遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人杜宇村:不跟風(fēng)投資,消費(fèi)市場(chǎng)存在3大機(jī)會(huì)

　　這樣的環(huán)境容易靜下來深度思考”，與多數(shù)投資機(jī)構(gòu)扎堆CBD不同，遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投選擇在四環(huán)邊的別墅區(qū)辦公，其創(chuàng)始合伙人杜宇村告訴創(chuàng)頭條記者：“市場(chǎng)熱點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)成為我們投資的理由”。

　　獨(dú)立思考，不跟風(fēng)投資

　　“獨(dú)立思考是我們的整體投資風(fēng)格。”杜宇村表示，“不要因?yàn)閯e人的投資而投資，我們很少投風(fēng)口上的項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目估值通常與實(shí)際價(jià)值并不匹配。”遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投每年投資8個(gè)項(xiàng)目左右，足以看出其投資的慎重。

　　杜宇村曾任中國北方最大連鎖零售集團(tuán)天津家世界CEO兼總裁，實(shí)業(yè)背景令他對(duì)商品流通有深入的了解。他在美留學(xué)時(shí)就開始創(chuàng)業(yè)，從事軟件技術(shù)開發(fā)。遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投另外兩個(gè)合伙人都是清華工科背景，這讓其在技術(shù)+消費(fèi)領(lǐng)域具備更敏銳的洞察力。

　　對(duì)于天使投資，除了方向、團(tuán)隊(duì)的判斷之外，遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投更注重企業(yè)的長期競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)思考行業(yè)未來具體的模式是什么，競(jìng)爭(zhēng)力來源于哪里，企業(yè)是否存在這樣的潛力等。

　　即使是后期跟投企業(yè)，遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投也不會(huì)因?yàn)榇髾C(jī)構(gòu)投了就跟投，除了要求企業(yè)處在賽道第一、第二位置之外，還需要判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、未來格局，企業(yè)核心能力、競(jìng)爭(zhēng)手段是什么，以及如何保持自身優(yōu)勢(shì)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額等因素。

　　“風(fēng)險(xiǎn)投資的核心是快速增長，長期壟斷。”創(chuàng)企能否快速增長取決于技術(shù)手段的突破，市場(chǎng)和渠道的紅利，消費(fèi)群體演變所帶來的機(jī)會(huì)。壟斷則是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式帶來的特性，具有商業(yè)價(jià)值的公司都具備某種程度的壟斷特征。

　　由于實(shí)業(yè)出身，杜宇村對(duì)于經(jīng)營層面的思路、打法、數(shù)據(jù)會(huì)更加關(guān)注，他常常與被投企業(yè)探討戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、商業(yè)模式層面的問題，并以此考察、判斷企業(yè)是否能在未來建立起有效的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　以“碼隆科技”為例，創(chuàng)始人最初想做C端產(chǎn)品，遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投認(rèn)為如果局限在C端產(chǎn)品上風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦C端產(chǎn)品不成功，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就無法得到釋放。因此遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投在早期投資后，花了大量精力與“碼隆科技”探討，建議企業(yè)往服務(wù)平臺(tái)發(fā)展，把技術(shù)優(yōu)勢(shì)通過平臺(tái)開放給更多企業(yè)、更多產(chǎn)業(yè)，從而積累更多數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)才是未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　風(fēng)投環(huán)境樂觀，大消費(fèi)有3大機(jī)會(huì)

　　雖然不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為資本寒冬還沒有過去，但杜宇村對(duì)國內(nèi)風(fēng)投環(huán)境持樂觀態(tài)度，其依據(jù)如下：

　　1、國內(nèi)由于基礎(chǔ)設(shè)施、行業(yè)發(fā)展還不成熟， 所以機(jī)會(huì)類型比美國等發(fā)達(dá)地區(qū)更多元化，發(fā)展空間也要大很多。

　　2、國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的玩家類型越來越多：美元基金、人民幣基金、政府引導(dǎo)基金、上市公司合投基金、母基金都在布局資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域資金充足。

　　3、IPO(首次公開募股)和并購都在常態(tài)化。并購以前多發(fā)生在億級(jí)規(guī)模企業(yè)身上，但現(xiàn)在在往前移，這些對(duì)于早期風(fēng)險(xiǎn)投資是巨大利好。IPO也從階段性緊縮轉(zhuǎn)向常態(tài)化，真正具備價(jià)值的企業(yè)比以前更容易獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，這對(duì)于行業(yè)良性發(fā)展也是好事。

　　當(dāng)前，線上流量的紅利在快速消失，純線上的創(chuàng)業(yè)變得越來越難，與此同時(shí)，線下很多行業(yè)的技術(shù)手段相對(duì)滯后，存在巨大提升空間。杜宇村認(rèn)為新技術(shù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合是未來重要的方向，“產(chǎn)生需求”和“滿足需求”這兩大場(chǎng)景，在技術(shù)手段的影響下，正逐步貼近，這個(gè)大趨勢(shì)將帶來一波投資機(jī)會(huì)。其中，他看好消費(fèi)市場(chǎng)3個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：

　　1、出海

　　即把中國商品和服務(wù)賣到海外。中國作為生產(chǎn)大國，過去20年一直具備產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，但缺少品牌經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在國內(nèi)技術(shù)運(yùn)用、管理者能力趨于成熟，加上低成本資本的推動(dòng)，使中國的產(chǎn)品和服務(wù)在全球有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這方面遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投最近投資了“賣到非洲網(wǎng)”，通過建立自營連鎖商店，把建材賣到非洲二三線城市。

　　2、新消費(fèi)品牌

　　新消費(fèi)品牌具體是指“具有新營銷方式、新銷售渠道、新產(chǎn)品”的品牌。上世紀(jì)80年代，國內(nèi)一二線城市消費(fèi)者對(duì)商品開始有質(zhì)量需求，同時(shí)電視擁有比例大幅提高后形成電視媒體渠道，超市賣場(chǎng)流通渠道也越來越完善，在這些背景下誕生了康師傅、娃哈哈這樣的消費(fèi)品牌。

　　現(xiàn)在這些背景因素進(jìn)一步產(chǎn)生了變化，原先看同樣的電視臺(tái)，現(xiàn)在看不一樣的自媒體，原先去同樣的地方買同樣的東西，現(xiàn)在通過不同的渠道買到不一樣的東西。新媒體、新流通方式下需要新產(chǎn)品，新消費(fèi)品牌會(huì)因此誕生。

　　遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投投資了新消費(fèi)品牌“艾格吃飽了”，主打向高知美食愛好者，分享其對(duì)于餐廳、食物的見解并推薦給消費(fèi)者，目前已經(jīng)從時(shí)令性商品，擴(kuò)展到日常零食，其產(chǎn)品、包裝都有強(qiáng)烈品牌印記。

　　3、以人群劃分的品牌

　　傳統(tǒng)上，線下交易場(chǎng)所最有效的零售方式是將“商品類別化”進(jìn)行流通，因此很難形成有效的社群組織。而社群是線上人群聚集的天然方式。如果能夠有效抓住價(jià)值觀、世界觀類似的人群，從多維度多類別滿足他們的需求，這樣的品牌黏性更高、客單價(jià)更高、延展性也更高。