GMIC秒拍移動視頻峰會 |緹蘇CEO施杰：以網紅媒介打造個人新品牌

　　4月27日下午1時，由一下科技及秒拍主辦、GMIC協辦的2017移動視頻峰會在北京國家會議中心盛大啟幕。移動視頻相關領域的行業創始人、創業先鋒、投資人、資深媒體人等紛紛出席此次峰會。緹蘇CEO施杰在接受記者采訪時談及自己在創業過程中的啟發，將網紅分為兩類，就如何以生活品質類網紅為媒介打造個人新品牌的問題給出了解答。

　　網紅經濟近年來發展迅猛，正日益成為一股特殊而重要的新興經濟力量。杭州緹蘇電子商務有限公司(PBLAB)作為中國最大的網紅加工廠，借助優質品牌建立、短視頻宣傳打響了互聯網移動交易平臺的第一戰。

　　以下根據專訪內容整理：

　　記者：網紅經濟概念被炒得非常熱，但隨著直播平臺趨勢和熱度的減緩，網紅經濟的聲音小了很多。對于緹蘇而言，您覺得會有什么影響?今年你們的發展情況大概是如何規劃的?

　　施杰：直播平臺這些娛樂類網紅跟我們現在做的電商類網紅所處的其實是兩個行業，所以這一塊基本上沒有什么影響。我們做的網紅電商應該說是一個零售業的變革，所以才剛剛開始，您剛才說的網紅熱度的減緩對我們沒有太大的影響。

　　記者：您覺得這兩塊有什么區別?

　　施杰：我們從網紅給用戶帶來的價值出發，把它簡單分成兩類。一類給用戶提供的是娛樂消遣性內容，比如娛樂直播類的網紅或者搞笑類的網紅;另外一類給用戶提供的是生活方式的改變，內容主要是教大家怎么樣更好地提升生活品質。這兩類網紅我覺得是非常不一樣的，后一類網紅可以用來做電商變現。

　　記者：我能理解為娛樂網紅主要靠粉絲打賞和自己做節目進行廣告植入這兩種形式盈利，而另一種網紅則是通過出產品的模式來創造收入嗎?

　　施杰：對，他們的粉絲屬性不一樣。比如說直播類的粉絲群體大多數都是男性;搞笑類網紅的粉絲就很廣泛，可能沒有明確的性別比例和年齡范圍。根據不同的粉絲群體，可能更適合有針對性的廣告變現，電商肯定就不好參與。但生活方式類的網紅，不管他是用原來的圖片形式還是通過視頻形式進行美妝教學，都是定向產出與時尚、打扮、化妝有關的內容，他們的粉絲性別以及定位人群、行為方式基本是一致的，所以在做電商變現時效率比較高。

　　記者：直播和短視頻發展對于緹蘇而言，您覺得有何意義?目前是否有這方面的布局?

　　施杰：短視頻這塊確實給我們整個的運轉方式帶來了非常明顯的影響。早期的時候，這些電商類網紅，大部分都是圖片式的網紅，只有圖片拍得很漂亮。但是從去年還是前年開始，逐漸興起的視頻類內容明顯更容易吸引用戶，逐漸的，不管是推廣、內容制作還是選人的標準上，我們都很大幅度地增加了視頻的權重。到現在我們已經把擅不擅長做視頻以及視頻內容的創意性、制作能力當成核心的競爭力來看待，短視頻可以說是改變了網紅核心競爭力的一個定義。

　　記者：我個人特別好奇，你們公司選擇網紅的標準是什么呢?

　　施杰：一方面肯定是要相對時尚;另外一方面，現在也是特別重要的一點，我們很看重網紅們的短視頻創意。在制作方面，目前有專業團隊輔助網紅制作視頻。

　　記者：你們等于是去孵化網紅，還是他們本身有一定的影響力以后再考慮簽合作協議呢?

　　施杰：現在我們做的都是孵化，公司重心從去年開始變成了孵化網紅，從內容制作和推廣漲粉開始，待粉絲漲到一定量才開始做電商變現。

　　記者：那在最初階段，比如說你們在培養網紅時，他們的年齡段大概是什么樣的呢?主要職業是什么?因為其實我也接觸過一些網紅，他們有的是大學里正兒八經的素人，有的則是光有臉蛋而文化素質不是非常高，你們在這一方面是否有自己的標準呢?

　　施杰：我們在選擇網紅進行孵化的時候還沒有增設這些條件，沒有考慮學歷或工作背景。目前來說選擇網紅還是看最本質的：第一，整體時尚度要高;第二，內容能力要好;第三，要擅長跟用戶互動。這是最核心的三塊，只要符合這些，目前來說都能成長起來。

　　記者：公司下一步的發展計劃是什么?

　　施杰：我們接下來的重心主要放在內容這一塊，內容以短視頻形式為主，直播也會嘗試，但主要還是側重于短視頻的制作。

　　記者：對于平臺主播，并非只是通過直播的形式來推廣，也會做一些包裝的短視頻是嗎?

　　施杰：對，事實上我們大部分網紅做直播都比較少，可能只是上新的時候做一些，平時大部分時間主要還是做短視頻內容。

　　記者：我個人提個問題，您覺得做內容和推廣資源平臺，哪一塊對您更重要?

　　施杰：內容比較重要。

　　記者：嗯，內容本身很重要。

　　施杰：這是肯定的，內容足夠好的時候，放到平臺上自然能獲得更多用戶。平臺也需要更多的優質內容，當新內容數量非常大的時候，最終還是會用算法選擇用戶數據表現最好的內容，這也說明了內容質量的重要性。

　　記者：你們現在商業模式是已經成型了還是在嘗試階段或是已經盈利?

　　施杰：已經成型并且盈利了。