非洲手機之王傳音為何難以“回國” 原因揭開

　　市場研究機構IDC最新的報告顯示，2023年蘋果超越三星，成為全球智能手機市場第一，前五名除了蘋果、三星，還有小米、OPPO和傳音三個中國手機品牌，相較于大家熟知的蘋果、三星、小米、OPPO等品牌，第五名的傳音在國內市場基本沒有看到其手機的身影，而在海外卻被稱“非洲手機之王”。

　　來自中國深圳的“非洲手機之王”

　　傳音公司全稱為“深圳傳音控股股份有限公司”，是一家主要面向海外市場的國產手機品牌，與我們熟悉的OPPO、vivo、榮耀等大品牌主攻成熟市場不同，傳音專注于印度、非洲等新興的海外市場。

　　據IDC之前的報告顯示，2022年傳音在全球手機市場的占有率為11.7%，排名第三;其中智能手機市場的占有率為6.0%，排名第六，并且在非洲、巴基斯坦、孟加拉國智能手機出貨量已經排名第一，在這些地區傳音的出貨量已經超過了我們熟知的大品牌，位居市場前列，故傳音被稱為“非洲手機之王”。

　　從2017年到2023年，傳音在全球智能手機市場的份額，從1.97%躍升到了8.1%，出貨量也排到了全球第五，在功能機市場的占比更超過了40%。

　　傳音旗下擁有手機品牌TENCO、itel及Infinix等手機品牌，產品主要以大電池、超長續航、復刻旗艦外觀等賣點吸引消費者。傳音還擁有數碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務品牌Carlcare，逐步建立自己商業矩陣。

　　了解消費者需求，才能拿下市場

　　任何一個品牌想在某個市場取得成功，其實都離不開「本地化」和價格這兩個因素。就像10多年前由于國內中國移動、中國聯通、中國電信等移動運營商在網絡制式、服務、套餐資費上的差異，很多朋友不得不同時使用兩張手機SIM卡，因此從上游SoC芯片廠商到終端手機廠商都為中國市場專門推出了雙卡雙待的功能。

　　而非洲的運營商在數量和復雜度上都更進一步，不少當地的消費者同時有著多張SIM卡，如果使用當時諾基亞、三星的單卡手機成本就很高，傳音就因地制宜率先在非洲推出支持雙卡的手機，后續甚至推出了四卡四待的手機，再加上大電池長續航等特點，傳音在非洲消費者中很受歡迎。

　　針對非洲用戶普遍皮膚較為黝黑的特點，傳音在手機里專門加入了深膚色智能美顏，能更好地還原當地用戶的膚色。這與亞洲用戶偏愛美顏的道理一樣，誰能滿足當地用戶的使用喜好，就能贏得更多消費者的認可。

　　并且結合足球在非洲地區的高關注，傳音會贊助相關的賽事，進一步將品牌融入到本地人的文化之中。在了解和滿足用戶需求方面，中國品牌一直都以靈活的傳播思維，以及高效的產品研發而聞名，傳音在非洲的成功也正是源于此。

　　第二點就是價格，傳音主要面向新興市場，說得直接點就是消費力并不那么高的地區，所以價格因素在當地就更加明顯。

　　在傳音旗下TENCO的印度官網里，其直屏手機價格從5849-44999盧比，大概就是500-3900元人民幣左右，其中主力價位為15000盧比(約1300元人民幣)上下的價位，這個價格在中國市場僅僅是千元入門的，市場的體量不少，基本已經被我們熟知的紅米所占據，機型上的差異較少，消費者可選的機型十分少。

　　而TENCO在產品的外觀、功能上都做出了不小的差異化，像CAMON 20系列就推出了與涂鴉藝術家聯名的夜光版本，以迎合年輕消費者的喜好。傳音并非一味卷低價來競爭，還在用好的產品打動不同的消費者群體。

　　與眾多中國手機品牌不斷開拓新市場一樣，傳音也是拓展自己的產品線和品牌形象，去年就先后推出了左右折疊的PHANTOM V Fold和上下折疊的PHANTOM V Flip兩款折疊屏產品，他們的首發價格最高達89999盧比(約合7700元)，成為傳音旗下的TENCO品牌持續試探更高價位市場的重要一步，同時也鞏固自己在這些市場上的優勢。

　　來自中國的非洲手機之王，卻難以回國

　　那么問題來了，如果傳音以及旗下的手機回到國內市場，會成功嗎?客觀來說，在傳音TENCO主力的1300元人民幣左右價位里，產品眾多且得益了成本優勢，哪怕拿到中國市場也能有與紅米入門機型一戰之力。

　　但如果是其2000元以上，甚至是3000元以上的產品，放在國內市場就很難與紅米、真我、一加等品牌競爭，一是品牌知名度和市場渠道的差距，二是在價格較高的產品里，傳音產品在芯片、工藝、屏幕、影像等方面的競爭力的確不如前面幾個國產品牌強，就不要說更高價位的市場，他們的「內卷」程度實在讓目前的傳音難以招架。

　　在國內電商平臺搜了傳音及旗下幾個品牌的名稱，只有極少第三方商家有在銷售，且成交量低得可憐，鮮有超過10人付款購買的，我們反而更好奇到底是哪些朋友會購買傳音手機，有在國內購買過傳音手機的朋友能來分享下嗎?

　　傳音在海外成功的原因是本地化和價格，這些放在國內除了價格，基本一點優勢都沒有。

　　而價格上，市調機構GfK中國發布的數據顯示，截至2023年三季度，中國市場手機的均價已達到3480元，這是傳音手機目前處于劣勢的價位，產品無法與其他國內手機品牌競爭，再考慮到渠道建設和品牌知名度提升等因素，傳音想在中國手機市場占一席之地，不能說絕無可能，但絕對是任重道遠。

　　正如蘋果三星于歐美市場，華米OV于中國市場，傳音于非洲等新興市場，傳音在短期內很難開拓中國、歐美等的新市場，但其他品牌也很難撼動其在新興市場的位置。