從小米跌落神壇，看史上有名的互聯網手機三大論爭

　　2017年一季度，對于互聯網手機江湖來說絕對是一個轉折點，因為一場大洗牌發生了!根據GFK的數據，今年一季度，榮耀出貨量1052.2萬臺，排名互聯網手機行業第一;小米出貨量945萬臺，排名第二;魅族以459.9萬位列第三。另外，另一家數據公司賽諾的數據，也差不多支持了這一結果。

　　這意味著稱霸互聯網手機江湖多年的小米跌下了老大的位置。為什么會出現這樣的趨勢變化?我們把時間向前回溯，從互聯網手機江湖的三大著名論爭說起，現在的發展態勢也讓這三大論爭終于塵埃落定!

　　論爭之一：價格派 vs 品質派

　　著名的互聯網手機江湖三大論爭之一，是價格派與品質派之爭。小米顯然是價格派的掌門人，“性價比”是雷軍的獨門武器，跑分高等于高配置、性能強，小米慣于給出一個超出類似高配置正常價位的低價格，讓用戶尖叫、埋單，小米銷量飆升，結果就是小米稱霸互聯網手機江湖。

　　這是小米的如意算盤，剛開始也非常奏效。但漸漸的，用戶回過味來了，跑分高不一定等于配置高，更不一定代表體驗好。因為跑分是可以“做”出來的，只要根據跑分軟件進行優化，或者將手機的某一部件進行高配，高跑分so easy!但問題來了：這樣的手機是否穩定、耐用，能帶來好的使用體驗呢？

　　消費升級更是一個麻煩事。小米曾經是無數年輕人的第一部手機。但當他們工作了，經濟能力漸漸上去了，自然而然會想追求更高的品質，甩掉屌絲標簽，這時候屌絲手機代言人的小米就遇到了麻煩�，F實中，小米一度沒有順應消費升級的趨勢，而是繼續向著更高性價比的方向逆行，當有的手機廠商開始投入中高端手機，小米推出了紅米，將智能手機拉向幾百塊的更低端。難怪小米后來進軍中高端困難重重，因為在用戶心中小米高性價比的形象已經根深蒂固。想要撕掉這個標簽，難!

　　更可怕的是，當小米的銷量增長放緩，繼續去強化性價比優勢、降價，雖然的確可以帶來更多銷量，但卻是妥妥的飲鴆止渴。反觀品質派，卻是完全不同的一番景象，他們對產品設定了嚴格的檢測標準，雖然初期不易獲得關注，但隨著用戶的使用，感受到了不一樣的體驗，就會產生口碑效應，一傳十、十傳百。品質派雖然慢熱，但熱得更持久。

　　論爭之二：營銷派 vs 產品派

　　互聯網手機江湖三大論爭之二，是營銷派和產品派的爭論。以小米為首的手機廠商選擇了用營銷驅動銷售，他們認為互聯網就是眼球經濟，只要能吸引眼球就能帶來流量、促進銷售。于是，我們看到了眾多的借勢營銷和炒作，雷軍也作為超級IP不斷亮相：在兩會現場用自拍桿拍照、上B站直播……

　　但是，想在互聯網以常規方式吸引眼球談何容易?要想獲得更多關注，營銷派只有走炒作這一條路。“劉詩詩品雙莖頭”事件就是典型代表，小米為了宣傳紅米Pro手機的十核CPU和雙鏡頭，竟然拍攝了“劉詩詩品十核雙莖頭”的廣告，這么污的名字一下子就火了，但也激起了無數網友的抨擊。用這么低俗的內容來炒作，讓其品牌更加低端，讓中高端用戶漸行漸遠。

　　產品派則和營銷派形成鮮明對比。產品派認為好的產品會說話，只要將產品體驗做好，用戶自然會形成口碑。同樣，產品派相比營銷派來說，雖然慢熱，但卻更為持久、有效。營銷派呢?雖能夠爆紅，但是要么曇花一現，要么反自傷。最近小米6的廣告“一升二、二升四、四升六、六升小米6”也是類似，如此這般的魔力文案火是火了，但調性有些莫名其妙。到底能有多少人看懂，又能在多大程度上拉動銷量呢?

　　論爭之三：押寶派 vs 均衡派

　　互聯網手機江湖三大論爭之三，是在渠道上將寶全押在一個渠道呢，還是均衡發展?小米的經歷很典型，最開始作為互聯網手機，將渠道全放到了電商上，但這樣也讓其錯過了線下渠道的紅利，而讓OPPO、vivo藍綠廠抓住了線下機會，在三四線實現了崛起。在意識到自己的失誤后，小米又來了個180度大反轉，最近竭盡全力發展小米之家，重心又轉向了線下渠道。均衡派的做法則不同，一方面以線上為銷售主渠道，一方面則通過與合作伙伴合作的方式走向線下。

　　押寶派總是希望能押中某個渠道，電商火時一窩蜂做電商，線下火了又急轉向線下。但事實上這樣重模式的做法也容易走到“船大難掉頭”的窘境。小米如此，藍綠廠又何嘗不是如此?押中了線下，但卻失去了線上。反觀均衡派，不錯過任何與消費者接觸的渠道，選擇開放的心態與渠道伙伴合作，不甩開別人自己干，有粥一起喝，有路一同走。

　　結語

　　互聯網手機江湖的三大論爭，說白了，就是“快”與“慢”、“短期”與“長期”之爭，雷軍的“風口論”集中反映出了其價值觀，那就是等風來。他認為，風來了，豬都能飛起來。言外之意很可怕，那就是豬不用修煉自身能力，只需找到風口，就能飛起來。反風口論者則是認為只要把產品做好，用戶自然就能被吸引過來。自己就能為自己創造風口，哪還需等什么風來?

　　這是兩種截然不同的價值觀和辯證法，一個強調內因：內在努力，一個是強調外因：外在的環境;一個是努力派，一個則是投機派。但辯證法就是這么神奇，當你一味想要快時，反而慢了，當你堅持慢時，反而變快了;當你過分注重短期利益，長期利益一定會受損，當你著眼長遠、不計較短期得失時，反而最容易走向成功。

　　小米向下的大勢已形成，互聯網手機江湖的論爭也塵埃落定。但其實仔細想想，結論一點都不深奧，那就是任何行業都需遵守商業的本質，成功沒有捷徑，互聯網手機當然也不例外。

　　本文作者南冥一鯊，億歐專欄作者;微信：southshark2002