智慧風控驅動 有用分期交易額呈爆發式增長

　　作為互聯網金融的監管年，2017年行將過半，行業跑馬圈地已經接近尾聲，傳統金融加速入場，行業競爭白熱化加劇，隨之而來的監管政策不斷出臺，加速了互聯網金融行業的調整和洗牌。

　　國內著名的互聯網消費金融平臺有用分期在激烈的市場環境中異軍突起，進入快速發展通道，官方數據顯示，2017年前五個月，有用分期的交易額已經超過2016年全年交易額，成為互聯網金融領域發展最快的一家企業。

　　高速發展的背后，離不開企業管理層的戰略決策以及過硬的產品和服務體驗，記者了解到，自2015年集團轉型以來，有用分期主要瞄準3C分期業務，而汽車美利車金融則聚焦在二手車金融領域，從高頻底價到低頻高價，美利金融集團通過這種多場景的組合銷售模式，逐漸在行業內拔得頭籌。

　　立體化產品組合+多場景銷售覆蓋多層次用戶需求

　　起初，美利金融集團CEO劉雁南對于有用分期的定位是一家3C公司，隨著劉雁南加速對美利金融的轉型，有用分期已經從曾經的手機為主的3C消費延伸至摩托車、家電、駕校等，從消費金融行業的黑馬變成了領軍品牌，隨著母公司美利金融對線上消費金融業務的更加專注，有用分期的交易總額將進一步擴大。

　　劉雁南介紹，針對不同群體的用戶需求，有用分期開發了多款產品，舉個例子，對于藍領工人來說，有用分期推出藍領金融產品，解決了這部分用戶的分期需求，未來公司的用戶覆蓋范圍會延展至快遞、保潔等更多的藍領用戶，最大化的滿足用戶的需求。

　　在產品端，有用分期在業內首創"O2O互金模式"，依靠線下銷售渠道將流量導流到線上"有用折扣"商城，從而激活用戶更多的消費需求。

　　車金融業務線的開拓，則和3C場景呼應，形成交叉立體的銷售場景組合，為集團未來的業務擴張打下了堅實的基礎。

　　據了解，近半年以來，有用分期合作的商戶覆蓋率同比提升50%。

　　智慧風控+銷售鐵軍

　　開疆拓土的商業競爭里，有用分期練就了一支銷售鐵軍，先后在內部試點O2O和"藍領電商"來增加獲客渠道和用戶留存。如今，有用分期銷售團隊的人均產能已經位居行業前列。

　　"靠的是企業價值觀的驅動"，位于北京雙橋某線下門店的銷售人員表示，"從入職培訓開始，每一個同事都牢記誠信，激情和開放的價值觀，為商家和用戶提供滿意的服務。

　　美利金融對于風控極為重視，在線上建立了一整套完整的智慧風控系統，除了利用線上的風控技術之外，對于和SP、經銷商等與公司往來的合作商戶及銷售人員也有著與用戶同樣嚴格的信審流程和準入要求，以保證合作商戶的服務品質。

　　業內人士表示，豐富的場景搭建和風控技術的應用是互聯網金融平臺可持續發展的核心要素，背靠美利金融集團，有用分期已經具備了持續發展的前提，隨著業務的不斷擴張，相信不久的將來會成為下一家現象級的企業。