不懼“職場社交資本寒冬” 脈脈7500萬美元融資啟示錄

　　2017年11月15日上午，我們的社交網絡平臺又一次被“脈脈”刷屏，這一次不是脈脈平臺爆出一個行業大新聞，而是其自身宣布完成C輪7500萬美元融資，創造行業最高紀錄。據悉，本輪融資除了我們熟悉的DCM、IDG資本、晨興資本等以外，中國在線招聘行業巨頭智聯招聘也作為戰略投資方參與了進來。

　　注：圖居中者為脈脈創始人林凡

　　脈脈在此當口獲得大額融資，其實間接的打破了之前流傳的“職業社交資本寒冬”論。在業界人士看來，2011年以來隨著領英上市創造神話之后，中國出現了無數家職業社交平臺比如若鄰網、優士網、大街網、經緯網等等，但發展幾年之后大部分的企業折戟沉沙，導致最近兩三年整個行業很少再出現新的職交平臺，行業風口似乎已經過去。

　　此前在今年5月，國內另外一家平臺大街網宣布完成1億元D+輪融資。此輪投資由文軒資本領投，北極光創投，創始人王秀娟跟投。1億元雖然是D+輪，但比之前兩輪融資還要少，也有人認為從一個側面反映了投資者減少了對該領域的關注。

　　這一次，脈脈在不太利好的資本環境下，獲得了超越預期的融資額度，刷屏社交網絡自然也是情理之中。有不少朋友和我探討此事，在我看來，脈脈被投資機構甚至智聯招聘這樣的企業巨頭認可，釋放出一個信號：職交風口從來都沒有過去，甚至職交行業發展才剛剛進入快車軌，未來更多的資金以及行業關注度會聚集到這種脫穎而出的企業身上!

　　寒冬融資提振行業士氣 價值企業終將被認可

　　我們都知道，脈脈是從2013年10月開始正式推出，當時的主要標簽是職場社交和私密跳槽，在脈脈出來之際，國內活躍的職業社交平臺已經有多家，但脈脈成立不久就拿到了晨興創投的500萬美元A輪融資，隨后在2014年8月拿到IDG、晨興聯投的B輪2000萬美金融資。

　　此后經歷行業的洗牌和資本的動態調整，職交行業集體遭遇一次寒潮，一大批的平臺衰退或者名存實亡。成立就能獲得融資的時代已經過去，行業漸漸的回歸理性，但無疑這幾年職交行業士氣受到了打擊。此番脈脈獲得7500萬美元，一方面業界用腳投票印證脈脈實力的同時，又為行業提振了士氣，脈脈的融資也讓我們的企業看到了：真正能給行業提供價值的企業，終將被認可!不久前奮斗了14年的搜狗赴美上市，其實也是這個道理。

　　總之，隨著更多職場人士全面擁抱互聯網，中國職交行業進入正軌后的黃金期才剛剛開始，我們的相關平臺在這一階段能給獲得更多的市場紅利。顯然，已經脫穎而出的脈脈，就是其中的收益者!

　　為什么是脈脈 產品+團隊+運營模式

　　在國內主要的職業社交平臺中，脈脈幾乎算成立最晚的企業，但為什么到今天卻能后發先至成為行業領引者，乃至這次獲得7500萬美元的融資。在我看來核心要素在于以下三點：

　　產品：脈脈上線的時候，國內普遍認可的是領英模式，很多企業都號稱是中國的領英。而脈脈一開始就走不通同的路，提出“真實職業形象”與“人脈共享”概念，幫助職場人建立線上個人商務品牌、拓寬職場人脈、獲得更多的職場發展機遇與空間。經過四年的發展，脈脈圍繞“五同關系(同事、同校、同行、同鄉、共同的朋友)”這個社交維度形成了用戶關系網絡。積累了超過三萬的用戶，千萬在中國互聯網似乎不算一個驚人的數據，但脈脈的三萬用戶大都是高凈值用戶，他們來自金融、互聯網、政府機構等行業，單個用戶的價值有媒體計算值125美金，遠超行業平均水平。

　　團隊： 任何一家優秀企業，團隊其實才是最核心的資產。脈脈的創始人是別譽為“被互聯網耽誤的練武奇才”林凡，林凡也是清華大學畢業，上學時就是知名的學霸，后來在搜狗擔任技術總監和王小川共事(搜狗上市也邀請林凡，也從側面印證其能量和價值)，從搜狗出來后又擔任大街網的聯合創始人，擁有極強的產品研發和洞察能力，在業界擁有很高的口碑。除林凡以外，還有其他高管，也都是業界資深人士。這支團隊經過短短三四年的發展，不斷的探索出新的服務模式和產品，也是被資方看好的因素之一。

　　運營模式：經過四年的發展，今天的脈脈早已經不是一個簡單的職業社交平臺，和其他同類相比幾乎找不到參照物和對標物，摸索出來一套原創的運營模式和打法。比如我通過脈脈進行社交互動的同時，又可以通過脈脈的內容系統，發布的觀點和文章，進行更深度的探討和交流，迄今為止我通過脈脈發布了約300篇原創文章，借此又獲得了更多展示的同時，又新增了更多思維和觀點的碰撞;再比如利用人脈這個維度上，當其他平臺還在拓展一度、二度好友的時候，脈脈又推出了極速找人、職場進階這樣的功能，這些功能未來將幫助脈脈在用戶層面，獲取更多的營收。

　　在線職交發展進入拐點 多元發展成新常態

　　我很早就說過，在線職業社交其實并不是一個新的概念，早在互聯網發展的初期，1999年陳一舟、周云帆及楊寧三位創立ChinaRen(年輕人的社交網絡)之后，當時因為有很多企業用戶通過這個平臺探討工作、溝通往來，我們因此已經開始探討職業社交在中國的未來發展所在。

　　此后多年職業社交發展斷斷續續，直到移動互聯網的高速發展又重新被開始審視。到了今天職業發展經歷幾次拐點之后，進入了多元發展的新常態。一方面我們像脈脈、大街乃至釘釘這樣的平臺，可以通過各自的優勢平臺和模式輸出，獲得市場和用戶的認可，另外一方面像微信、今日頭條、58同城這種看起來和職交無關的平臺，但也因為各自商務往來的頻繁，誕生出來一些職交的新機會。以微信為例，我認識一些創業者，他們把微信朋友圈甚至作為了招聘的渠道。我曾經在速途網絡負責內容部的時候，也通過微博、微信這樣的平臺招聘進來大量的人才。當然對于脈脈來說，多元發展的同時，最“標配”的招聘等功能也持續升級，幫助無數的從業者在社交的同時找到好的工作或者合作伙伴。

　　對于脈脈來說，這次獲得7500萬美元的融資，的確是極大的利好，但作為行業領導者也必須承擔新的挑戰：如何引領行業進行全新升級! 畢竟，目前整個中國在線職交在招聘、社交領域所占比還非常小，如何進一步擴充用戶規模，讓更多的人來通過職業社交平臺完成互動、商務往來等，是脈脈接下來要做的事情。另外，對于脈脈來說未來必須持續保持高速的增長，這就需要脈脈在用戶快速增長的同時，不斷拓展新的商業機會，擁抱更廣闊的未來。