國產打印機的「守門員」

　　人工智能、量子技術、生物技術、半導體、新能源、航空航天……這些高新尖端技術被視為大國博弈與區域競爭的核心交戰區，中外企業以全球市場為賭注，展開一輪又一輪的博弈。

　　但很少有人意識到的是，在科技國潮崛起的大背景與核心技術自主可控的大趨勢中，打印機技術也是信息技術領域的競爭焦點。在更傾向于有紙化辦公的機關單位，如果涉密文件被打印機記錄并傳輸出去，后果無法想象。

　　更少有人意識到的是，在以耗材為利潤來源的打印機行業，國際巨頭牢牢掌控著專利和芯片的優勢，試圖從根源上將國產品牌排擠出技術核心地帶。面對國際三巨頭的壓力，只有一家國產企業實現了從耗材到芯片再到整機生產的全產業鏈布局。

　　不知有多少企業想過要“做中國人自己的打印機”，但目前為止只有一家企業做到了。

　　守大門

　　1966年，汪東穎出生于河南省南陽市唐河縣的普通家庭。他從小就是學霸，1984年考入蘭州大學物理系磁學物理專業，畢業后被分配到珠海的一家公司工作。

　　1990年，一位姓董的女士也加入了同一家企業，至今仍是這個集團的明珠。

　　不過，那時候的格力還不是大名鼎鼎的巨頭，它的前身是兩個小企業，一個是海利空調廠，一個是冠雄塑膠廠，兩個企業都歸屬于珠海經濟特區工業發展總公司。

　　1990年，經珠海市人民政府發文批準，格力集團成立，其最初的名稱為珠海格力集團公司，主要經營業務為貿易，而不是空調。1991年，格力集團將珠海經濟特區冠雄塑膠有限公司和珠海海利空調器廠合并，更名為格力空調器廠，這就是格力電器的前身。

　　合并后新成立的格力電器仍是一家默默無聞的小廠，只有一條簡陋的、年產量不過2萬臺窗式空調的生產線。當時，格力電器的董事長還是朱江洪，董明珠是華東片區業務經理，汪東穎則是在格力的另一家公司。

　　汪東穎曾講過這樣一個故事：

　　在一款新產品的研發過程中，汪東穎細心地發現生產材料與產品要求的技術標準并不完全吻合，便主動與主管領導溝通，但是領導并不認同他的觀點。產品出廠后，果然因生產材料的質量瑕疵被客戶全部退回。

　　事件發生后，公司領導火速召開技術會議。面對鴉雀無聲的技術員們，領導大發雷霆，直言在座的是“一群廢物”。

　　汪東穎坐不住了，他重重地拍著桌面大聲回應：“我不是廢物!”

　　隨后，汪東穎立下軍令狀，3個月解決產品問題，否則聽憑處分。結果，他僅用了2個月就解決了生產材料問題，不僅解了公司的燃眉之急，更讓領導和同事刮目相看。

　　這一年，汪東穎26歲。

　　憑借膽大心細的性格以及過硬的技術能力，他從一個普通的技術人員，一路升遷為車間主任、副總經理，1997年出任珠海格力集團下屬企業格力磁電有限公司總經理。

　　2001年，汪東穎辭職離開了格力，參與創辦了珠海納思達電子科技有限公司，出任總經理。納思達成立后開始進軍通用墨盒行業，或許是懷念曾經在格力成長的經歷，納思達旗下墨盒品牌名為“格之格”。

　　2002年底，納思達的墨盒年產能達到150萬盒，成為當時全球*的通用墨盒制造商之一;2004年，納思達的通用墨盒產銷量躍居全球*，并開始逐漸進入耗材芯片、通用硒鼓等領域。

　　2005年，汪東穎給公司的員工出了一道題：如何讓企業生存30年?

　　這是汪東穎在腦海里推算過千百遍的題目，也是進入新世紀以來中國民營企業家共同的命題。據汪東穎所言，“那時的中國，生存30年的企業少之又少，但放眼全球，不乏生存了30年甚至是百年的企業。如何讓企業更有生命力是我必須要想和要做的事。”

　　讓他欣慰的是，答案像雪花一樣飛進了他的辦公室，其中有一位員工的提議說到他的心坎里：我們為什么不自己研發打印機呢?

　　作為納思達公司總裁，汪東穎經常參加打印機行業的國際展覽，而在國際展覽中，一眼望去基本上都是佳能、惠普、利盟、愛普生等美日韓打印機產品，國產品牌只能在夾縫中求生。

　　在當時，研發自主核心技術的打印機是中國企業還未走過的路。高研發意味著高風險，而依靠敏銳的嗅覺規避風險，往往是“聰明”的“企業家們”下意識的反應，他們將錢撒向了房地產，然后躺賺。

　　而汪東穎認為，中國的大門，*還是由中國人自己看守。“即使我們不做，5年內，中國可能還是沒有企業去做，但中國必須要有自主核心技術的打印機。”

　　2008年，汪東穎創辦了奔圖科技，開始研發擁有自主核心技術的激光打印機，并在一年后成功研發出環保激光打印技術——激光靜電成像技術。

　　2010年，奔圖打印機正式發布，成為我國*臺有自主核心技術的激光打印機，打破了外企對中國打印機產業近三十年的技術壟斷，讓中國成為繼美、日、韓后第四個掌握激光打印機核心技術的國家。

　　搞研發

　　打印機市場的C端用戶經常忽略這樣一個問題：打印信息安全的重要性。

　　打印信息安全主要存在三大隱患，一是存儲器的泄密，二是網絡泄密，三是耗材芯片的泄密。用戶只要稍不注意，就有可能造成信息的泄密，這對于政府、金融、軍隊等涉密單位是難以估計的損失，對于國產打印機而言也意味著龐大的市場潛力。

　　2010年12月6日，奔圖激光打印機召開發布會，舉辦的地點是人民大會堂金色大廳，到場嘉賓有工信部、科技部、廣東省政府、珠海市政府等各級部門領導。

　　據中央政府采購網公告，奔圖打印機常年占據機關采購打印機榜首的位置。以最新數據為例，2022年中央單位批量集中采購打印機約19000臺，共有奔圖、聯想、京瓷、佳能、惠普5家廠商參與該市場，奔圖以44.72%的市場份額占據榜首。

　　也就是說，作為我國*臺有自主核心技術的激光打印機，奔圖得到了相關部門的支持，也率先搶下了一大塊蛋糕。

　　長期以來，中國IT產業鏈在某些環節缺失關鍵核心技術，國際IT巨頭占據中國市場大量份額，壟斷中國數字化基礎設施中的基礎軟硬件。隨著微軟“黑屏”事件、美國“棱鏡門”事件、中興和華為等事件的發生，國內廠商意識到軟件自主研發的重要性，替換風潮席卷業內，奔圖打印機也被視為關鍵領域國產替代計劃的產品。

　　近年來，國產操作系統“統信UOS”開始在相關部門推廣使用，這是信息產業國產化浪潮的一部分，也是科技國潮的典型案例。

　　但核心技術自研是一條漫長而坎坷的路，兩座大山分別是專利和芯片。

　　大部分打印機企業的商業模式是先不斷提高打印機設備的市場保有量，再通過后續配套打印機耗材的長期消費獲取商業利益，打印耗材是廠商的核心利潤來源，企業可以在不涉及核心技術的情況下實現利潤*化。

　　辭職創業后，曾經有一位德國客戶對汪東穎說：“如果你的長期戰略是要進入歐洲市場，必須申請專利，開發有自主專利的產品。”

　　而汪東穎當時的想法是：“我一個不到一百人的小工廠，做的都是行業里別人都做的東西，能賣出去，賺錢養活一群人已經很了不起了，為什么要做專利申請，為什么一定要開發自主專利的產品?”

　　時至今日，這種想法依然存在于打印機行業，甚至存在于很多看似不起眼卻至關重要的技術領域。

　　打印顯像行業是真正的高科技行業，集合激光成像技術、微電子技術、精細化工技術、精密自動控制技術和精密機械技術等，由于是技術密集型產業，全球能夠設計和制造打印機的廠商僅10余家，主要集中在美國、日本、韓國和中國。

　　阻礙國產激光打印機發展的主要因素是專利，不管是接觸式顯影技術主導的富士施樂、三星，還是跳動式顯影技術主導的佳能、惠普，這些主要的技術專利均掌握在國外企業中，國產打印機研發工作曾經舉步維艱。

　　耐不住德國客戶的反復勸說，汪東穎回到公司詢問技術部經理，能否開發自主專利的產品。經理的答復是：“肯定不行，就一個簡單的墨盒，一般都有數十上百項專利，咱們怎么突破?不單是我做不了，別人也做不了。”

　　汪東穎不服氣，他讓經理找了一個最簡單的相關專利，想發揮學霸的特長，親自搞研究。結果一個專利打印了三百多頁，花了兩個月的時間研究，最終得出了同樣的結論：做不了。

　　但是德國人真的很執著。那位客戶來到了汪東穎的工廠，再次提起了這件事：“汪，開發專利的事怎么沒動靜了?”

　　汪東穎說：“這個事情太難了，今天我跟你說實話，我們做不了。”

　　客戶說：“首先你這個態度就不對，做不了也要做。不做就永遠都沒有機會，做了還有可能有機會。”

　　汪東穎說：“那我試試，做不出來你別怪我。”

　　德國人的理性刻板與中國人的感性變通產生了奇妙的化學反應，在德國客戶的“逼迫”下，汪東穎走上了自主研發的道路，而最關鍵的原因是這位客戶是當時占據了銷售額20%以上的大客戶，汪東穎很難拒*方的要求。

　　2012年，納思達研發出了基于國產CPU的SOC芯片技術，成為國內*一家掌握打印機通用耗材芯片技術的企業。

　　2013年，納思達的打印機芯片上市，旗下全資子公司艾派克成為國產嵌入式CPU的*出貨量公司，納思達芯片業務整體實現營收4.62億元，國內市場占比達37.50%。

　　2014年6月，納思達股份的控股母公司珠海賽納科技將芯片業務估值28.5億元，借殼萬利達上市，并改名為珠海艾派克科技股份有限公司。

　　2017年5月，艾派克科技股份有限公司更名為“納思達股份有限公司”，在更名原因中提到：公司主營業務已覆蓋打印機的整個產業鏈。

　　截至2023年7月11日，納思達收盤價36.15元/股，市值512億元。

　　打硬仗

　　除了自研之外，納思達前進的另一條腿是收購。

　　2015年6月，納思達收購美國芯片公司Static Control Components(簡稱“SCC”)。

　　隨后，納思達開始整合芯片業務，成立芯片產業基金，控股杭州朔天，收購香港晟碟資產，并于2015年8月向母公司賽納科技發行股份，將耗材(兼容、再生)業務注入上市公司。

　　2016年，納思達并購了美國中高端激光打印機品牌利盟國際Lexmark。

　　利盟國際于1991年從IBM分拆出來，并于1995年在紐交所上市。利盟有包括ISS和ES兩大業務板塊，ISS以打印機生產銷售為主，ES提供企業軟件解決方案。2015年，Lexmark的ISS、ES部門分別實現收入30.17億美元、5.34億美元。

　　這是一筆經典的“蛇吞象”收購案，納思達賬上現金約1億美元，通過加三次杠桿合計籌集47億美元，最終以40.44億美元對價，收購了銷售規模是自身11倍、總資產規模是自身8倍的行業巨頭。

　　收購利盟后，納思達將業務拓展至打印機整機、原裝耗材、打印管理服務和企業內容管理軟件等領域，打破了奔圖在高端激光打印機領域面臨的專利壁壘，補齊了中高端激光打印機產品線短板，并讓自身營收規模從20億元增長至200億元。

　　實際上，納思達的業務涉及三個部分：一是集成電路(芯片)業務;二是打印機全產業鏈業務，激光打印機整機業務和原裝耗材業務，打印機耗材零部件業務和通用耗材業務，激光打印機及打印管理服務業務;三是企業內容管理軟件業務，即利盟的ES業務板塊(后被出售)。

　　(來源：納思達官網)

　　目前，在全球打印機市場上，惠普、兄弟和佳能長期占據前三的位置，控制著七成左右的市場份額，納思達排在第四。

　　在這個依靠專利和技術構筑起壁壘的高新技術領域，納思達承載著打破外企技術封鎖、推進關鍵技術國產化的希望。

　　而對于中國的高新技術企業而言，*的威脅一直都在大洋彼岸。

　　在過去的數年中，中國已經成為世界打印耗材的制造中心，其中墨盒的產量已經占據了全球總產量的60%，而納思達和格力磁電產量的90%都出口到海外，已經對原來打印耗材巨頭愛普生、HP、佳能造成嚴重的沖擊，納思達多次被愛普生、佳能等全球打印機龍頭指控專利侵權，數次接受美國關于中國墨盒337調查。

　　2023年6月，美國國土安全部宣布禁止從中國打印機制造商納思達進口產品，該禁令將從6月12日起開始實施。此外，美國將納思達被列入“維吾爾強迫勞動預防法”的實體名單中，納思達子公司生產的商品也將被限制進入美國。

　　對于美國禁令的應對方式及其帶來的影響都有待觀察，納思達在公告中表示，正在全面評估此事件對公司造成的潛在影響，并做好應對工作。

　　4月7日，納思達發布2022年年度報告顯示，實現營業收入258.55億元，同比增長13.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤18.63億元，同比增長60.15%。在2022年這個疫情反復、地緣沖突、全球經濟增長下行等充滿不確定性的復雜大背景下，納思達交出一份營收凈利雙增長的亮眼成績單。

　　據悉，納思達已審議通過了《關于籌劃控股子公司分拆上市的議案》，為了加快半導體業務發展，籌劃子公司極海微電子股份有限公司分拆上市。

　　納思達在公告中提到，本次分拆上市將有利于納思達堅定聚焦打印機產業的同時，提高極海微的戰略聚焦和治理能力，持續加大芯片業務投入，加快在集成電路領域的技術推進、人才引進和中高端芯片國產化進程，實現上市公司除打印機產業外，再打造一個中國*的集成電路企業的目標。

　　這與華為分拆榮耀的做法不謀而合。

　　打印機行業具有非常強的反周期特征，其市場基本不受經濟周期波動的影響。盡管自動化、線上化、無紙化辦公與學習加速普及，但打印機的需求不降反升，并在消費升級的趨勢中向物聯網靠攏。

　　IDC最新發布的《中國打印外設市場季度跟蹤報告》顯示，2022年全年中國打印外設市場出貨量為1996.1萬臺，同比增長8.2%。

　　根據艾媒咨詢發布的《2022年中國家用學習打印機創新趨勢研究報告》顯示，2022年中國打印機市場規模369億元，預計2025年中國打印機市場規模將達到408.4億元。

　　(來源：2022年中國家用學習打印機創新趨勢研究報告)

　　如今，在這個被巨頭瓜分殆盡的百億市場上，作為國產打印機“守門員”的納思達，正面臨著一場比研發更慘烈的硬仗。