兒童AR早教行業如何運用好IP

　　IT產業網訊 業內對于IP定義是權利人對其所創作的智力勞動成果所享有的財產權利。相比房子、車子、股權等看得見摸得著的財產，IP顯得有點虛無縹緲，但其力量卻是無窮大的。

　　在網絡領域，IP是個司空見慣的詞語。比如熱門網絡小說《盜墓筆記》、《誅仙》、《甄嬛傳》等，都逐漸形成了自己的IP產業，游戲、漫畫、影視劇、音樂等多面開花。早前金庸、古龍的武俠小說也作為大IP被各方面應用，展示出了巨大的價值;當然，還有中國的頂級IP《西游記》，可謂享譽全球，圍繞著它，反復衍生出了更多、更大的商業價值。

　　那么，對于兒童AR教育領域來說，IP 意味著什么?

　　相比于成年人，小孩子更加感性，IP很易形成，但也極易消失。這并不難理解，這就是為什么小孩都喜歡不停的買玩具，但每個玩具又都玩不久。然而一旦孩子認定某一個IP，那就是根深蒂固的。比如當下幾乎充斥在所有兒童產品的“熊出沒”的主角形象，幾百集的量讓孩子反反復復地被圈粉，我們經常看到，不管那包零食好不好吃，只因包裝上有光頭強代言，孩子們就都趨之若鶩。

　　而這種狀況也讓很多創業者忽略了另一個問題——IP與產品的匹配度。IP本身是具有特定屬性的，一旦與其匹配的產品偏離了這個屬性，就會適得其反。比如，讓姚明去代言運動服裝，肯定比郭敬明代言更有效果，哪怕后者的粉絲更多。

　　正面的例子，就像功夫熊貓阿寶，電影中是個不折不扣的大吃貨，所以我們看到影片之外，這個IP也被應用在了如牛奶、方便面、肯德基等食品產品，收獲了相當不錯的效果。

　　關于兒童教育方面，這是一個比較嚴肅的領域，運用是否得當直接關乎到孩子對IP形象的認知和產品的形象。比如某兒童學習機產品運用了灰太狼這個IP，在小朋友的心中灰太狼是個反面形象，對于灰太狼的很多臺詞和行為，都應該持反對態度，于是便有了那句“so easy”的經典廣告語。

　　再如新三板AR第一股摩艾客，推出的互動英語讀本《朵拉愛冒險》系列。朵拉這個IP形象有著非常鮮明的標簽，說簡單的英語、愛冒險、可愛，這些元素幾乎就是天生為兒童英語教材準備的。對于教育IP來說，最為主要的方式是占領課堂和家庭，朵拉動畫片系列一方面娛樂了孩子，一方面也達到了英語啟蒙的效果，可謂是教育IP中的典型代表。

　　資深英語早教專家、摩艾客CEO頡旋琴認為，教育IP必須要有一個完整的故事內容鏈，這樣就好像“單機游戲”，太容易被盜版了。應該走網游模式，要讓用戶在其中不斷地交互，得到反饋，再產生新的行為，也就是所謂的服務。

　　偶像偏離既定軌道，其實就相當于偶像覆滅，這對孩子的心理傷害是不容小覷的。曾經網上有個行為不檢的送餐員，穿上奧特曼的服裝，讓人啼笑皆非。

　　總而言之，在如今IP被過度開發的時代，在不影響其初衷形象的前提下，嚴格把握好產品匹配度，珍惜文化產權，才能真正走的持久，達到互利雙贏的局面。

　　作者：楊武，微信號1350272807，資深AR從業者，歡迎交流