年賺30億，中國版“迪士尼”長隆是怎么煉成的？

　　長隆到底有多火?

　　在全球主題公園游客大數據的報告中，長隆集團以2358萬的年游客量排在了全球第七，增幅26.4%，超過了前面包括迪斯尼在內的所有樂園!在前段時間廣東省發布的最受關注的三十大景區中，長隆海洋王國也高居榜首。

　　不過，也許你不信，長隆集團的創始人蘇志剛和老干媽陶華碧一樣，到現在還不大識字，文件上的字并不全認得，常常寫的，也就“蘇志剛”還有“同意”這五個字。可就算這樣，長隆集團依然發展成了一個年營收30億的娛樂帝國!

　　雖說《爸爸去哪兒》和《奔跑吧兄弟》給長隆帶來了很大一波熱度，但長隆本身的條件也十分出彩，柳傳志在長隆十多年來的時候，一直拍手贊嘆道：“長隆的大馬戲太好看了!”

　　不過，長隆的大馬戲再好看，也沒有蘇志剛的故事好看。他的創業經歷，實在是太傳奇了。

　　做了兩年泥瓦工，賣了十年的豬肉

　　出生在農村家庭的蘇志剛，耕田放牛挑糞養雞鴨的這些事兒肯定都做過。不過，他對一直面朝黃土的生活并不滿足，心想著有門技術肯定是好的。剛剛20出頭，他就帶著弟弟來到廣州，成了一名泥瓦工。

　　在一次幫別人蓋房子的時候，他與正在賣豬肉的房主多聊了幾句，就轉行賣起了豬肉，生意都是一點點做大的，最早一天只能掙個3塊錢，后來一天能掙10塊錢，可就算自己做的再好，畢竟農村里消費的人數有限，他決定開拓更大的市場。

　　他把眼光放在了廣州，去聯系那些知名的酒店，給他們供應豬肉。可他在的大石村，離廣州有二三十公里的距離，中間還得過兩個渡口，他每天兩點就起來宰豬，三四點就騎著載重的自行車，把那些豬肉送到廣州市區，回來的時候已經是下午了。

　　就這樣的日子，他風雨無阻的堅持了整整十年!

　　在送豬肉的時候，他也辦起了豬肉廠，做起了豬油加工，慢慢的，他已經有了10余名員工，攢了好幾十萬。

　　關掉豬肉鋪，開始開酒樓

　　要說在當時，他也算是十分富有的小老板了，但他卻不愿意一輩子只和豬肉打交道，看到國道旁邊車流不息，他又有了辦酒樓的念想。

　　可是家人不同意呀，豬肉生意這么順，非要去辦什么酒樓，要是虧了怎么辦?那這么多年也就白辛苦了呀，可他卻“一意孤行”，拿出了所有的積蓄，又借了朋友和銀行的錢，買下了地，在1989年建了酒樓。這個兩層磚瓦房的香江酒家，很快生意就好的不得了。

　　賣了這么多年的豬肉，又和酒店打過這么多年的交道，蘇志剛自然知道應該怎么對食材進行選擇，再加上從別處挖來的幾個大廚，常常客人多的接待不了。不過，再忙碌他還是事事親力親為，有時晚上和他妻子洗臺布洗到2點過，早上5點還要去市場進貨。當然，這樣的忙碌是有回報的。到了1992年，積累夠資金的蘇志剛，投資1億建了香江大酒店，1994年時建成之后，這個酒店成了當時廣州地區最大的餐飲企業之一。當時幾乎所有的港星來廣州開演唱會時，都曾去過香江開慶功宴。

　　買了30只長頸鹿，要開動物園

　　要說蘇志剛前半輩子一直在折騰，開了生意這么興隆的大酒店也算是功成名就了，但他還是覺得，還得再做點什么事情證明自己的價值。想來想去，他想到了旅游，而就在這個時候，有朋友告訴他，可以嘗試做野生動物園，得到了政府支持的蘇志剛，在1996年時，就征得了2000畝地。

　　可是他妻子十分的反對，哭著鬧著要和兒女搬出去，畢竟這么大的家業都是夫妻一點點盤出來的，但動物園卻是國家補貼的公益項目，誰都知道不賺錢，傻子才往里面一直投。有人甚至跟她說：“你老公肯定是發瘋了。”

　　蘇志剛確實瘋了，瘋了一樣的工作，一年多基本全住在工地里，身兼民工技術員施工隊老板的多重身份，光是種樹就種了8個月。

　　場地是準備好了，就該說動物了，那個時候中國的長頸鹿資源非常稀少，最好的動物園也就兩三頭。他卻一口氣包下一架波音747，引進了30頭長頸鹿回來，隨后飛回來的還有犀牛、斑馬等。

　　1997年，他的野生動物園終于開業了，也就是現在的長隆野生動物世界，這也是中國第一家民企投資管理的大型野生動物園。

　　中國第一個動物主題酒店

　　野生動物世界成功了，他又創辦了夜間動物園。也就在這個時候，他決定建中國第一個動物主題酒店。設計大氣、主題鮮明讓這家酒店幾乎家喻戶曉。

　　讓他停下來幾乎是不可能了，就在2000年的時候，他創出了大馬戲表演，表演場可以容納1.2萬人，為了馬戲能夠更好看，他聘請了包括俄羅斯“馬戲教父”扎巴斯內和好萊塢知名導演在內的多方高手，但如果沒有中國人喜歡的元素，是無法吸引到游客的。

　　那個時候，他幾乎每天晚上都在馬戲場，和導演一起研究細節，終于研究出了有長隆特色的《森林密碼》。

　　不知不覺得，他的產業已經形成了一個完整的產業鏈，來到這里的游客可以白天逛動物園，晚上看馬戲，然后入住主題酒店。

　　而此時，蘇志剛已經深諳消費者的喜好，客人想要什么，這里就有什么，2006年，占地2000多畝的長隆歡樂世界盛大開幕，2007年，長隆水上世界有了第一批客人，2014年，投資200億的珠海長隆國際海洋度假區正式對外開放。

　　花了30年時間，蘇志剛終于一步步的建立出來一個自己的娛樂帝國!

　　當然，也許有人說他時代好，機遇好，也許還有強大的后臺，不然不可能這么容易就成功了。可是了解他的人都知道，他的成功道路并不輕松，那些2點就起來殺豬，大清早就騎著自行車去送肉，有了自己酒店還自己洗臺布到半夜，這些又有多少人能堅持下來呢?

　　不過，光是靠著勤奮和努力，肯定也是不夠的，回顧他的人生之路，發現他抓住了很多機遇，但是這些機遇絕非都是運氣。

　　找準對標市場，更準確的預測未來

　　先說說蘇志剛選擇做旅游的時候，首先想到了港澳，其實港澳和廣州在地理位置和人口規模都很像，只是在當時看來發展的更快一些。那個時候港澳出行的人就很多，如果時間往后推幾年，他們的行為和消費方式一定會更加的相似。其實夜間動物園的模式，也是在看到新加坡的動物園以后受到了啟發，而廣州和新加坡的氣候相似，人口也比較密集，應該也可以在夜間生活這一塊做文章。

　　簡單來說，長隆是通過觀察別的市場來預測未來，當然，未來這個東西很縹緲，誰也說不準，也不敢說自己能不能百分百預測。但卻有很多方法去增加自己預測的準確率。像是剛剛提到的例子，只要選擇了市場規模和人口規模都具有可比性的市場，就能給自己提供很好的參考。如果別人發展的快，那他們的現在，是不是就成了當下市場的未來?

　　舉個微觀一點的例子，比如我在廣東一個城市想要加盟一個餐飲店，我就應該找廣東別的城市作為自己對標，而不是看這個店在別的省份別的城市多么的火爆，因為消費，畢竟還有地域和文化差異的問題。

　　當然，他的每次抉擇也并非都是正確的，只是堅持到今天，已經足夠成功了。在他身上，看到了中國人最傳統的美得，勤奮，認真，不怕吃苦。也正是這種精神，讓他做什么都有拿得出手的產品。

　　而這些產品，應該就是蘇志剛的決策的勇氣，強大的后臺和不敗的秘訣。

　　原標題：《賣豬肉起家，年賺30億!中國版“迪士尼”長隆是怎么煉成的?》

　　作者：嘉嘉

　　來源：營銷兵法(ID：lanhaiyingxiao)