潘石屹：觀察近30年的成功企業家后，做了4點思考

　　第一個思考：創始人分兩種

　　在商場打拼這么多年，我看過許多人，也經歷過許多事。

　　我認為創業者分為兩類：

　　第一類創業者是生意人。

　　通常，他們嗅覺非常敏感，市場上什么地方有錢，什么地方可以賺到錢，他們就順著什么地方走。中國絕大多數的小商小販都具備這樣一個能力。這個能力是非常重要的，因為一個一個的小商小販組織起來，就能形成一個龐大的市場機制，讓整個資源及物流都能夠被合理地利用起來。

　　第二類創業者則是能夠在聞到金錢氣息的基礎上，懷抱一個較高的理想，即“我要為這個社會創造價值”。

　　聽起來，“創造價值”對商人或企業家來說有點虛。不過其實創業者提供好的服務和好的產品就是為這個社會創造價值，他們往往把做出精益求精的產品作為人生中最大的追求，并且對產品的關注超過了利潤。

　　另外，我覺得這種創業者身上還有一個鮮明的特點：總是試圖尋找到市場運作背后的邏輯，因為如果尋找不到市場運作背后的邏輯，他們便會慌亂。

　　第二個思考：合伙人

　　說完創始人，接下來我也想談談如何與合伙人相處的問題。我發現合伙人之間的不信任是許多創業者在創業時面臨的最大困難。

　　1、與朋友一起創業，最重要的是信任。

　　比如，當初我跟馮侖、王功權、劉軍、王啟富、易小迪五個朋友一起創業時，我們沒有會計、出納，更沒有審計，于是他們五個便把所有的錢都交給我管。在我們一起創業的4、5年的時間里，我沒有多占過1分錢，哪怕是多出一張出租車票都沒有私自報銷。

　　我講自己這個故事是想說，在創業的過程中，合伙人之間的信賴特別重要，因為我們不可能一個人完成所有的事情。也許，每一個人的聰明程度、智慧程度不同，不過信任是把大家聯合在一起的前提，沒有了信任，就不可能有真正的團結和良好的合作。

　　我看過很多失敗的項目，他們失敗通常不是因為項目本身有問題，也不是因為發展方向有問題，而是因為合伙人之間不夠信任，錢分得不均勻，這實際上跟人性的自私有很大的關系。

　　一個閱歷和經驗豐富的人，常常自己吃過很多虧，或者看到別人吃了很多虧，于是就很容易變得不相信別人，時時刻刻提醒自己不要吃虧上當，這在做事情中其實是非常可怕的。

　　如果你只看到吃虧上當，看不到信任的力量，就容易陷入到一種惡性循環，便失去了信任帶給你的力量。如果你防范別人，別人就會防范你，這樣你就會把精力和聰明才智浪費到相互猜疑上去。我覺得在當今社會要想做成事情，一定要將胸懷敞開，相信別人，有時甚至要相信欺騙過你的人，這將給你帶來巨大的力量。

　　2、夫妻一同創業，要正確看待分歧。

　　當年，我和我的妻子張欣一起創業時，條件特別艱苦。不光是外部環境，我跟她之間的關系也特別艱難。那時，我們討論一些工作上的事情，基本上是我說的她不聽，她說的我也不聽;在辦公室里相互不聽取對方意見，回家了也不聽對方意見。最后沒辦法，我們只好分開一個多月的時間。

　　這期間，我和張欣都開始反省。我覺得我們兩個之間主要是因為各自的背景不同：她是在國外受的教育，曾在華爾街工作;而我則是從甘肅農村來的。因此，我們兩個人其實是兩個極端，一起處事就很容易發生矛盾。

　　其實我們倆誰也離不開誰，于是我們又走到了一起。后來，我們在一起創業的過程中發現，原來我們認為的缺點正好成為了合作的優點。比如，她對西方國家十分了解，而我卻不甚了解;我對中國情況熟悉，她對中國情況的了解程度遠不如我。

　　所以，夫妻或合作伙伴一起創業，能力及性格存在差異和互補是非常重要的，否則她會的東西你會，她不會的東西你也不會，這樣就把事情耽誤了。從我們想明白這個道理之后，我們的家庭越來越好，公司也越辦越好并成功上市。

　　第三個思考：商業模式要實現盈利

　　現在，互聯網技術迅速發展，優秀的互聯網創業者也獲得了成功。我一直在向互聯網企業學習，還曾給自己定下一個任務：每個月要拜訪10家互聯網企業。

　　然而在拜訪的時候，我卻有些擔心，因為現在很多互聯網企業不關注具體的盈利問題。比如，我之前在拜訪一家互聯網企業時，問他們業績怎么樣，他們給我的回答是“快盈利了”。

　　而且，我在看了大概100多家互聯網企業后發現，80%的企業只是在圍繞著一個概念空空轉。我認為，互聯網確實是一個很好的技術，但是一定要為實體經濟服務，只有這樣才能真正創造價值。

　　作為一個傳統企業家，我想給新興企業家一點建議：只要你是一個企業家，只要你正在創業，就應該把盈利放在第一位，如果你沒有盈利能力，說明你這個商業模式可能是錯的。

　　我覺得看一個企業的商業模式能否成功，有三個關鍵的衡量標準：第一是看能不能讓成本降低;第二是看能不能讓效率大幅度提高;第三是看能不能讓閑置的資源被充分利用起來。

　　除此之外，我覺得創業者觀察問題的角度不能太窄，不能僅局限于一個企業，還應該有歷史的角度和社會的視角，這樣企業在發展過程中遇到難題時才有可能將其解開。

　　第四個思考：成功的規律

　　我發現成功的創業者背后都遵循了三條規律：第一條是摩爾定律;第二條是通貨膨脹;第三條是中國的城市化進程。

　　1、摩爾定律

　　摩爾定律是指成本不斷降低。從上世紀60年代末、70年代初到現在為止，每隔18個月的時間，集成電路芯片的集成度翻一番，這意味著成本差不多降低50%。如果沒有摩爾定律，手機設備可能要占滿一個屋子，也不可能有今天的互聯網和計算機芯片行業。

　　2、通貨膨脹

　　比如，過去最受益的開發商通常的做法是：借很多錢，囤很多地。囤完地后房價持續上漲。很多開發商負債率117%、120%，天天吃了上頓沒下頓，但過幾年后他們都發展得非常好。這其中最根本的原因就是通貨膨脹，土地價格飛漲，讓這些冒險的開發商賺了很多錢。

　　3、中國城市化進程

　　國外沒有任何一個人類遷徙活動需要幾億人從鄉下搬到城里去，這個規律主要發生在中國，只有中國目前存在這樣的機會，這讓我們的經濟、社會、市場都發生了很大的變化。

　　現在是創業的一個非常好的時代，因為舊的行業、傳統行業在土崩瓦解，新的經濟、市場秩序在重新建立，市場上風險投資資金量非常大。這是兩個秩序轉換的時點，出現一批有知識、有意愿創業的人，后面又有人出錢，所以現在是最好的創業時期，創業者們要抓住這樣一個難得的機遇。

　　作者：潘石屹

　　來源：投資人說(ID：touzirenshuo)