深度跨界 首汽約車打造場景化消費生態圈

　　隨著網約車新政在各地的不斷落實，整個市場愈發趨于理性的發展，尤其是由于車輛和司機的準入門檻越來越高，各大網約車平臺的運營成本增加。過去那一套簡單粗暴的營銷方式已經不適用，各網約車平臺都以期在下半場玩出有自己特色的新花樣。

　　在如今的政策和市場大環境下，有著國家隊背景的首汽約車以其國賓級的服務品質，專業的經營理念，走在了網約車合規化前沿。同時也因時制宜的，創造了差異化的市場營銷模式，構筑創新生態圈。

　　長隆百人婚禮引行業矚目 首汽約車打造深度跨界營銷

　　7月8日，首汽約車與長隆旅游度假區合作打造了一場227對新人參與的百人婚禮。在這場婚禮上，首汽約車作為指定用車，派出了近百輛專車在白云機場、廣州站、廣州南站等交通樞紐迎接新人。“首汽約車長隆婚禮專車”亮相廣州，引起了廣州市民和游客們的關注。

　　對于首汽約車和長隆旅游度假區來說，這是一次成功的事件營銷，事件雙方在其中獲得了雙贏。在中國南方的重要交通樞紐城市，首汽約車利用本次事件，以一種話題性、病毒性的形式迅速走入了老百姓的視野。同時作為廣州本身就有著不錯口碑的長隆旅游度假區，又在這炎夏之初打出了一波熱度，為消暑度假的營銷工作奠定了基礎。

　　而對于行業內人士來說，這不僅僅是一次事件營銷，更是首汽約車深度跨界營銷的一次裂變。

　　跨界營銷很多品牌都在做，包括網約車市場里的不少平臺，也都在談所謂的跨界營銷。例如某些平臺會和一些電影發行公司合作，在電影上線之初在平臺的App上做一些贈票的活動或者一些免費觀影的活動，對外宣傳的時候也叫做跨界營銷。而事實上，這種動作在業內人士看來，只是兩個平臺的一次聯合營銷活動，并沒有真正達到跨界的一步。

　　所謂跨界營銷，應該是雙方資源的一種共享和挖掘，最終達成雙贏的行為。在這一次長隆百人婚禮的營銷過程中，首汽約車為長隆提供了從出行服務到宣傳推廣的多方面資源。在出行服務方面，首汽約車作為新人的指定用車，派出了多輛專車進行服務;而在宣傳推廣方面，首汽約車不僅僅在自身的品牌宣傳渠道對此事進行了推廣，更是利用了服務車輛的車身、行進路線甚至是通過汽車拼出指定字樣等方式，來進一步提升宣傳的影響力。

　　另一方面，長隆度假旅游區為這一次的營銷提供了旅游目的地的落地服務，同時在自身的宣傳方面也承接了首汽約車的前端營銷，做到了“1+1>2”的營銷效果。在這次活動中，雙方完成了旅客在旅行過程中“食”、“住”、“行”三方面的覆蓋，這是雙方資源嫁接產生的優質結果，實現了消費者在生活場景中必需的全過程體驗。

　　深度跨界營銷成為首汽約車合規之外又一制勝法門

　　怎樣的跨界營銷才是深度?在對業內人士采訪的過程中，大家都談到了同一個觀點，就是“跨界營銷事實上是對完整生態圈的打造”。

　　像之前說到的一些網約車平臺只是單純和其它品牌共同做了一個活動，在新聞媒體上進行了聯合報道，這只是一場活動營銷，并非是真正的跨界營銷。因為它沒有對一個生態圈進行打造和拓展。

　　而縱觀首汽約車一直以來的跨界營銷，都是在用自身的出行服務去覆蓋人們生活的方方面面，不斷在各個生活場景中，去和不同品牌進行資源上的深度挖掘，讓雙方的品牌都更加貼合用戶的心理需求，深入消費者的內心。

　　以長隆百人婚禮為例，婚禮是絕大多數人都必將經歷的一步。首汽約車通過和長隆旅游度假區合作，不僅僅是為這227對新人提供了服務，更是向市場宣告首汽約車除了普通的出行服務外，更是能夠做到傳統巡游出租車甚至是其它一些網約車平臺沒有辦法去做到的場景化服務。首汽約車自營車輛型號統一，車型高端，司機都是經過專業培訓，能夠滿足一些特定的場景化用車服務，如婚禮用車的需求，這能夠讓喜歡享受便捷、高品質服務年輕人群找到一種全新的生活方式，也完成了首汽約車從單一出行服務到多方位、多功能、定制化服務的一次營銷。

　　同時，長隆旅游度假區作為老牌、高品質的旅游度假區，完成了落地服務的覆蓋，也借著首汽約車合規、高品質服務的形象，向旅游區內的所有游客展示了一次婚禮全流程高端服務的過程，展現出長隆旅游度假區的強大接待能力，對雙方來說不僅僅是單純的曝光，更是完成了從一場集體婚禮到大型旅游接待的生態鏈條的打通。

　　進一步說，首汽約車這次的營銷，乃至之前和其它品牌的一系列營銷，都有一個共通點，就是圍繞著人們生活中追求品質的部分在進行服務的挖掘。例如和藝術中心甚至是音樂節合作，就是在出行的基礎上，進一步拓展到人們的文化生活需求;和大型商場的合作，則是拓展到了購物消費的場景;和車站、機場的合作則是滿足了人們遠途出行的重要一環，從家里到交通樞紐的高品質出行�？梢哉f，這次長隆百人婚禮是首汽約車深度跨界營銷的一個典型，以后廣州人只要提起集體婚禮，必然會想起首汽約車，進一步他們就會想到首汽約車能夠滿足我們日常生活中的場景化需求。我們發現，除了出行，首汽約車和多家品牌的跨界合作，讓你生活中的每一個方面，都出現了首汽約車的影子。

　　在業內人士的心中，首汽約車的這種跨界營銷，已經成為它合規之外的又一制勝法寶，不僅僅能夠為它贏得更多客源，也能夠為它贏得更多的合作伙伴。利用這些資源，首汽約車在打造的是一個個性化出行的全方位生態圈，在將來，不管你是要旅行、消費、享受美食甚至是簡簡單單享受一個周末，可能都可以在首汽約車營造的這個生態圈之中完成。