企企通完成和盟創投A+輪千萬級融資

　　企企通成立于2014年10月15日，在2015年7月獲得易一天使天使輪投資，很快在2015年11月又獲得創業工場麥剛和微光投資吳宵光領投、易一天使跟投的Pre-A輪投資，在2017年1月完成由昆仲資本領投的數千萬投資，創始人徐輝是前SAP中國區副總裁，團隊目前100多號人，其中研發和產品占比60%。

　　在2017年5月2日，企企通對外公布完成A+輪千萬級融資，投資方是和盟創投。另外，今年2月份，企企通剛剛獲得昆仲資本數千萬元A輪融資。徐輝透露在SRM產品目前已經在電子行業、工程建設行業、服裝行業達到成熟狀態，可以推廣。銷售團隊將擴充到50人，并且在上海和北京設立辦事處。盡管之前的融資都是財務型投資，徐輝認為，產業投資能帶動企業更快速業務擴張，所以也希望更廣泛類型的財務機構進入。

　　SRM介紹

　　區分幾個概念：

　　ERP系統：企業內部管理所需的業務應用系統，主要是指財務、物流、人力資源等核心模塊，通常僅限于企業內部各部門和各分公司之間的業務往來。

　　CRM系統：客戶關系管理既是一種管理理念，又是一種軟件技術。以客戶為中心的管理理念是CRM實施的基礎。

　　SRM系統：用于實現企業內以及供應商之間采購和購置流程的自動化，主要用于企業上下游關系。

　　企企通就是基于SAAS部署的SRM產品提供商，在美國，類似的企業有Ariba(2012年被SAP以43億美金收購)、Coupa(2016年底IPO，當前市值14億美金)等。徐輝分析了現在這個SRM的市場情況。

　　①基于SAAS部署的SRM系統更符合簡便性和開放性框架的原則，以往本地的軟件公司都采用本地設置服務器，本地部署軟件系統的方式，由于部署復雜、架構不夠開放、在產品的體驗上比不上基于SAAS部署的SRM系統。

　　②海外的競爭，國外集中了Ariba、Tradeshift、Coupa、Basware等跟企企通商業模式類同的企業，但是這些企業服務器并沒有安裝在中國，而研發團隊也沒有落戶中國，所以在客戶服務能力上，企企通的本地化和靈活度都比國外的要好。

　　③像國內用友、金蝶等老牌軟件企業也開始做基于SAAS部署的SRM系統，市場在多年的B2B信息服務付費的教育下，中小企業也開始重視信息化系統的建設，且付費意識增強，因此行業大佬進入，將帶動SRM的快速增長。

　　企企通的產品功能更新

　　①企企通早期想要切分SAP和ORACLE的目標客群，這類企業的特征年營收在幾十億甚至以上，但是基于SRM是整個供應鏈上下游的，之前存在業務滲透，這個鏈條中的體量較小的企業(營收1億-10億)也開始希望自己用上這樣的系統更好的上下游鏈條管理，因此針對體量較小的企業推出專業版，專業版售價更低，只滿足剛需的功能。

　　②基于SRM系統的功能逐漸完善，像財務協同、采購協同、檔案管理、即時通訊移動應用、采購尋源、供應商績效等已經日臻成熟，而圍繞著上下游的服務，推出了“企利通”的供應鏈金融產品，對于企業而言，1、解決流動資金問題、2、快速獲得資金、3、低成本高效率。

　　企企通核心團隊來自于SAP和IBM，CEO徐輝離職創業前為SAP中國區副總裁，具有20多年的企業軟件方面的產品和銷售經驗。目前公司的核心企業客戶包括：海康威視(002415)，諾普信(002215)、瑪絲菲爾、曼妮芬、龍升電子、邁騰電子、利元亨等，鏈接上游供應商數萬家。

　　和盟創投認為，過去十年企業內部的信息化水平已經比較高，但企業和企業之間的溝通效率仍然很低，企企通大幅提升了企業間協作的效率，并使得采購透明化。此外，核心企業和上游供應商之間普遍存在賬期，平臺在將來有望開展供應鏈金融業務，想象空間巨大。(來源：億歐 文/梁杰民)