春江水暖鴨先知 阿里京東唯品會都在瞄準同一件事

 　　馬云最近的一席話，指明了當下新的電商風向。他在阿里內部會議指出，接下來是淘寶而不是天貓的機會，阿里電商應該“回歸淘寶”。言外之意就是，接下來阿里電商要靠物美價廉取勝。

　　無獨有偶，近期京東新CEO許冉也公開表示，未來爭取服務全國10億用戶，發力“極致低價”和“豐富供給側”。這跟馬云的思路異曲同工，淘寶不正是擁有千萬產業帶，而且有一定價格優勢。一場悄無聲息的價格戰，正在幾大主流電商平臺之間拉開帷幕。

　　包括特賣電商唯品會，今年也繼續在大牌、低價上下苦功夫。目前與唯品會達成合作關系的，已有40000多家品牌，形成了強確定性供應鏈。因為是直接合作，品牌方也更愿意在唯品會讓利消費者。

　　就像這個月的618，唯品會拉著5000+大牌同時降價，榮耀最高降價1600元、周大福低至100元，連戴森、歐萊雅等大牌在唯品會也有不小折扣。當然，這種折扣商品往往數量有限，限時限購不影響品牌調性，也讓消費者買到實惠。

　　阿里京東和唯品會的大動作，能看出幾大電商平臺在轉變策略，說明當下的電商風向的確變了，或者說消費者觀念變了。要讓天下沒有難做的生意，首選就要迎合消費者需求，而當下消費者最注重的恰恰是商品低價。

　　不過，618前夕，南方都市報曾做過一項消費調查，網友們對于低價的理解，并非絕對低價的商品，而是同樣的價格，但品牌、品質或者提供的附加服務更好。這種觀念下，不少網友對京東、唯品會等平臺投入更多目光。

　　例如，一位大V在社交平臺刊文稱，曾經售價1000元的耐克鞋子，在唯品會或者奧萊200元就能到手。這是既滿足了面子，又節省了“里子”。上海一位95后王女士發現，一件大牌衣服正常售價400元，其他平臺618可以做到300，而唯品會日常價為320元。

　　在越來越多消費者眼里，性價比才是對好貨的真正定義。當前，消費市場正進入一個新的周期。如果說過去十年，不斷增加消費支出、追求更好的消費品質是消費主流的話，那今天，更多年輕人則更希望能在消費成本不增加甚至降低的基礎上，去提升生活品質。

　　春江水暖鴨先知，當前阿里京東和唯品會，都嗅到了不一樣的消費風向，更加猛烈的價格戰可能將出現在2023年，而消費者才是最大的贏家。