抖音蘋果店開業，賣iPhone搶熱度

　　抖音也能買到正品iPhone了。

　　近期，抖音電商獲得Apple線上授權經銷商的資格，成為蘋果的授權經銷商之一。據了解，「Apple產品抖音自營旗艦店」已經正式上線，首批開售的產品包含了iPhone、iPad及Apple Watch。

　　(圖源：抖音)

　　在此之前，中國大陸獲得蘋果官方授權的電商平臺僅有8家，例如京東、蘇寧易購、中國移動等。但自去年開始，蘋果似乎開始重視起線上渠道，開社交賬號、入駐視頻平臺，甚至搞起了直播賣貨。

　　臨近新品發布會，蘋果選擇在此刻與抖音電商合作，難道真的對iPhone 15系列的銷量失去信心了嗎?

　　銷量不樂觀，蘋果搞起「小動作」

　　鴻海精密在2023年二季度財報中透露，受到市場需求影響，iPhone 15系列銷量可能會低于預期。

　　盡管從整個智能手機市場來看，蘋果已經算是表現*的一家：凈利潤上漲、出貨量沒有大幅下滑，而在個別國家/地區，還出現銷量上漲的情況。但iPhone 15系列制造成本增加，假若銷量不漲反降，利潤或許真要崩不住了。

　　這就能夠解釋為何蘋果從去年開始就搞了很多「小動作」。

　　在此之前，蘋果其實是最不重視線上營銷的手機廠商，熱門的社交媒體平臺，蘋果幾乎一個都沒入駐。大多數營銷信息，消費者只能通過官網獲取。

　　這樣的方案，在大營銷時代，顯然是不太夠用了。

　　(圖源：抖音)

　　2022年6月22日，蘋果入駐抖音，同時發布了四支宣傳影片。蘋果抖音賬號發布的作品幾乎都與創作相關，其創建的話題#用iPhone拍攝#，截至目前已擁有了8.4億次播放。

　　在抖音上「教學」如何用iPhone拍攝影片，只是蘋果開啟線上營銷的*步。

　　今年6月，蘋果淘寶旗艦店開啟了直播首秀。與熱熱鬧鬧的「大賣場」不同，蘋果的首場直播大走「性冷淡」風，主播按照一定的節奏介紹iPhone，根據消費者的需求列出iPhone 14系列四款機型的差異點。

　　(圖源：淘寶)

　　雖然這場帶貨直播并沒有任何特價活動、也沒有什么限量秒殺和禮品，*的優惠，也只是淘寶618活動的優惠券，但依然吸引到了130萬人次觀看。

　　在這場直播后，陸續出現了各種Apple授權店的直播活動，基本上也在遵循蘋果的風格：沒有特別優惠、沒有秒殺，更沒有大吵大鬧的「3，2，1上鏈接」。

　　或許是看到了「直播」帶來的超高關注度，抖音電商能成功從蘋果手里拿到了線上經銷商的授權，開啟「正品iPhone」的銷售之路。

　　線上營銷是蘋果在過去幾年時間里較為輕視的營銷方案，迫于市場競爭壓力，蘋果不得不重視這個新的戰場。但僅在短視頻平臺開設賬號、沒有任何優惠的直播帶貨，顯然是不能打動消費者的，至于蘋果是否會考慮入駐其他社交平臺來增加產品的曝光度，還要看iPhone 15系列開售后市場反饋如何。

　　電商內斗，蘋果坐收漁翁之利

　　抖音電商是蘋果在中國大陸授權的第9家線上經銷商，其*的競爭對手是京東。

　　線上經銷商與官方直營店的區別在于，前者可以自由地決定優惠策略和活動，而后者基本只能跟隨官方的優惠方案�？梢灶A見，抖音電商和京東將會在iPhone 15系列發售后，正式開戰。

　　(圖源：京東)

　　京東作為蘋果較早合作的一批線上經銷商，對于如何制定優惠策略已經輕車熟路。目前，京東自營Apple旗艦店提供了滿6000元減1100元的優惠券，iPhone 14 Pro到手價僅6899元，而抖音電商還沒有任何優惠政策。

　　此外，抖音電商只有幾款熱門產品在售，比如iPhone、iPad、AirPods等，但京東商城商品種類相當齊全，甚至是Apple Pencil的筆尖套裝都有售。

　　這樣看來，即便是拿到了蘋果的官方授權，抖音電商也只會將目光放在幾款熱門產品上，并不會像京東一樣覆蓋全品類。

　　但假如說抖音電商的目標是iPhone，那么競爭面就非常廣了。

　　在非官方授權的電商平臺中，拼多多可以說是最給力的一家。作為*在「百億補貼」中大力推廣iPhone，并將其打造成「明星」級補貼商品的平臺，拼多多的形象已經深入人心。

　　拼多多具體有多猛呢?

　　(圖源：Apple)

　　2021年9月17日，iPhone 13系列開啟預售。在預售前幾個小時，拼多多「百億補貼」直接亮出補貼價，全系領券后直降500元。還沒開啟預售的最新款iPhone直接降價500元，對市場的沖擊力不言而喻。

　　不過，抖音電商作為抖音生態中的一環，營銷渠道和信息輻射能力都比傳統電商更強。比方說，消費者可能會在刷短視頻時看到抖音開售新款iPhone的信息，受直播或是廣告流的吸引，進行消費。

　　iPhone 15系列發售后，抖音電商為了「打出名聲」，會大量鋪設在抖音平臺的廣告，拼多多、京東的「反擊」手段，無非也是增加營銷廣告和給出優惠價格。蘋果什么都不用做，坐收漁利即可。

　　靠抖音「賣貨」，iPhone 15能成嗎？

　　數據顯示，抖音平臺在2022年總銷售額為1.41萬億人民幣，成為新晉電商巨頭。

　　作為內容電商，抖音的成交效率雖然不如傳統電商高，但其商品的曝光率可以說是一騎絕塵。官方數據披露，今年618抖音商品曝光量為786億次，通過搜索達成的交易率提升142%。

　　從這些數據也能看出，抖音電商正在快速成長。

　　那么抖音能否幫助蘋果，讓iPhone 15系列暢銷呢?

　　蘋果近兩年的營銷方案，有意向線上電商靠攏，無論是開設官方抖音號，還是在淘寶開啟直播，無非都是想要進一步增加商品的曝光度，促進成交。拿到官方授權后，抖音電商不再扮演「幫助」蘋果營銷的角色，而是自給自足，賣多少賺多少，至少在宣傳力度上，會比之前更大。

　　(圖源：抖音)

　　目前，Apple產品抖音自營旗艦店還沒有體現出任何優勢。其一，價格沒有優惠，基本就是原價，那消費者為何不到蘋果官網購買呢?其二，同為授權經銷商的京東，同時有出售Apple Care+保修服務，商品品類也更齊全，抖音還沒有提供。

　　歸根結底，蘋果與抖音電商合作，是在內容電商領域的一次重要嘗試，iPhone 15系列能否大賣，不能只看營銷是否到位，產品力本身也很重要。

　　據曝光信息來看，iPhone 15系列的設計、配置都有一些變化，但改動不是非常大。蘋果鋪設足夠的線上營銷，配合抖音直播介紹新品特色，或許能幫助消費者更直觀地了解到iPhone 15系列的變化，提升銷量。