

　　其四，魅族在早年的還是小米的競爭對手，但企業推出產品時缺乏對市場趨勢和消費者需求的足夠了解，導致魅族手機逐漸與智能手機市場潮流脫軌，尤其在2017年間重點推出的新款手機產品在市場表現慘淡，在手機研發過程中過于任性逐漸失去了用戶的支持;

　　在2018年中，智能手機市場的疲軟很可能將會持續下去，而留給二線手機品牌的市場空間將會進一步壓縮。在智能手機市場競爭越來越激烈的情況下，手機廠商也需要明白一個事實，差異化競爭將是在市場立足的關鍵。但是展開差異化競爭時需要根植于消費者需求，各種各樣的黑科技或者營銷套路固然能夠獲得消費者一時的關注，然而消費者購買手機核心目的還是為了滿足使用需求，脫離了消費者需求的技術創新并不能提高品牌的市場競爭力。除了頭部的華為、小米等手機品牌外，市場上其他手機廠商將迎來寒冬期，找準自身的市場定位才有存活的希望。