“機械臂”打開掃地機器人新成長空間

　　隨著科技的日新月異，掃地機器人作為智能家居領域的一顆璀璨明星，一直備受中產家庭的青睞。但紅利期過后，近兩年掃地機器人行業正逐漸進入真正的大浪淘沙階段。

　　據中怡康GfK數據顯示，2023年國內掃地機器人銷額達138億元，同比增長5%，銷量達412萬臺，增速實現三年首次轉正，整體行業品牌集中度進一步提升。

　　實際上，2023年行業加速內卷性價比，甚至部分公司業績出現了增收不增利的現象，進一步引發了投資者的擔憂。盡管當前掃地機器人行業正面臨創新瓶頸和同質化競爭的雙重困擾，但筆者仍認為不能忽視其作為一個具有高確定性科技成長領域的潛力。

　　家庭地面清潔作為日常生活中的一項基本需求，隨著勞動力成本的不斷攀升以及新一代消費者對智能高效生活的日益重視，掃地機器人是目前滿足這些需求的最優解。

　　行業陷入瓶頸期不可怕，可怕的是沒有破局者，如今掃地機器人新的技術創新方向已經近在眼前。

　　產品持續進化 機械臂技術引領剛需時代

　　掃地機器人行業的發展史是一部由技術創新驅動需求增長的歷史。隨著時間的推移，這一行業經歷了數次重大的轉型，產品從最初的隨機式清潔逐步演變為具備全局路徑規劃的能力，清潔效率和智能互聯功能不斷得到優化和完善。產品的發展也從單一的機器人進化到集成多功能的基站系統。

　　在市場競爭的推動下，國內市場的產品更新換代速度明顯加快。傳統的銷售模式通常圍繞兩個大型促銷活動進行，而產品更新周期也從最初的每兩三年一次縮短至大約半年便推出新品。行業的發展逐漸趨向于注重細節的微創新和成本控制，以滿足市場對高性價比產品的需求。

　　然而，科技產品的發展和市場定位需要不斷創新和適應消費者需求的變化。正如歷史上的柯達公司，雖然曾經在膠卷市場占據領導地位，但由于未能及時把握和利用新技術，最終錯失了轉型的機遇。

　　優秀的企業通過不斷滿足消費者的需求來獲得市場份額，而偉大的企業則通過創新來引領市場潮流，甚至創造全新的市場。掃地機器人企業應當致力于成為后者，通過技術創新和產品研發，提供無死角清潔能力的產品，解決消費者在使用過程中的痛點，從而贏得市場的認可和信任。

　　當前數據顯示，我國掃地機器人的市場滲透率尚不足6%，僅相當于歐美市場的三分之一。深究背后的原因，清潔能力的不足導致產品撕不掉“小眾”和“玩具”的標簽，成為制約其發展的關鍵。

　　艾普斯咨詢的分析報告進一步印證了這一點，消費者對掃地機器人的清潔能力尤為關注。在收集的4.53萬條評論中，高達24.48%的評論都涉及到了清潔能力的問題。特別是邊角清潔，已成為消費者在使用掃地機器人時遇到的主要痛點之一。正是基于這樣的市場洞察，追覓科技將邊角清潔作為了其技術突破和創新的重要方向。

　　為了解決用戶在清潔邊角時遇到的難題，追覓科技對產品體驗進行了深入研究和極致優化。在研發初期，團隊就精心設計了多達37種極致貼邊的清潔方案，其中包括異型機器設計、邊刷增大等各種創新策略。團隊從產品體驗、可靠性以及技術方案的復雜度等多個維度進行了全面考量，并經過多輪嚴謹的技術驗證，最終敲定了抹布外擴貼邊的清潔方案。

　　2023年4月，追覓科技推出了搭載全球首創仿生機械臂1.0版本的追覓X20系列。這款產品以其創新的設計和卓越的性能，迅速在市場上獲得了巨大成功。在去年的618購物節期間，追覓X20系列不僅在天貓平臺上5000+價位段的銷量和銷售額上雙雙奪冠，更在新品榜單上榮登榜首，成為市場上的熱門爆款。

　　緊接著，追覓科技再接再厲，推出了搭載3.0版本仿生機械臂的X30系列掃地機器人。這款產品通過獨特的拖布外擴設計和動態甩尾功能，實現了行業內前所未有的深入清潔能力，能夠輕松進入1厘米低矮縫隙進行打掃，徹底解決了傳統掃地機器人難以觸及的清潔難題。X30系列自上市以來，僅用46天便實現了銷量突破1.8萬臺的驚人業績，成為追覓掃地機器人家族中的新一代王牌產品。

　　根據對已購用戶的調研反饋，消費者對于追覓掃地機器人的邊角清潔效果表示極高的滿意度。仿生機械臂帶來的外擴拖布功能，以其卓越的清潔性能和便捷性，已成為眾多用戶在選擇掃地機器人時的重要考量因素。

　　與此同時，仿生機械臂技術的革新風潮迅速蔓延至全行業，陸續有其他廠商跟進并推出搭載仿生機械臂技術的掃地機產品，意味著這項技術已成為行業公認邊角清潔最佳的解決方案。

　　截至2024年3月27日，追覓掃地機器人機械臂家族的累計銷量已突破50萬臺，顯示了市場和消費者對這項技術的高度認可。更令人振奮的是，該技術引領的高端產品銷量占據了大部分的市場份額，進一步打破行業傳統格局。

　　除了市場和消費者認可，近期追覓科技的全球首創仿生機械臂技術還獲得了全球知名咨詢公司沙利⽂認證，不僅凸顯了追覓科技技術創新的高效與敏捷，更是對其作為科技領導品牌實力的有力證明。

　　得益于仿生機械臂技術的開創性創新，2023年追覓掃地機器人在中國線上市場脫穎而出，成為行業增速的領頭羊，并穩坐中國線上高端市場清潔電器品牌的頭把交椅。

　　追覓掃地機器人產品的一系列成就，有力地證明了消費者并非無法接受高端產品，而是無法容忍那些無效創新所帶來的不必要溢價。追覓科技的成功，正是源于其始終堅持技術創新，致力于為消費者提供真正滿足需求的高端產品。

　　創新步伐加速 追覓護城河越挖越深

　　有部分投資觀點認為，追覓科技的創新被很多友商快速模仿了，因此追覓科技的成長不可持續，筆者認為這是錯誤的觀點。蘋果公司的智能手機產品iPhone一直以來都會給粉絲們帶來驚喜，他們從來沒有要求過這些功能，但一旦看到這些功能，他們就會愛上它們。

　　這些持續的創新已轉化為超強的定價能力和盈利能力。例如，蘋果的iPhone一直保持穩定的價格上漲，遠遠超過通貨膨脹率和智能手機平均價格漲幅。

　　相似的，在經濟緩慢復蘇、掃地機行業狂打價格戰的2023年，追覓科技憑借技術創新和高端化策略，也一舉實現了提效、高端化、提升市占率三個目標，率先打破行業“不可能三角”難題。

　　而兩者的相似之處，正是對技術和產品極致的持續創新精神。

　　實際上，追覓科技在首創仿生機械臂之后并未放慢步伐，而是選擇繼續加大創新鞏固自身的護城河。

　　2024年2月初，追覓科技發布了其首款搭載仿生“雙”機械臂的尖端掃拖旗艦——追覓X40系列。仿生“雙”機械臂技術，即在追覓科技首創的仿生機械臂抹布外擴基礎上，新增了行業首創的可升降邊刷外擴，使得追覓X40系列能夠首次實現邊刷、抹布雙臂聯動。

　　這一創新設計，使追覓X40系列在房屋邊角縫隙清潔上實現了幾乎百分百的死角覆蓋，為家庭清潔帶來了革命性的提升。經過官方實驗室的嚴格測試，追覓X40系列在清潔內直角和懸空柜體直線沿邊時，覆蓋率近乎達到100%。對于日常難以觸及的低矮縫隙，其邊刷外擴功能更是大幅提升了清潔面積，相比上代技術提升了驚人的71%。

　　同時，追覓X40系列在持續提升仿生機械臂技術清潔能力方面也取得了顯著成果。其機械臂技術3.0不僅能夠實現小于1mm墻邊死角的貼邊清潔，還可以高度模仿人手的清潔效果。對于空隙高度大于1cm的各類家具、電器底部，追覓X40系列都能將仿生機械臂伸入4cm進行深度清潔，確保無死角。

　　此外，該系列還引入了首創的拖布+滾刷+邊刷“三重升降系統”，并結合抹布拆卸功能，實現了極致的干濕分離效果，讓“干掃不沾水，濕拖不和泥”成為可能。追覓X40系列還配備了12000Pa的強勁吸力、主動式基站自清潔2.0、主動式割毛防纏繞滾刷2.0以及80種障礙物識別等創新技術及功能，進一步提升了用戶體驗。

　　除了X40系列，追覓科技還同步發布了智能旗艦產品S30系列，將多項先進技術下放至更低價位段，其中S30 Pro Ultra更是擁有高達10500Pa的吸力，展現了追覓科技在清潔電器領域的持續創新力和技術實力，以及將創新技術用于生活普惠的決心。

　　掃地機器人市場 即將迎來需求激增的臨界點

　　過去五年，掃地機器人市場經歷了產品升級和消費者認知的轉變，全局規劃類產品成為市場主流，消費人群也從嘗鮮用戶擴展到追求生活品質的更多消費者。

　　在未來智能清潔領域，企業競爭的關鍵在于五大核心要素：首先，企業必須具備突破性核心技術的研發能力;其次，需要設計并推出切實可行、面向未來的產品;第三，保持技術和產品品質的行業領先地位;第四，構建覆蓋全球的消費渠道網絡;最后，塑造一個深受消費者信賴的品牌。對于智能清潔企業來說，產品不僅僅是一種簡單的工具，更是一種現代生活方式的體現。

　　對于追覓科技而言，打造一個高品質、具有長期價值的品牌，并與消費者建立深厚的情感聯系，將是公司下一階段的戰略重點。特別是在掃地機器人品類上，追覓科技將集中力量滿足用戶的三大核心需求：清潔能力、免維護性和智能化水平。追覓科技堅信，“免動手”的理念將是智能清潔電器發展的未來趨勢，并計劃在此基礎上不斷進行技術創新和產品升級。

　　行業滲透率低疊加技術的持續創新，掃地機器人市場即將迎來需求激增的臨界點，而追覓科技將是這一輪技術革命中的引領者。