白手起家到身家百億，蔡文勝背后站了近八億愛美女性

　　推薦語：他曾是創業草根卻完成天使的蛻變，嗅到商業機會像鯊魚一樣嗜血，面對質疑不糾結一時的得失成敗，而是迎接下一個互聯網浪潮之巔。他就是蔡文勝，登上互聯網浪潮之巔的通達之人。

　　“用戶數超過11億，七成為女性。”作為美圖背后的男人，蔡文勝的創業史沒能像修過的照片一樣精致無暇，不過就像那句話說的，每張照片背后，都有那么一個故事，而蔡文勝的故事，一點也不少。

　　2016年12月15日，美圖在香港主板掛牌上市，成為港交所近十年來規模最大的科技企業IPO，也是繼騰訊之后在香港最大的互聯網企業IPO。

　　從420億到900億，再到3月31日的516億，美圖公司市值像坐過山車一樣劃出一道優美的弧線，將蔡文勝又一次推到了公眾面前。

　　面對美圖市值的起伏，蔡文勝調皮一笑：“這就是港股市場，一天過山車。沒有漲跌板限制”�；ヂ摼W其實很簡單，在用戶為王、體驗至上的移動互聯時代，擁有用戶就擁有一切。

　　創業草根

　　蔡文勝1970年生于福建石獅。由于家境貧寒，蔡文勝在年少時期便做一些小生意貼補家用。1985年，蔡文勝輟學與初中同學姜盈謙(現任廈門石獅商會常務副會長)在石獅大侖街擺地攤賣計算器、傻瓜相機等小商品，開啟他稱不上創業的創業之路。

　　蔡文勝具有創業者的天性和敏銳的商業嗅覺，他不是在創業就是在創業的路上前行。1995年，蔡文勝與王春風(現任廈門當代集團董事長)一起創辦了最早的泉州工商黃頁(早于阿里巴巴)。之后蔡文勝去菲律賓淘金，從事國際貿易生意。

　　或是感覺到菲律賓的生活太過安逸，抑或是在菲律賓的5年讓蔡文勝感受不到創業的激情。1999年，身在菲律賓的蔡文勝做了一個艱難的決定——攜35萬港幣巨款去澳洲闖天下。

　　李嘉誠有一句名言叫“長江不擇細流，故能浩蕩萬里”，人生最難賺的是第一個100萬。但市場是多棱鏡，不同的角度，看到不同的結果;人具有多種選擇，不同的決定，造就了不同的人生。膽大心細是創業者的本性，途經香港的蔡文勝感受到了香港股市的繁榮，在了解完上市企業的背景、財務報表后，蔡文勝遂決定購入電訊盈科30萬港幣股票，憑借此次冒險投入，他賺到了人生中的第一個100萬港幣。

　　彼時，互聯網浪潮席卷中國，張朝陽在北京成立了搜狐，馬化騰在深圳創辦了騰訊，王志東在北京創辦了新浪，馬云在杭州創辦了阿里巴巴，梁建章在上海創建了攜程�？吹骄薮蠡ヂ摼W商業機遇的蔡文勝決定在廈門開啟互聯網創業之路。

　　2000年，蔡文勝開始進入互聯網行業，嘗試像馬云、張朝陽一樣去尋找風險投資，但他這一次并沒有得到幸運之神的眷顧。一次偶然的機會，他看到李嘉誠以300萬港幣外加3%期權的代價，購買了一個叫tom.com的域名并包裝上市，創造了當時香港的新股認購記錄。再加上business.com的域名賣了750萬美元的新聞，蔡文勝頓時嗅到了域名行業的商機。說干就干，唯快不破的蔡文勝注冊了一兩千個域名，待價而沽，然而由于這些域名的使用價值低而無人問津，蔡文勝的互聯網人生以慘敗開局。

　　蔡文勝有股不服輸的韌勁，加之其商業嗅覺靈敏、做事唯快不破、決策睿智果斷的個性，他斷定域名背后藏著巨大的商業機遇。他深知博弈的勝負往往取決于毫厘之間的優勢，遂開發出一個全面的域名數據庫儲存具有賺錢潛力的域名，并花盡心機設計出能在別人之前搶注域名的戰略。

　　憑借此舉，蔡文勝成了名副其實的“域名大王”，后來的3年，他每年靠賣域名的收入都不少于百萬，經他手賣出的域名包括愛奇藝qiyi.com、土豆網tudou.com、創新工場chuangxin.com、暴風影音baofeng.com等知名網站。

　　天使的蛻變

　　創業的特性決定了創業之路旁觀易、行者難，創業路上，最常見的不是成功和失敗，而是長時間的煎熬和苦苦掙扎。蔡文勝深知創業維艱，但他把“不要害怕創業失敗，人生必須要有不同階段的成功”當成自己的創業箴言。

　　先做再想，邊做邊想，邊錯邊學，人生就是在不斷試錯的過程中砥礪前行，創業亦是如此。

　　蔡文勝曾說：創業是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事，再有能力的創業者也無法在出發之前就想清楚所有的事情，即便是你已經想清楚，一旦開始做也會發生很多變化，所謂“槍聲一響預案作廢”，絕大多數公司成功時的方向和最初設想的產品都大相徑庭。創業者需要在前進的過程中根據市場的情況以及消費者的反應，甚至是競爭對手的動態來隨機應變。

　　2004年，剛過而立之年的蔡文勝已經被業界譽為“域名大王”、名聲雀起，但他已經不滿足于域名給其帶來的快感，他再一次踏上尋找互聯網風口的創業之路。

　　蔡文勝不是商業模式的推崇者和冥想家，而是商業的踐行者，他認為最好的商業不需要尋找商業模式，而是在別人還在苦苦找尋商業模式時快速出擊。

　　在導航網站hao123嶄露頭角之時，他敏銳的覺察到導航網站的巨大市場空間，遂決定在北京創辦256.com， 256.com上線一周流量就達到每天十幾萬，一年后，256.com的日流量更是達到驚人的400萬。

　　彼時，恰逢IDG(美國國際數據集團)投資經理尋求投資hao123未果，將目光瞄準了網址站的第二名256.com上。IDG的合伙人過以宏、熊曉鴿、周全以及天使投資人薛蠻子被蔡文勝的創業經歷所吸引，被蔡文勝對互聯網的深刻洞察所驚艷，最后，256.com拿得了IDG和薛蠻子的百萬美元投資，薛蠻子是第一個投資他的天使投資人，IDG是第一個投資他的VC(風險投資)。這一次，蔡文勝第一次近距離接觸“天使”投資圈子，成為第一個獲得融資的草根站長，懂得了什么是天使投資、什么是VC創投。

　　2005年是蔡文勝由創業者向天使蛻變的一年。蔡文勝開始大量認識創投界的人，正式步入創投界，開始走向由創業者向天使蛻變之路。

　　蔡文勝有自己的一套投資邏輯，他沒有像一些投資機構做過多的審核程序，而是總結了一套自己“快準狠”的簡單粗暴打法。他推崇“順勢而行不可逆勢而為”的投資邏輯，他迷戀用戶規模和用戶口碑帶來的商業價值，他堅信創始人管理的公司會更加牛逼，他相信時間才是獲得投資回報的唯一真理。

　　2005年，他50萬投資了姚勁波的58同城，獲得幾億美金的收益;180萬投資了馮鑫的暴風科技，獲得幾億人民幣的回報。后又投資了云游控股、飛魚科技、TTG淘淘谷等一系列上市公司。

　　2008年，256.com被谷歌收購，獲得超過2000萬美元資金的蔡文勝回到廈門創辦美圖，開啟其人生歷程中最美的一次創業征程。

　　美圖是否依然美麗

　　坊間戲稱：一個成功的男人背后一定有個偉大的女人，馬云成功的背后有千千萬萬敗家的女子。蔡文勝亦是如此，他抓住了中國女性的愛美之心，欲打造世界上最美的產品。圍繞“愛美，缺愛”的產品屬性，蔡文勝再一次向創業的路上進階。

　　2008年，蔡文勝和吳欣鴻聯合創辦了美圖公司。彼時，市場上已經有光影魔術手和可牛影像等同類產品。光影魔術手批量處理圖片的功能很強大，可牛影像則可以輕松制作支持多圖的場景，二者都有不錯的市場占有率。美圖雖然在用戶數量上實現了迅猛的增長，但并沒有形成對光影魔術手和可牛影像的逆襲之勢。

　　2010年，微博這個全新的名詞以摧枯拉朽的姿態掃蕩世界，成為全世界最流行的詞匯。一場微博世界人氣的爭奪戰隨之而來，各路名人也以微博為平臺，在網絡世界里聚集人氣，同樣也造就了無數的草根英雄，從默默無聞到新的話語傳播者，往往只在一夜之間、寥寥數語。蔡文勝感受到微博帶來的強大勢能，遂暫停論壇、百度貼吧、百度知道等“傳統”渠道，利用中國人的愛美之心專注微博營銷美圖，一舉成為行業的王者。

　　2013年初，在美顏手機MeituKiss項目提出后，蔡文勝親自出任美圖秀秀董事長，吳欣鴻擔任CEO。2013年11月，美圖獲得創新工場500萬美元天使投資;2014年3月，獲得IDG和啟明創投的投資;2014年6月，獲得了老虎基金領投，策源馮波、H Capital的陳小紅、富士康郭臺銘跟投;2014年12月，獲得華夏基金投資。2016年12月15日，美圖(HK01357)在港交所掛牌上市，成為深港通開閘后港交所迎來的最大一筆IPO，同時美圖也成為繼騰訊之后在港交所上市的最大互聯網企業。

　　一系列的資本運作讓蔡文勝成為人生贏家，但自美圖成為公眾公司之后，由于產品線單一、爆款產品缺乏(僅有美顏相機、美圖秀秀和美拍)、盈利模式不清晰(蔡文勝不是商業模式的推崇者)，也給蔡文勝帶來新的煩惱。

　　3月24日美圖公司公布了2016年全年的業績報告顯示，2016年全年，美圖總收入為15.79億元，同比增長112.8%;年內虧損為62.61億元，相較2015年22.18億元的虧損大幅擴大。根據美圖公布的營收構成，雖然所屬行業是互聯網軟件公司，但是目前公司超過93%的收入來自智能硬件(美圖手機)。

　　在面對公眾質疑美圖如何才能扭虧為盈、不僅僅是一家“賣手機”的公司時，蔡文勝在3月29日下午給出了兩個答案，宣布正式上線“美鋪”及“美圖定制”兩個電商平臺，為美圖在智能手機、在線廣告、電子商務和互聯網增值服務導流，提升美圖的商業化變現能力。

　　互聯網的商業邏輯本就簡單粗暴，我們無需對蔡文勝做苛求完美。作為一家公眾公司，美圖希望能被市場認可，蔡文勝渴望被投資者理解。

　　蔡文勝也多次表示，美圖之前專注于獲得用戶，現在開始關注商業化。蔡文勝是自信的，“放眼全世界，像我們一樣擁有10億用戶的科技企業并不多”。

　　結語

　　不同的階段會有不同的成功，不同的階段亦會遇到困難和挫折。蔡文勝是天生的創業者，他擁有非凡的商業智慧和完美的投資邏輯，有著不服輸的韌性和追求成功的勇氣。

　　如果有人問蔡文勝：如果明天生命終止，今天你還想創業嗎?我想答案一定是肯定的。

　　這就是蔡文勝，站在互聯網浪潮之巔的通達之人。

　　作者：崔登攀

　　來源：礪石商業評論