拼多多，為何能在淡季“豐收”？

　　文丨方文

　　出品丨牛刀財經(niudaocaijing)

　　拼多多的持續增長，既離不開經濟復蘇、消費提振背景下大環境的推動作用，也離不開自身高質量發展的努力。

　　今年第三季度，在本是電商淡季的時期，拼多多卻交出了一份亮眼的財報。

　　分析這份財報背后我們發現，拼多多的成績既在意料之外，又有必然。

　　1、淡季豐收，拼多多大漲

　　按理說Q3應當是傳統電商的淡季，既沒有618也沒有雙十一。但就是這個電商淡季，拼多多的業績殺瘋了。

　　11月28日晚間，拼多多發布了2023年第三季度財報，拼多多的營收和利潤增長都遠超市場預期。

　　數據顯示，拼多多第三季度營收達到688.4億美元，較2022年同期的人民幣355.043億元增長94%，創下了單季度的歷史新高。

　　同時，拼多多第三季度營業利潤達到166.6億元，較去年同期的104億元同比增長60%，非GAAP準則下營業利潤為181.3億元，較去年同期的123億元增長47%。

　　拼多多兩大核心收入都實現了大幅的增長。

　　第三季度，拼多多在線營銷服務及其他收入為人民幣397億元，較2022 年同季度的人民幣285億元增長39%;交易服務收入為人民幣292億元，較 2022 年同季度的人民幣70億元增長315%。

　　受到優異業績的刺激，拼多多昨晚美股開盤大漲16%，市值一度接近1900億美元，幾乎成為國內電商的老大哥。

　　不過，拼多多管理層在財報電話會中也表示，不會關注不會過多關注中短期營收趨勢。

　　拼多多第三季度業績，可謂是淡季“豐收”。

　　說實話，意外但在意料之中。

　　要知道很多商家在準備雙11大促的過程中，導致了第三季度商家開始在其他平臺漲價，很多消費者都開始囤消費，只加購不下單，消費需求被刻意抑制了。

　　拼多多財報電話會上解釋到，三季度雖然沒有年度大促，但我們一如既往的秉承天天低價的理念，持續投入，不間斷的為消費者帶去價優質優的豐富選擇，把多實惠做到位。

　　拼多多憑借百億補貼、每天都是雙十一的消費理念深入人心，消費者將第三季度尤其是10月份的消費需求轉移到了拼多多上，所以第三季度拼多多優于其他平臺是便不難理解。

　　從財務角度來看，拼多多的營收增長，主要來自于銷售額的提高，以及市場費用提高帶來的增收效應。

　　財報數據顯示，銷售及營銷費用為人民幣 217.485 億元(合 29.809 億美元)，較 2022 年同季度的人民幣 140.488 億元增長 55%，主要是由于促銷和廣告活動支出增加。

　　說一下這個銷售和營銷費用，拼多多之前是差不多按照一年百億來進行補貼，后來百億補貼的品類和規模不斷擴大，2022年的時候基本上達到了季度百億補貼，而今年前三個季度的數據現實，基本上達到了一個季度200億的規模。

　　所以不難看出為何拼多多的營收增長一直不停。

　　另外，拼多多財報電話會上，在剛剛過去的雙十一的大促中，拼多多的百億補貼的用戶的規模已經突破了6.2億。旺季拼多多營收又會怎樣，值得期待。

　　2、百億補貼第5年，高質量消費深入人心

　　如今，拼多多正在成為高質量消費的代名詞。

　　在小紅書等多個社交平臺上，很多消費者都表示在偷偷地對拼多多“轉粉”。

　　究其原因，是當下的消費理念發生了轉變，消費者回歸消費本身，不愿意為額外的消費溢價買單。

　　高質量消費不是單純的品質或高價，而是價格、需求和品質的結合。

　　消費者依然在，消費者對美好生活的需求也依然在，消費者不是不愛消費了，而是要求更高了。這個要求可能表現為對商品功能和價格有更極致的追求;也可能是對履約能力或購物體驗提出了更高的標準。消費者看中的并不只是品牌或價格或服務這些單一指標，而是整合價格優勢、供給能力、服務保障、履約配送等維度的綜合體驗。

　　尤其是今年作為消費振興年，我們可以看到，前三季度消費加快復蘇，高質量消費成為主旋律。

　　對于拼多多來說，隨著百億補貼的持續投入和低價正品的不斷深入人心，很多網友從平日里的小件飾品，到家電家具的大件，都開始拼一下。

　　這是一個好現象，拼多多一直以來都將營銷費用當做是消費者心智資產的不斷投入，隨著百億補貼的進行到第5個年頭，已經在消費者心目中留下深刻的低價正品印象。

　　今年第三季度，拼多多以國貨、豐收等為契機，開啟國貨、農貨的大促，為消費者帶來了更多的好物。

　　9月下旬，拼多多聯合伊利、安踏、格蘭仕、洋河、郁美凈、五芳齋、杏花樓等100家國貨、老字號品牌開啟一個多月的“國貨節”大促。期間，拼多多與央視財經合作，邀請上海制皂、361°、孔鳳春、鴻星爾克等58家優質國貨品牌到百億補貼直播間“團建”，為廣大網友介紹優價好物和品牌背后的故事。

　　據拼多多平臺數據顯示，國貨節以來，平臺國貨品牌尤其是日化、美妝等產品銷量增長顯著。其中，郁美凈兒童霜單日銷量增長達到230%，7.9元套餐上線不久后即售2萬單;活力28的銷量更是暴增了10倍以上，多款產品售罄;蜂花洗護產品單日銷量最高增長了5萬單;花洛莉亞的眉筆單日銷量最高增長2萬單;謝馥春、孔鳳春等老子號也實現翻倍增長。

　　有國貨品牌甚至表示，得益于平臺引領高質量消費的舉措，其過去兩年實現了40倍的增長，而這一數值還在高速增長中。

　　3、百億生態，搭建高質量發展供給

　　“不要看競爭者在做什么，而要看消費者需要什么。”拼多多聯席CEO趙佳臻在財報電話會上講到。

　　為了保持高質量的發展態勢，拼多多進行了龐大的投入進行高質量生態健設。

　　今年初，拼多多退出了100億生態系統的建設，幫助扶持商品品質好同時服務好的這個商家和生態的合作伙伴，從正向進一步的激勵生態的高質量發展。

　　好生態，簡單來說就是“多實惠”和“好服務”，給消費者帶來多實惠，給商家提供好服務，這是拼多多最樸素的理念。

　　今年第三季度，拼多多圍繞這兩個核心點進行了一系列的創新舉措。

　　比如說拼多多的傳統優勢領域農業，今年三季度拼多多上線“多多豐收館”， 把1000多個產區的農產品直聯給了全國的消費者，通過加大平臺的資源投入，提升平臺農產品的品質和消費企業，并且為農產品的商家對接合適的物流資源。

　　另一方面，拼多多全力推進“好服務”能力的建設。拼多多通過持之以恒的服務升級，進一步的增進用戶對平臺的信任，完善平臺好服務的用戶心智。讓消費者樂于在平臺去嘗試更多新的商品品類，服務好用戶多元化和多層次的消費需求。

　　今年9月，拼多多的農云行動上，拼多多為近百位商家和蟹農進行了水產行業生鮮專場培訓，帶動帶動更多“新農人”盤活大閘蟹生意經，擴大線上銷售規模，推動大閘蟹標準化、品牌化、數字化發展。

　　拼多多對商戶持續扶持，涌現出了一大批新農人，涌現出“不愛投行愛農業，返鄉賣爆大閘蟹”的90后金融碩士，“幫助村民三年賣出800萬斤紅薯”的85后村主任等一大批“興農人”，他們在鄉村振興的最前線發揮著關鍵作用。

　　三季度，拼多多發起的“農云行動”先后走進江蘇大閘蟹、西北水果等農產地，助力當地打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

　　4、多多跨境，讓產業帶商家“營利雙收”

　　拼多多跨境業務的迅速增長，也成為了商家們擴大銷路的有力渠道。

　　多多跨境去年9月上線以來，創新推出“全托管”、“柔性供應”等新模式，簡化出海流程、降低外貿門檻、拓寬訂單渠道，助力品牌培育，讓更多中小外貿企業“輕松”擁抱國際大市場。

　　“全托管”、“柔性供應”等創新模式，極大降低了傳統外貿型工廠的出海成本，讓中國產業帶的成千上萬工廠能直接面對消費者，創造自己的品牌。

　　多多跨境收到眾多商家的喜愛。通過將生意做到全球，不僅銷售額提高了，利潤也更加客觀。

　　有的商家以前銷售一件商品只有5分錢利潤，通過多多跨境，可以賺到幾十上百倍的利潤，入駐多多跨境的商家，不僅重新找回了訂單，利潤也都普遍實現增長。

　　今年“黑五”大促期間，多多跨境繼續推出價格補貼策略，讓海外消費者能夠買到百萬量級高性價比商品。為了保障供給側平穩有序作業、助力平臺商家賣出更多優質好貨，多多跨境自今年3月起就持續擴大倉庫布局，增強收貨能力，同時加大備貨天數，提升供貨能力。

　　截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業產業帶，推動優質制造產品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右，其中一半以上發往美國市場。

　　在美國市場，上線SKU數已有200多萬個品種，預計今年內能達400萬個品類。

　　可以看到，自多多跨境啟動后，拼多多多保持著高速增長，多多跨境已經成為帶動拼多多高速發展的下一個增長引擎。

　　結語

　　拼多多三季度的業績并非偶然。

　　當下電商環境快速變換，拼多多為消費者提供低價好物，為商家提供更寬的銷路，再加上多多跨境讓好的商品面向全世界更大的市場開放，讓商家沒有“淡季”。