金銀島王宇宏: 互聯網下半場是產業互聯網時代

　　資源依賴性或成為大宗行業發展的羈絆

　　我們是成立得特別早的企業，我們2004年就成立了，進行各種各樣模式的轉型，從最早的撮合交易，包括大宗的制度、結算，我們做了很多工作，像現在建行的叫e商貿通，就是我們跟他們一塊提出開發的。e商貿通做交易的，還有e單通做融資的，還探索了好多，來來回回地折騰。

　　非常慚愧，作為我們大宗行業電子商務最早的企業，到現在也沒有為行業做出特別好的表率。這個行業有它的一個特點，就是市場化程度不足，資源依賴性過高。有一個名詞我一下子忘了，就是資源依賴性，你以為你手里有資源，其實它反而成為你發展的羈絆。比如說山西有很多的煤炭，但是現在山西的GDP一般，在大宗商品行業市場化程度不足，反而成了發展的羈絆。

　　或者有些人擁有了很多資源，我也看到傳統企業說我擁有這個，我做一個交易平臺，至今為止很難見到成功的。像王東總他們四五年前創立，四五年前經歷這么大規模的鋼鐵行業時期，我們在南方像上海、江蘇一帶，大概撤出資金有二十個億，唐山、天津這塊大概有十幾個億，這是為什么?是政策調控的東西，咱們銀監會發文，說鋼鐵行業必須撤出，我們就往下撤，大規模撤出。我今天的發言叫《產業互聯網即將到來》，我認為互聯網本質是什么?互聯網的本質是用市場去配置資源，也就是剛才王東總講的，要有互聯網思想，我對此非常贊同。

　　就是說互聯網的本質通過互聯網電子商務，是用互聯網的手段，他本質是什么呢?本質上是市場配置資源。但是我們國家的經濟體制，現在目前為止在大宗商品行業還是存在很多壟斷的。

　　在市場化，比如說煤炭領域，那么40億噸里面大概有20多億噸，這20多億噸是我們的計劃煤，這個互聯網行業是不能用的，想也不要想。大概有10億噸的市場化，這個互聯網企業就可以發揮作用。

　　互聯網是市場化資源配置的利器

　　這是我今天的題目，第一句話叫互聯網是市場化資源配置的利器。市場化越充分，互聯網的作用就越大。這是我在前年、大前年接觸一個采訪的時候講的。

　　我認為互聯網發展的上半場是消費品，包括以淘寶、京東、唯品會、聚美優品為主的消費品。消費品是什么?消費品就是我喜歡產品，我要用產品，我要買它，針對的主要是個人的。

　　這互聯網，它的市場化非常充足，所以它們迎來非常大的發展，非常順利的發展。現在實際上消費互聯網也處于這個初級階段，將來也會有很大的發展，并不是天貓、淘寶現在這么繁榮。

　　將來是不是沒有空間了，我認為不是，后面還有更高速的發展。但是互聯網的下半場實際上是我們說的一個概念，就是叫產業互聯網，我們起一個名字叫產業互聯網，就是用互聯網配置生產要素，利用互聯網的思路、做法、手段來重構產業鏈，配置市場資源，就是產業互聯網。

　　那么它的總體目標是什么?提高產業效率，降低交易成本，不管終極怎么做，如果沒有對產業效益的提高，也沒有降低交易成本，我覺得這個就是不成功的，它要對整個產業有貢獻，對社會有貢獻。

　　“三流合一”最終要做到“三化”

　　這里面著重提一下“三流合一”，它是產業互聯網的基本配置。這三流大家都比較熟悉：資金流、物流、信息流，這個就不展開說了。最終我們“三流合一”實際上戰略目標是什么，我們總結為三化：物流金融化、金融網絡化、交易標準化。

　　物流金融化就是要把物流系統注入標準化以后再導入金融服務。金融網絡化就是將來金融在網絡上做。現在“互聯網金融”這個詞成了負面詞，我不敢說。(金融網絡化)實際上跟現在的互聯網金融不一樣，就是要把金融在網絡上做。交易標準化就是要制訂我們的交易標準。

　　所以我們將來最終的價值在哪里呢?我覺得就是要建立“網上貿易跟單準則”，這是一套準則，包括交易合同，從合同的擬定，現在的合同都是各簽各的，現在已經建立一套相對標準的合約。然后就是交易流程的標準化，比如說你交易流程，在哪里交貨，怎么交貨，交付標準是什么，發貨單怎么出的。再就是倉儲物流的標準化，現在我們主要集中在發貨、交貨，以交割節點為基礎，交割節點怎么進來的，什么貨，什么標準，倉庫物流要標準化，這個工作體系。還有交易價格的透明化。傳統的交易都是黑箱操作，賣方、買方都不愿意公開。今后我認為公開方向是重點，規模做起來。

　　建立市場標準最終要降低交易成本

　　下面我聊一下我們的，這是我們的發展目標，就是建立市場標準。剛才講的一套，創造信用環境，我們創造這套也是根據這個標準，大家在這個系統里面做交易。要做到什么呢?講信用也得講信用，不講信用也得講信用，就是讓交易更流暢、更安全。那么傳統，很多接觸傳統貿易，現在交易的安全性、流暢性還是很費勁的，撕單都是家常便飯，我們建立這套系統就是要做到流暢和安全。

　　隨著交易規模的擴大，市場生態的建立，這個作用會越來越小，然后就是提高產業效率，終極的目標是降低交易成本。這個交易成本并不是去空間化，我覺得在大宗行業立刻去空間化，在其他很多的行業我認為時機不成熟。

　　將來中間貿易商干什么?做服務!圍繞著平臺做服務，這個平臺是擅長的，你上游跟哪個礦業采購，跟下游哪個電商融合，這個平臺是擅長的，貿易商要退出，做服務，他整體上會降低整個的交易成本。

　　產業互聯網需要創新金融和大環境的配合

　　然后我再介紹一下金融。就是產業互聯網的技術實際上迫切需要新金融的配合。這個金融不是傳統的，是新金融。這個主要是基于“三流合一”，閉環監管、信息流、物流的“三流合一”。

　　做到閉環交易以后，通過利用產業鏈貿易資產的特點，引入信息紕漏、資金監管和物流管理風險控制方法，然后實現監管。這個時候金融的思路實際上需要創新的，因為整個金融基本上還是基于授信，以及對交易個體的貿易的審查，財務的審查針對整個產業鏈的金融服務，這實際上需要創新的。

　　咱們張局也在，向政府反映下。政府物流，實際上這個大宗商品的交易，我認為需要有一個良好的法治環境，規則平等，規則有效性非常重要的。咱們國家在有些方面還是需要不斷地完善，首先是《商務法》需要調整完善，大宗的法治的重要性很重要的，但是現在大家要面對現實。

　　還有一個就是地方保護主義和行業保護主義，這是做大宗商品非常重要的羈絆。就是它的市場，市場公開化、產業化還需要有一定的時間。所以我們企業在實際運營中充分考慮到這些問題，如果從傳統行業出來的，做產業互聯網，這個方面會強一些，如果純互聯網企業下沉做產業互聯網，要是不了解這些，將來是要栽跟頭的。

　　還有一個是生產要素的平等配置。生產要素配置要市場化，實際上一個市場行業，最重要的我認為不是服裝、手機這些，消費品的市場化，終極目標是生產要素的市場化，就是在資金，尤其是資金，礦產、鐵路、土地等等，這個還需要我們漫長的等待。我們就需要在目前社會現實下面有所作為。

　　所以我說這個產業政策，去年我的兩位老師爭論，一個人說應該制定產業政策，一個說不應該制定，實際上我覺得說得都不全面。從我們企業來講，我們認為讓上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。政府有所為有所不為，所為的正在歸置，包括安全、環保、法治，比如說鋼鐵行業，政府都是在排污，這個由政府工作。這樣就是生產的成本，就會機會均等，不能說排污的成本低，售價就低。然后有所不為就是生產要素產業的配置方面，應該做什么，不應該做什么，這個應該由市場來配置。

　　我記得誰說過一句話，政府主要應該管的是什么?你的聲音不能傳到鄰居家去。謝謝大家!(來源：金銀島財經)